农业银行支持县域农业产业化龙头企业问题研究——以农行苏南某郊区行为例

近年来,基层行坚持面向"三农"市场定位,持续加大信贷投放力度,大力支持农业产业化龙头企业发展,取得了积极成效。随着当前农村改革发展的深入推进,农业产业化龙头企业日益涌现,规模化农业生产融资需求快速增加,基层行在支持规模、产品创新、服务水平等方面还有很大的提升空间。本文选取农行苏南某郊区行支持农业龙头企业情况进行调研剖析,旨在找到一条基层行进一步加大对县域农业产业化龙头企业支持的路径。

如何强化基层行内控建设

做好基层行内控工作．必须建立三个相对独立的控制层次：一是在业务核算全过程中融入具有相互牵制、相互制约作用的制度。建立以“防”为主的监督控制防线。二是设立事后监督。对业务部门各岗位、各项业务进行常规性、定期性的检查，建立以“堵”为主的监督控制防线。三是以现有的审计、纪检部门为基础，对业务部门实施内部最后控制，

提升基层网点综合经营能力对策

当前,地方商业银行机制灵活,邮储银行大幅扩容,各银行加大创新发展力度,利率市场化和企业金融脱媒进程加速,互联网金融异军突起,社会融资规模结构发生了深刻变化,同业间竞争已突破原有的形态,逐渐发展为体制机制、制度流程、网络渠道、服务创新和人才队伍等全方位、多元化、综合性竞争,农业银行基层网点传统优势正受到严重的冲击。本文通过对现阶段网点存在的主要问题分析,提出了提升网点综合经营能力解决路径。

如何防范操作风险

控险第一责任是落实责任人．才能强化第一责任。必须从源头上控险．对一些出现风险可能性较大的业务环节．应立即进行业务环节重构；对有风险存在，但可以防范的业务环节，应围绕其风险点，提出并落实好防范措施。业务运行的每个环节必须责任到位．尤其是操作过程的风险控制不能缺位。针对不同的业务流程。要设置不同的防控方法和内容。要建立健全业务操作中风险预警机制，重点关注各种业务操作风险点，以及时发现预警信号，及时控制与化解风险。要强化队伍建设，提高防控风险的能力。加强人员配置，将综合素质高的人员安排到重要岗位上来。

新形势下我国银行反洗钱工作初探

随着我国市场经济的不断发展和深化，我国的社会经济成分、就业方式、利益分配日趋多样化，与此同时，洗钱犯罪也日益严重。洗钱犯罪不但助长了走私、贩毒、贪污腐败等严重危害社会正常秩序的刑事犯罪，助长了日益猖獗的跨区域犯罪，还危害了正常的金融秩序，更危害了社会正义的观念。反洗钱已刻不容缓。国有商业银行应当把反洗钱工作作为整饬金融秩序、维护金融稳定、确保金融安全的一项重要工作来抓。

浅议建立信贷风险监测、预警体系

对信贷资金在企业中运行进行监测和预警,首先要建立一套描述和考察风险情况的指标体系,这套指标体系可选择这样几类:①产量、②质量、③销售额、④利润、⑤产值、⑥劳动生产率、⑦成本、⑧物资耗费、⑨相关费用等指标。通过对上述指标的考察与控制,测算资金运用的风险度。把运用资金计划中可测目标定为监测预警的标准,基于对执行结果的分析,就可采取有效措施修正偏差,同时也防止今后偏差发生。其次确立信贷风险考察方法。

“三大突出”推进基层行信贷投放

一是突出重大项目营销。加强与当地政府、大公司等客户沟通,抢抓源头信息强化营销;对已批未放信贷客户进行摸排分析,制定精准推进方案,促进投放;对在手调查项目统一制定申报方案、时间节点、环节负责人,实现高效推进。二是突出普惠金融发展。优化人员配备,强化培训,全面提升其信贷业务实战力;围绕当地企业、商户等重点客群,深挖白名单客户需求,提升存量“一项目一方案一授权”项目用信率.

“三招”赋能基层行个贷业务发展

一是强转型,赋能个贷业务发力。梳理目标客户,实施信贷、结算等精准营销,增加有效贷款客户营销数;以市场经营户为重点,主动摸排需求,针对性拟定营销方案,实施精准、交叉营销;围绕区域主流经济、产业、客户信贷投放精准发力,提升项目合作份额。二是常对接,赋能个贷业务提质。对接好存量到期贷款转贷,确保贷款量稳健增长;对接好新生成的白名单客户,开展线上线下组合营销;对接好周边垄断性客群,抓好适销对路个贷产品推广。

“四加快”破解小微科技类企业融资难

一是加快培育专业的科技人才队伍。要适当招聘建筑制造等专业类科技人才和外部科技专家类人才,避免对科技企业和投资项目了解不足,形成信息不对称,发生信贷风险;同时,基层行还可采取协同有关部门构建外部脑库为基层行提供专业人才。二是加快建立完备的风险补偿机制。各级科技部门和高新园区要尽快建立科技型企业贷款风险补偿基金,形成规模,扩大其他补贴和风险补偿政策覆盖面,做到投入产出相匹配,提高基层行发放科技贷款的积极性。

“三意识”做好“双基”管理工作

一是树立常态化抓“双基”的意识。基层网点主任要清醒地认识到确保银行资金资产安全,维护农业银行声誉是不可推卸的责任。要始终保持“对事业负责、对员工负责、对自己负责”的责任感和使命感,始终牢记“合规创造价值、违规就是风险、安全就是效益”的理念,高度重视“双基”管理工作,加大内控管理力度,切实做到守土有责,保一方平安。二是树立明确职责分工意识。从业务源头落实“双基”管理责任,加强网点内部协调配合,在新业务操作风险的防范上,各岗位联动防范要进一步加强,各项监督检查不能流于形式。三是树立履行“双基”管理第一责任人职能意识。网点主任时刻要有风险意识,增强对风险信号的识别能力,掌握工作方法,准确把握岗位履职要求,研究工作方式方法。要善于抓住工作的重点和难点,工作上要善创新,把握好“双基”管理底线与加强服务之间的“度”,要敢抓敢管,切实提升网点控险水平。

新常态下如何支持工业企业发展

一是明确重点，积极支持实体经济和工业增效升级。积极支持“中国制造2025”、战略性新兴产业、工业企业“走出去”、工业企业技术改造和设备更新、工业企业兼并重组。二是实施差别化信贷政策，提高金融服务水平。做到区别对待，有扶有控；围绕创新驱动，丰富工业信贷产品体系；依托核心企业，鼓励开展产业链金融服务；对接资本市场，积极开展投贷联动。

个贷业务营销须“三提高”

一是提高营销效率。着力强化快速反应、有效应对，增强工作主动性、灵活性。对外要主动走出去找市场、找客户、找资源，对内要实行公私联动、上下联动、内外联动，进行直接营销，缩短营销链。二是提高创新意识。要更新旧的营销理念和方式，通过持续学习，提高营销技能，丰富营销手段，增强营销能力，推进营销成功率。三是提高风险意识。要时刻牢记风险管控，从源头杜绝个贷假按揭等风险，通过对被营销对象预设多道咨询题，多方位询问，收集被营销对象的资信能力、人品等影响信用的信息，正确判断能贷与否，最大限度防范个贷风险。

基层行内控制度建设的建议

一是确立“以人为本”，激发员工遵章守纪的主动性。开展政治思想、职业道德和安全法制教育，引导员工树立正确的人生观、价值观，增强全员道德意识、法制意识及自我管理、自我约束能力。

稳定基层行员工思想的措施

构建学习型企业文化。抓好员工新知识、新业务、新技能的学习。强化人本管理。要把人文关怀贯穿于思想政治工作的全过程，做到解决思想问题和解决实际问题相结合。完善收入分配机制。综合绩效考核办法要体现“区别对待、有效激励”原则，注重兼顾公平，

如何强化基层行事后监督

一是理顺事后监督管理体制，建立科学合理的组织机制。在机构的设置上应充分考虑机构的目标定位、运行效率、协调成本，要避免管理盲区和多头管理。二是加快电子化进程，提高事后监督工作的科技含量。三是以人为本，切实提高“监督人”的素质和技能。

建设社会主义和谐金融的认识、实践与建议

建设和谐金融，必须从社会主义市场经济体制建设的基本原则出发，以科学的发展观为指导，以制度安排为保证，根据基层农行发展的需要，建立科学的人才选拔和使用机制、决策机制、激励机制、分配制度、良好的工作环境、和谐的人际关系和先进的企业文化，实施人性化管理，

如何推进基层网点转型

一是突破传统经营思想的束缚，围绕网点转型，引导全员自觉做好角色转变．由习惯从事交易核算工作的“柜员”，转变为适应市场、客户需要变化的金融产品“服务员”、“营销员”。二是强化大堂经理功能作用。重点引导大堂经理走近客户、贴近客户、了解客户需求，提高服务层次，实现多赢．变适应客户为开发客户，变大众化定式营销为分层次的差异化营销。三是树立“以前台柜员为本”的思想，重视前台柜员价值．将前台柜员视为网点的重要营销“客户”。

强化内控建设的着力点

必须建立三个相对独立的控制层次：一是在业务核算全过程中．融入具有相互牵制、相互制约作用的制度，建立以“防”为主的监督控制防线。二是设立事后监督，对业务部门各岗位、各项业务进行常规性、定期性的检查，建立以堵为主的监督控制防线。三是以现有的审计、纪检部门为基础，对业务部门实施内部最后控制，建立有效的以查为主的监督控制防线。必须着眼于以下几个重点：提高全员内控认识：强化检查监督；强化防控重点岗位、重点部门风险；严格风险问责制度；采取倒查办法；实施责任追究：坚持定期轮岗；加强学习培训。

朝天分理处创新业务流程的实践与思考

农业银行南京市六合支行朝天分理处积极发挥主观能动性，不断探索创新业务流程与合规经营的结合点．主动迈出了创新业务流程的实践步伐，取得了一定成效。

经济新常态下基层行经营绩效研究

银行业经营绩效是指银行业经营成绩和效益指标,员工对银行业经营绩效的认可程度高低,决定了银行经营绩效考核目标的最终实现与否。对此,笔者通过对某商业银行基层行进行调研,旨在探讨一条提高经济新常态下基层行经营绩效的有效路径。