如何做好团队目标管理

目标管理MBO（Management by Objective）是指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现的一种管理办法。

吸引的意义

销售真的只是靠推销产品吗？从事直销事业,很多人说：＂这就是推销,卖产品。向熟人推销,赚熟人的钱不好意思;向陌生的人推销,陌生人不相信,赚不到钱。＂一句话：难做!其实,要想真正让更多的人了解、认同、最终喜爱直销,全力以赴把直销当作事业经营,靠的不是推销,而是吸引。这个吸引来源于独一无二的高科技产品吸引;人性化的奖励制度吸引;

养成“充电”的习惯

有过求职经历的人，也许会深有感触：知识的有无，知识的深浅，面临的选择是截然不同的。走进人才市场，人事主管要看你的文凭，要测试你的素质，考察你的综合实力，择优录取，优胜劣汰。那些文凭高、知识深厚、能力强的人，总是时代的宠儿，他们不是由单位选择而是去选择单位、选择工种；而那些文凭低、知识浅薄、能力一般的人，总是被用人单位挑来选去。那么我们为了不落后于人，不被这个社会抛弃，就需要“充电”。

管理模式的博弈重点是体现人性

直销用什么制度操作最理想，说破了还是直销企业和直销员之间的利益搏弈。直销企业希望通过直销的营销模式达到利益聚集最快化和最大化，直销员则希望通过直销的经营获取事半功倍的利润。直销企业和直销员是一个利益整体，又是一个利益冲突体。直销企业需要通过直销员的辛勤劳动拓展市场为企业获取利益，直销员更需要直销企业具有人性化的奖励制度为自己赚取更多的财富。

让沟通回归理智

直销说穿了只是商品销售的一种模式,这种营销模式虽然有其自身的优越性和传统销售模式的不可替代性,也的确让很多原本只是消费商品的消费者转换成了营销者,赚到了他们应该得到的那份收入。但直销沟通仍存在很多误会。

直销员语言交流“八戒”

语言交流是一门艺术。直销是和人打交道沟通交谈的事业，虽然直销界复制着“99％做好人，1％做好事”的经典成功之术，但1％做好事不等于这1％不重要。要把事做好，1％和99％同样重要，有时和顾客沟通的成败就在1％的一言间。直销员推销产品和顾客的语言交流需要讲究技巧，讲究策略，讲究方法。

30％报酬卡住了谁?

《直销管理条例》第二十四条规定：直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。

让顾客说出心中的疑虑

大千世界，奥妙无穷，疑团如云。人的一生，就是在众多疑问中不断探求，不断释疑，求得真理。 直销也不例外。 直销在中国呱呱坠地近20个春秋，正可谓青春年少，生机勃勃之际。但由于生存土壤贫瘠，环境污染严重，体弱多病的中国直销业，一直没有养成健康强壮的体魄。直销传销鱼龙混杂，真真假假鱼目混珠。加之某些所谓的“直销人”心浮气躁，诚信尽失，坑蒙拐骗，无计不施，怎不让普通顾客心中生疑？

做直销切忌“鸡立鹤群”

《孙子兵法》云：知己知彼，百战不殆。商场如战场。不论是直销企业还是做直销的人，如果对其他直销企业不了解，对顾客的心理不了解，仅凭着自己的想当然，或者所谓的经验做直销，纸上谈兵，闭门造车，那结果只能是失败。

诚信是构筑直销大厦的基石

中国直销走过了漫长的10多年历程,有牛市,也有熊市,但至今仍是乱象环生,没有步入正轨,让真正想在直销行业创一番事业的人无所适从。究其原因自然很多,但归根结底一句话:缺少诚信。孟子曰:"诚者,天之道也:思诚者,人之道也!"由此可见,丧失了诚信的中国直销,乱也就不足为怪了。

“压单”的秘密

“通报重罚违规专卖店”，这样的字眼经常见诸于各个新闻网站上。直销企业在管理专卖店的过程中经常会遇到各种问题，而“压单”就是其中一个重要方面。

做直销走出“从亲朋好友开始”的误区

每个直销员的亲朋好友再多都是有限的,要想把直销事业做大,眼光仅放在亲朋好友间是远远不够的。只有彻底跳出"从亲朋好友开始"的怪圈,做直销才能真正有用武之地,直销事业才可能真正做大。

别把朋友当成“摇钱树”

与直销朋友一起喝酒，一位年长且是我们直销“老师”的朋友，在大家都感谢他平时对我们的指导和帮助时，他笑了笑，意味深长地说：“你们是我的财富，我也是你们的财富，我们是朋友。”

管好自己

先讲一个荒唐的故事，却是我真实的经历。不久前，有一个做足浴产品的公司找到我，希望我销售他们公司的产品。

当心直销里的虚假承诺

笔者并非是在这里杜撰，耸人听闻，而是讲事实。在直销行业里，用虚假的承诺和别人沟通，拉人进入直销行业、忽悠人使用直销产品的大有人在。有些人明知不可为而为之，只要达到目的，承诺可以不择手段，不加约束，有时还真的有效，这种现象应该早日杜绝。

所向披靡的直销“七星剑”

古时武林高手浪迹天涯，横杀竖戮，血雨腥风，为的是争夺七星剑，独霸武林，成为一代枭雄。其实，在时下的中国直销业也有一把纵横江湖的“直销七星剑”，那就是“诚信”。谁真正拥有它，谁就能够在直销界所向披靡，百战百胜。

如何躲避直销跳蚤

过去，农村卫生环境差，冬天农家床上就垫稻草取暖。晚上，跳蚤就从稻草中钻进了被窝咬人，早上人起床了，跳蚤又躲回了稻草里。人想抓它，它跳得很快很高，让人觉得可恶至极，却又无可奈何。

直销“一夫多妻”现象透视

在中国的直销行业，时下出现了一种“一夫多妻”的奇异现象，而且这种现象还十分严重。这里所指的一夫多妻是指一人同时做几家直销公司。为什么直销界会出现“一夫多妻”现象呢？

别拿三钱颜料开染坊

古人云：你有三钱颜料，千万别开染房。意思是讥讽那些一知半解，却自以为是的人，不知深浅班门弄斧出洋相，或鼓弄玄虚瞎蒙人，其结果是自欺欺人，骗过了一时，骗不过一世，最后搬石头砸自己的脚。

坦然面对拒绝

阴冷的深秋，新安江畔白雾飘绕，凉风徐徐。朋友不太高兴地走了。我心里酸酸的，双手顶着沉重的头颅．呆呆地木视着江面．脑海中还浮现着之前不愉快的情景：