考虑说服性广告的销售模式选择和线下进入策略

在制造商或电子零售商投资说服性广告前提下,研究转售和代理销售模式对制造商线下进入决策的影响,同时考虑了电子零售商销售模式的选择问题。构建了3种说服性广告投资模型:无说服性广告、制造商投资说服性广告以及电子零售商投资说服性广告模式。研究结果表明,在制造商投资广告情形下:当进入成本处在中间范围内时,制造商是否开设线下实体店由广告投入成本决定;制造商线下进入会降低批发价格和增强广告强度;当利润分享比率高且线下进入成本和广告成本较低时,制造商和电子零售商受益于代理销售模式;在电子零售商投资广告情形下:制造商线下进入将使得作为代理商的电子零售商投资动机减弱,此时电子零售商更偏好于转售模式。

李克特式量表语义差异对科学测量的影响

李克特式量表可以定量地对指标进行评价,常常被用在包括区域科技创新环境在内的各种排名与其它统计分析中。李克特式量表在应用时首先设置不同选项(等级),要求受访者从中选择比较符合要求的一项,最后通过调查者赋予不同等级的选项以不同分值,进一步定量地计算所有受访者对该项测量指标的总体评价。然而,在李克特式量表中,问卷设计者主观赋予的不同等级分值与受访者认为的赋值可能存在一定的语义差异,从而导致测量结果在有些情况下不能充分反映受访者的真实态度,进而影响统计分析结果的可靠性。首先对语义差异进行了论述,然后通过李克特量表对区域科技创新环境排名的具体应用中语义差异导致的有效性问题进行了算例分析。此后,采用数值分析和数理推理方法,分析了确保调查结果可靠性的语义差异范围,并且给出了降低语义差异对李克特式量表排名影响的等级分值赋值方法。最后,通过一个实例分析了所探讨的问题并演练了相应理论结论的应用过程。

服务备件库存的报童模型研究

将服务备件需求分为保修期内和保修期外,设定处于保修期内故障产品的服务备件需求关键性较高,应优先予以满足。推导出了产品在产情况下基于单位时间成本最低的服务备件库存报童模型,并给出了最优服务备件储备量。

可替代性服务备件的末次备货问题研究

研究了相互替代情况下服务备件的末次备货问题。假定替代率固定,建立了两种相互替代服务备件的库存模型,以厂商费用支出最低为优化目标,给出了目标函数的性质和求解过程,并进行了实例演算。

数字化背景下政务创新扩散的路径研究--以食药监管为例

数字化时代政务创新具有时效性和易复制性的特征,探究政务创新成果的扩散机理有助于政府实现创新成果的快速推广使用,加速提升政府治理能力。以中国境内31个省级食药监部门公务微信公众号的推广使用为研究案例,基于创新扩散内部模型和外部模型分析创新扩散的关键路径,发现:府际竞争对于本省食药监系统政务微信创新起到关键作用;辖域内企业的信息化水平能够倒逼本省食药监系统政务微信创新;外部环境影响较低时,政府自身的网络服务能力能够带来自主式的政策创新。

企业销售人员的薪酬设计与制度选择

企业销售人才是企业的一座"金山"。有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性,并不为过。然而,这支队伍流动性最大,跳槽现象经常发生。如何留住优秀的销售人才?如何建立一个行之有效的薪酬制度?既能不断激励销售人员创造业绩,又能满足其工作成就感,促使企业的销售业绩不断发展。本文试图从不同的角度、不同的行业出发,探讨企业销售人员的薪酬管理办法。

营销组合理论的最新动向

理论对实践具有指导作用,正是由于缺乏正确的、最新的理论指导,不少企业在激烈的市场竞争中濒临破产。因而研究和探讨最新的营销理论对企业和社会都具有重要的现实意义。

市场营销的战略与战术探析

战略是指对事物全局性、深远性的谋划。市场营销战略是指企业在经营思想的指导下,通过对企业外部环境、内部条件的分析,确定市场营销目标,对企业市场营销诸要素进行最佳组合,并制订出实现此目标的长期方针和策略。战术在理论上是研究战斗的规律、特点和内容;研究部队的战斗素质和战斗能力。在实践上,战术是指挥员、司令部和军队准备与实践战斗的活动。战术包括经常了解情况,定下决心和向部属下达任务;计划和准备战斗;实施战斗行动;指挥部队和分队;保障战斗行动。

营销观念“四权论”

在现代企业市场竞争日趋激烈的情况下,企业如何在竞争中赢得优势,争取到更大的市场空间,这就要看企业是否树立了与时俱进的营销观念。营销观念"四权论",旨在唤醒企业不要一味地跟在市场屁股后面跑,而应该跳跃式地树立超前的营销观念,以取得竞争的优势。

企业营销中的“盲区”与治理措施

市场营销的理论与方法给相当多的企业带来了生机与活力,提高了企业的适应力和竞争力。我们在看到这些可喜变化的同时,也应看到,有相当一部分企业,片面理解和运用了市场营销的理论与方法,致使这些企业在激烈的市场竞争中不知不觉地走进了营销"盲区"。如何正确认识企业营销中的"盲区",进而采取对策进行治理,是理论界和企业界都十分关心的问题。

未来营销的发展趋势

文章对未来营销的发展趋势进行了分析

企业产品市场竞争力研究

竞争力是指中小企业在一定的市场环境中整合自身内外要素以实现可持续发展状态的能力。根据竞争力的不同层次,通常可分为国家竞争力、产业竞争力、企业竞争力和产品竞争力。而产品竞争力是一项产品或服务由于其特殊性或价格优势而形成的占有市场、获得长期利润的能力。文章通过对某制药企业的产品竞争力进行调查、研究,发现在产品竞争力中,有很多因素直接影响甚至制约着企业的发展。

论企业营销观念

生产观念是指导企业经营行为的最古老的观念，是在卖方市场条件下产生的。当时由于物资缺乏，市场上商品供不应求，生产观念在企业经营管理中颇为流行。因此，企业的主要精力都集中于增加生产，以产定销，主要任务是增加产量，降低成本，在销售上不需花费什么工夫，这就形成了以“生产”为中心的观念。

市场营销需求管理的启示

1985年美国市场营销协会把市场营销管理定义为：规划和实施理念、商品和劳务设计、定价、促销、分销，为满足顾客需要和组织目标而创造交换机会的过程。

绿色营销与可持续发展关系研究

可持续发展是满足当代人的需求 ,又不对后代人满足其需要的能力构成危害的发展。绿色营销是在国际社会普遍推行可持续发展的大趋势下产生的现代企业营销观念。可持续发展是国家的宏观发展战略 ,绿色营销是可持续发展在生产经营活动中的反映。可持续发展是绿色营销的理论基础 ,绿色营销是实现可持续发展的有效手段 ,绿色营销只有建立在可持续发展的基础上才能获得实质性的发展。

世界价值观调查(World Values Survey)的介绍

世界价值观调查(World Values Survey,以下简称WVS)是一项旨在研究公众的价值取向、并探索其如何随时间与社会政策变迁而变化的全球性调查。WVS是由世界社会科学网络联盟的成员单位共同协作执行,目前覆盖了100多个国家、90%左右的全球人口。

需求预测信息共享中基于信任的价格折扣模型

为解决供应链上下游企业间需求预测信息的有效共享问题,针对由一个制造商和一个零售商组成的供应链,利用斯坦科尔伯格博弈方法分别建立了单周期和多周期环境下基于信任和价格折扣的协调模型。模型假定在销售季节前零售商对市场需求进行预测并汇报给制造商,制造商据此确定自己的产能。当销售季节来临后,零售商下达正式的订单。制造商通过比较需求均值预测值和真实值的差异确定对零售商的信任度,进而确定给零售商的批发价格折扣。分别给出单周期与多周期模型的求解算法,并结合数值算例进行分析。研究结果表明:当折扣比例上限确定时,零售商存在最佳的需求预测汇报值;若价格折扣比例合适,供应链成员可以达到优于共享真实预测信息的效果。

基于信用支付和现金折扣的变质物品库存模型

本文在供应商提供给零售商定期信用支付和现金折扣情况下,研究了零售商的变质物品最优库存问题。基于信用支付和现金折扣的两种支付条件下,分四种情况建立库存模型,并给出了寻求变质物品最优订购周期和最优付款时间的有效算法。最后,给出算例以及最优解,以说明本模型及求解过程。

城市化之辨——评《大国大城:当代中国的统一、发展与平衡》

«大国大城:当代中国的统一、发展与平衡»于2016年由上海人民出版社出版.这部著作一上市就好评如潮,2017年4月23日获得第十二届文津图书奖.该书作者陆铭教授曾受聘于世界银行和亚洲开发银行咨询专家以及国内外多所大学的客座教授,现任上海交通大学特聘教授.这部专著是作者多年的研究和工作经历的结晶,体现了一贯严谨的学者精神,既为我国城市发展转型献计献策,也是一本真正写给普通人的经济学作品.

对营销观念"错位"的思考

营销观念是决定企业经营成败的关键因素之一,很多企业不能树立与时俱进的经营观念,以致于破产倒闭.相反,如果企业正确认识营销观念的变化,根据"错位"形状,跳跃式地进入高级营销观念,从而把握时代脉搏,改革创新,就一定能立于不败之地.