房地产企业高端项目的营销策略研究

在国家强力政策的调控下,我国房地产市场治理重心从需求侧向供给侧转移,限购限贷,土地收紧,各类型住房供应结构化明显,长效调控机制作用逐步凸显。明显的表现在于:一是短期调控与长效机制相结合,积极进行政策引导;二是大城市住房成交量明显下降,三、四线城市开始发力;三是房地产市场竞争愈演愈烈,市场集中度相当高,龙头房企优势明显,各大房企拿地重心逐渐向三、四线城市转移,形成一、二线城市拿地放缓,三、四线城市显著增加的局面。同时在消费升级的趋势下,房企的创新能力正面临着巨大的挑战。如此一来,行业竞争程度加剧,大型房企占据领先地位,竞争态势迈向寡头竞争时代,而中型房地产企业在激烈的市场竞争中进退分化,优胜劣汰。在激烈的市场竞争环境中,房地产开发企业一方面要保证企业继续快速增长,深耕各大城市群,深入三、四线城市,继续拿地,保持自身增长潜力;另一方面,随着经济发展,消费升级趋势的显现,企业的创新能力面临挑战,开发新的增值业务,寻找新的利润增长点,同时要做到与主业协同发展,成为企业长期发展的新动力。