洗发水,今天出什么牌?

中国洗发水市场是竞争最火爆的日化市场之一,最近几期对话,我们将深入关注洗发水产业的营销策略。本期邀请的两位嘉宾一位是多年操盘市场的营销专家,一位是长期从事日化行业市场研究的媒体记者。

“钟爱”飘柔?

馨越:"上次我们谈到最近洗发水企业的一些变化,那么比较明显的变化是什么,是什么原因引起了这些变化? 谷俊:应该说从去年飘柔降价后,国内品牌的变化就开始了。各企业纷纷推出了新品牌展开多品牌策略、降低价格、加大促销力度等。张晓冬:其实这个行业的变化一直在进行着,只不过飘柔降价后,由于国产品牌的价格优势不再明显,迫切需要寻找新的生存和发展空间,因此感觉上似乎不约而同地在进行改变。馨越:那就是说是由于要摆脱遇到的困难所做的改变了? 谷俊:的确如此,改变的内在动力就是摆脱困境和调整提高,而目前国产品牌的改变原因在前者。

不要让品牌负重前行——从奥妮东山再起的黄连经谈起

5月28日,一套有着卡通意味的"黄连除菌"广告片,在中央电视台一套、四套、八套黄金时间轮番播放,一家三代关于洗发、洗手、洗脸话题的居家调侃,在屏幕中栩栩如生。一改过去的文化风格,以更加直白的方式诉求产品的功能,给人以全新冲击。

有终端通路就万事大吉了吗?

由于现代通路(包括大卖场、超市和百货店)在过去两年里的迅速发展,中国市场正在发生着剧烈的零售裂变。生产商越来越认识到现代通路是未来发展的趋势,所以围绕现代通路资源(包括货架,堆头,促销和邮报等)的争夺是白热化的。一时间人们对K/A(key account重点客户此处主要指大卖场)的偏爱达到了前所未有的热度。如果以前人们认为只要有广告就能卖的动而产生了几出央视标王闹剧的话,而如今对K/A的狂热在快速消费品领域则是全民性的和自杀性的。搞定K/A就万事大吉,剩下的事情就是笑着收钱了。事情真是如此吗?在人们投入更多的人力物力去了解现代通路规律,去学习现代通路知识的背后,你思考过:“现代通路真能帮助我发展生意吗?”这只是一个简单问题,但可能却很少人去深刻思考过。本刊就此话题与长期关注日化市场的营销人谷俊先生进行了深度交流。记者:现在企业都想把每个环节做到最好。

从“非典”现象看事件营销

非典的肆虐和蔓延,导致洗涤液、消毒剂市场出现脱销而暴涨,这给相关的洗涤产品日化生产商带来了机遇,同时遭遇“非典”,日化企业的品牌也在经受考验,企业的运营能力受到挑战,企业的营销体系遇到冲击,企业文化正在接受洗礼——“非典”考验企业的课题不仅仅是突发危机事件的处理或是市场机会的把握或者流失,不仅仅是企业对人性的关怀;“非典”给企业带来的更重要的是企业的核心竞争力、企业决策力在非常时期的表现。