让渠道增量的三种途径

一、死角市场开户 死角市场是指,开发一次死一次,最后大家都不管,基本是零销售的地方.

新入行经销商成功拓市案例

河南张老板在今年成都糖酒会上．经过慎重考察．和四川某地方知名酒厂签订了河南省的总代理权．协议书明确规定，自协议签订之日起．三个月累计销量未达到80万，厂方有权取消张老板的总代理资格。

门外汉做酒，韬略胜于激情

最近河南林州的李经理比较烦。他家里原来有五辆车，主要搞运输，看到一些朋友做酒发了财，今年三月他也代理了河南一个名牌酒。开始时，厂里派人帮忙建立了网点，他每天起早贪黑，有用不完的劲。两个月后，酒厂把人撤掉了，林经理开始陷入苦闷之中，只见投入不见收入，自己也不知道把业务员派出去干什么，二次进货的网点也不多，用他自己的话说，就像一个泄了气的皮球，瘪了。

老太太的推销技巧

上周六在某公园我看到这样一幕:一位年轻的太太,推着一个大约不到1岁的孩子,正往前走着.从旁边走来一位老太太,和这位年轻的妈妈聊了起来,边聊边笑嘻嘻地抱起孩子."这孩子真胖,长的像你,多大了?"那位年轻的妈妈边笑边回答.接着老太太把孩子放到小车上,从她随身带的包中拿出2个小背心.

联合体模式下的EPC项目风险探析

近年来我国大力推行EPC工程总承包模式,这一模式是国内推行总承包模式的主要方式,项目招标文件中要求设计和施工资质以联合体的形式承接EPC项目。文章以EPC项目风险为研究对象,分析联合体模式下项目运行存在的风险问题,对合同签订、实施风险以及连带责任展开剖析,为风险管理模式的创新提供参考。

王老板开店的生意经

逆转年华在郑州共有四家美发连锁店，这家店的老板叫王强，年龄不大，但在经营上却有独到的眼光。 寻找客户要有“一双慧眼” 逆转年华的第一家店在航海路上，位于黄河科技大学和郑州交通学院之间。“我把店选在这里，主要目的是来赚这里女大学生的钱”。当问及王强为什么要把店选在这里时，这是小老板直言不讳的回答。

一位销售人员的创业故事

本文来自一个真实的故事，主人公是作者的客户。为了写作方便．本文采用了第一人称的写法。

一个简单推销技巧的启示

上周六在某公园我看到这样一幕：一位年轻的太太．推着一个大约不到一岁的孩子，正往前走着，从旁边走来一位老太太．和这位年轻的妈妈聊了起来，边聊边笑嘻嘻抱起孩子。“这孩子真胖．长得像你，多大了？”那位年轻的妈妈边笑边回答。接着老太太把孩子放到小车上．从她随身带的包中拿出两个小背心。“唉，我那儿媳妇下岗了，

中小型企业激励营销人员的五大措施

销售是中小型企业的龙头，而带动龙头前进的是公司的营销人员。如何激励营销人员更好地发挥自身潜力，为公司创造更多价值，是这类企业和企业的决策者应该首先研究的课题。下面从改变薪资结构，增加培训深度，改善学习环境。完善娱乐场所，解决后顾之忧等五个方面，加以探讨。