煤炭营销企业如何科学完成追求经济效益和注重社会效益的双重使命

华亭煤业集团销售运输公司在科学发展、和谐发展、持续发展的道路上迈出了自己的特色步伐,公司坚持以科学决策、均衡发展为核心思想。一方面全面贯彻党中央明确决策,坚定不移谋发展、促和谐,另一方面在追求经济效益的同时注重社会效益,走上了持续、协调、全面发展的道路。销售运输公司自成立以来,始终以"双百目标"为企业愿景,以"温暖民生、照亮大地"为企业使命,广纳客户、拓宽市场,企业效益和社会效应双双提升、经营规模迅速扩张、综合实力和市场竞争能力不断增强,公司经受住了金融风暴的冲击和市场竞争的压力,认真贯彻"以销促产,竞价保市"的营销原则,强化经营管理、加强队伍建设、保持和谐稳定、实现科学发展,取得了商品煤销量年年攀升、售价年年提高,效益稳步增长的骄人业绩。华煤销售公司之所以能在竞争纷呈的企业中脱颖而出,与其科学的发展思路是分不开的。

华煤集团市场营销机制探析

今年以来,由于宏观经济增长放缓,电力、钢材、水泥、玻璃等主要高耗煤产品产量增长也随之放缓,煤炭市场一蹶不振,需求形势从连续多年的高峰坠入低谷,煤炭市场的发展似乎已经达到拐点,形成"寒冬"将至趋势。在这种情况下,我们华煤集团公司也不例外,煤炭销量大幅下降、库存急剧增加、对外运输不畅、经营效益锐减,每天只有1-2万吨的销量、营业窗口冷冷清清、180多万吨的超大库存堆积如山、生产矿井接二连三被迫停产、数百辆铁路重车积压站台、客户对煤质的百般挑剔、合同纠纷接连不断……面对如此困境,除了考虑市场因素以外,一个重要的原因是我们的市场营销机制还不够完善、营销措施不够科学、价格策略不够灵活机动。

抢抓政策机遇 推动经济发展

张家川县是我省陇东南唯一的少数民族自治县，也是全省七个自治县中人口最多、基础条件最差的县。全县总人口33．02万人，其中回族人口22．7万人，占总人口的69．3％。我们将积极实施省、市委区域发展战略，按照“依托天水、连接平凉、融入关中、特色领先、乘势发展”的区域发展思路，用足用活政策，发挥比较优势，突出民族特色，奋力推动张家川县经济社会跨越式科学发展。