销售酬赏制度研究

在现代市场经济条件下，企业能否拥有一支能征善战的销售队伍，对于企业的生存和发展来说是至关重要的。作为企业综合实力的一个重要体现，销售队伍建设被作为大多数企业销售管理工作的首要问题。而对于销售酬赏制度的选择与确立，又是销售队伍建设中的关键。有人把销售酬赏制度视为销售管理工作之“纲”，只要善于抓住和利用这个“纲”，就能使复杂的管理问题易于解决。因此，企业销售酬赏制度的确立，决不是一个战术性的环节，而应该被视为一个战略性问题。

江苏港口经济发展存在四个不适应

目前,江苏沿江地区已初步形成以中心枢纽港为核心,大中小与深中浅相结合,功能比较齐全的港口经济体系。但同时存在着几个不相适应的问题;江苏沿江港口的集装箱运输发展相对滞后;管理体制与港口经济发展要求不相适应;太仓港尚处于起步阶段,与作好上海国际航运中心北翼干线港的地位不相称;港口发展外部条件上存在诸多制约因素,港口经济发展的政策环境需创新。

普通农民忧与盼

前不久,对当前农民所关注的问题,江苏省组织了一次"百户农民调查".农民在调查问卷中共反映各类问题392条,对各级政府及村组织提出有关改进工作的意见或建议287条.这些问题、意见或建议涉及农村经济、社会、文化生活等各个方面,其中许多问题带有普遍性,需要从城乡统筹高度予以解决.

创新、扶持是推进苏北工业化的有效途径——对淮安、宿迁两市工业化情况调查

从总体上看,苏北地区仍然处于工业化的初期或向中期过渡的阶段,加快工业化进程是当前和今后较长时期内经济发展的重中之重。本文通过对苏北地区部分市县的调研,认为苏北地区的工业化已经进入到一个新的发展阶段,面临着一系列机遇和挑战。在新的条件下,苏北地区只有在工业化的发展路径、产业政策和扶持手段上进行创新,才能实现工业的跨越式发展。

江苏港口如何呼应上海洋山港建设

上海洋山深水港工程是中国港口建设史上规模最大、建设周期最长的港口建设工程，总投资近600亿元人民币，预计2020年完工。工程将依托大、小洋山岛形成南、北港区，可布置50多个大型集装箱泊位，吞吐量达2500万标准箱。已开工的一期工程是上海“十五”最大的城市基础设施建设项目，计划于2005年竣工，总投资143．1亿元，由港区、东海大桥、沪芦高速公路、芦潮港陆域配套工程四部分组成。港区工程先期建设1600米码头岸线，共5个集装箱泊位，设计年吞吐能力220万标准箱。洋山深水港的建成，将作为新上海港的集装箱深水枢纽港，代表中国参与东北亚国际航运中心的角逐，并且可以使长江三角洲的港口群形成干线港、支线港、喂给港的合理分工格局，优化港口资源，促进该地区港口共同发展。江苏地处长江下游，拥有丰富的岸线和港口资源，在新的形势面前，如何才能抓住机遇，加快发展，实现港口经济的新突破?特别是作为上海国际航运中心“中心两翼”、组合港规划之北翼构成部分，江苏沿江港口如何才能有效呼应上海洋山港的建设?应当确立什么样的发展战略?需要建立什么样的政策体系?围绕这些问题，我们最近对江苏及兄弟省市的港口经济发展情况进行了专题调研。

块状经济:县域经济发展的重要载体——吴江市发展块状经济的案例研究

块状经济在发展县域经济中具有鲜明的特色,发展块状经济关键是加强引导,向进一步做大、做优、做强方向发展。

村干部眼中的农村问题——苏南、苏中、苏北32名村干部访谈调查报告

今年春节期间，我们组织南京师范大学寒假返乡的研究生，就农村经济结构调整、农民收入增长情况、农村税费改革、农村社会事业发展等问题，对不同地区的32名村干部(其中苏南9名，苏中6名，苏北17名)进行了访谈。受访村干部以村支书、村委会主任为主，年龄大体在30—50岁之间，具有一定的文化基础知识，部分村干部任职时间较长。

浙江发展宁波港集装箱运输的政策与启示

介绍浙江宁波港发展集装箱运输所采取的降低收费标准,取消不合理收费、协力搞好港口服务工作以及健全社会监督机制等项政策措施;提出加大江苏港口经济发展的推进力度,建立健全发展集装箱运输业务的政策支持体系。

建议把欧美高新技术产业园区作为广西引进技术、产品、资本的主战场来抓

赴欧洲专题调研组对德国柏林阿德勒肖夫（Adlershof）科技工业园、莱比锡东区工业园、马格德堡港口工业园区进行了学习考察，德国产业园区的很多做法值得我们学习借鉴，调研组建议把欧美高新技术产业园区作为广西引进技术、产品、资本的主战场来抓，以加快广西园区经济的跨越式发展。

关于推进纺织企业市场化运行的几点思考

当前纺织行业面临着前所未有的困难,经济效益下滑,企业亏损面急剧增加;国际竞争力减弱,出口出现负增长;在生产量下降的情况下,纺织品库存增加,产销率下降;企业停工停台增加,下岗人员剧增。对此,纺织企业要勇于正视困难,特别要摒弃等、靠、要的心理,要善于抓住发展机遇,不失时机地推进企业的市场化进程,从而确立企业自我发展的新机制。

关于GSM通信智能窗的设计

目前生活中使用的大部分窗户仍采用人工开关方式,而且不具备室内温度自动控制,室外湿度实时监控,以及同用户"短信会话"等功能。该套设计方案采用了GSM模块及多种传感器为检测装置,并基于STC89C52单片机设计了可以解决上述问题的多功能通信智能窗,并以智能窗为基础,将该设计理念推广到更多的智能家居上。实验表明,该设计安全可靠,功能强大,各模块性能稳定,数据收发准确,将完全满足人们与窗户"远程对话"的需求。

冲积扇体的地球物理响应特征与下伏构造目标落实研究

本文以塔里木盆地的冲积扇体为例,井、震、地质资料结合,对冲积扇体的地震解释方法进行研究。结果表明:利用测井资料容易识别出扇体的顶、底边界;依据地震资料可以判断扇体的沉积亚相及特点,为区域沉积与构造演化研究提供佐证。依据冲积扇体的地震解释成果,剔除高速砾岩的影响,重新进行井位部署,提高了勘探成功率。

基于GSM模块的平开式智能窗的设计

为了达到窗体智能化及用户远程控制其开关的目的,该设计采用了GSM模块、单片机及传感器技术相结合的方法,模拟了用户对窗体开关的远程控制及其对环境变化作出相应开关动作的实验,设计出了集自动检测、开关、报警以及反馈状态信息为一体的平开式智能窗。实验表明,该智能窗安全可靠,应用灵活,使智能家居真正走进了人们的生活。

经材料充填染色处理的蓝晶石的常规宝石学特征和红外吸收光谱特征及其价值探究

蓝晶石是一种典型的低温高压变质矿物。通过对一种所谓蓝绒晶的宝石进行常规的宝石学检测及红外光谱特征分析,重点是将该宝石与蓝色蓝晶石作对比,运用常规的宝石测试仪器和红外光谱仪研究二者的区别。常规仪器检查其内部特征和紫外发光特征,红外光谱检测该宝石为蓝晶石。通过测试确定该类宝石为经过充填、染色处理的宝石,其具有的丝绒状光学效应为解理面的反射光。充填染色处理可提高我国蓝晶石资源作为宝石材料的利用率,具有较高的经济价值。但在销售宣传和市场推广时,要遵守国家珠宝玉石名称规范进行定名,以免对市场造成冲击。

营销研究中产品定位问题的思考

营销研究中产品定位问题的思考高朴一、产品定位的本质什么是产品定位？如何理解产品定位的内涵？这是一个需要认真研究的问题。现代营销学中有关＂定位＂的思想，最早由美国两位广告研究人员艾·里斯和杰·特劳特提出，后来这一概念被广泛运用于其他行销领域．我国的营销...