中粮的困惑究竟在哪里?——与李蔚、马敏先生商榷

“企业品牌知名度低于产品品牌知名度”未必不好,换一个角度看,这正体现了“中粮”集团的价值所在。

为金嗓子出谋划策

金嗓子企业自1995年凭借金嗓子喉片成功打开咽喉用药市场以来，一直高歌至今，稳居行业老大的地位。或许是居安思危的缘故，在历时八年之后，金嗓子企业开始对这一拳头产品进行深挖掘，于2003年底在柳州(金嗓子企业所在地)市场上悄然推出了一种包装上类似却又有别于药品“金嗓子喉片”的咽喉保健品——金嗓子喉宝都乐含片。 金嗓子喉片的成功是在缺乏竞争的市场上依靠产品上乘的质量而获得的。但在这竞争激烈的时代，品牌建设、宣传推广被提升到一个更为重要的战略地位。而在这些方面，金嗓子都有值得改进的地方。应该如何进行金嗓子保健品的推广?

市场开拓者不等于领导者

所谓市场开拓者，就是率先销售某种产品类型的企业。所谓市场领导者，就是在相关产品市场中占有最大市场份额并由它来制定行业竞争规则的企业。市场开拓者不等于市场领导者，这在中国的饮料市场上表现得十分突出。