新形势下欠发达地区农业政策性银行业务发展初探--以农业发展银行河池市分行为例

我国政策性银行已经进入全面深化改革实施阶段,作为农业政策性银行的农业发展银行,在服务国家战略、支持扶贫开发及发展"三农"中发挥不可替代的作用。新形势下,如何推动业务发展,是欠发达地区农业发展银行面临的首要课题。本文以农业发展银行河池市分行为例,探索新形势下欠发达地区农业政策性银行业务发展的路径模式。

山区农业发展银行商业信贷拓展问题探析——以中国农业发展银行广西河池市分行商业信贷客户营销为例

为深化农发行改革,提高经营效益,把农发行打造成现代银行,经中国银行业监督管理委员会批准,农发行获准开办农业产业化龙头企业、粮油加工企业、其他粮食企业贷款业务。但通过调查研究,我们发现山区农发行商业信贷客户营销存在粮食总产量少,粮食商品流通量少;农发行干部职工信贷客户营销观念落后;农发行服务手段比较落后,难于满足客户要求等诸多问题。为此,我们提出了对于经营规模大的粮食产业化龙头企业和加工企业必须建立分层次的客户营销管理体系,组建高级客户经理队伍;设立行业客户经理、区域客户经理等不同类型的高级客户经理,并加大培训力度,以适应管理、服务系统性、集团性客户的素质要求;结合西部山区农村经济发展实际,调整农发行服务“三农”职能,拓展农发行在农村商业信贷客户营销范围等建议。