4C理论视角下国产动画电影的营销策略分析——以《西游记之大圣归来》为例

随着互联网与文娱产业的快速发展,动画电影已成为电影市场的后起之秀。近几年,部分国产原创动画电影口碑票房双收,而影片的成功自然离不开市场营销的渗透。本文首先从宏观角度介绍4C理论,其次从微观角度以《西游记之大圣归来》为例,分别从消费者、成本、便利和沟通四个方面研究该影片的营销策略。该制片方精准定位受众,利用情感共鸣打造全年龄化电影,通过降低消费者的预期成本提升心理感知价值,从购买、使用、售后三方位为消费者提供便利,以"口碑+自媒体"的新营销方式促进与消费者的双向沟通,践行一切以消费者为中心的观念,使该电影成为近几年国产动画电影的票房冠军,并为中国动画电影营销策略提供启示与思考。

STP视域下纪录片的市场营销研究——以《历史那些事》为例

近几年来,大型国产历史纪录片逐渐受到观众追捧,在这些大型纪录片吸引受众的同时,一部小成本国产纪录片《历史那些事》赢得观众喜爱。本文基于STP理论,从市场细分、目标市场、市场定位三个方面揭示了关于这部纪录片市场营销的方法,探索了小成本国产纪录片的市场策略,挖掘了该纪录片背后的营销价值。纪录片将受众进行人口、心理、行为细分,《历史那些事》选择将年轻群体作为主要目标市场,满足其知识、娱乐情感等需求,给予其身份认同感和民族自豪感。这部纪录片将b站作为播放渠道,将微博等流行媒体作为主要宣传渠道,并采取和其他博主合作的方式进行宣传,对粉丝群体进行细致服务,树立了与其他纪录片不同的趣味形象,收获了一批忠实的粉丝群体,在探索媒介产品成功方面,该小成本国产纪录片具有一定的市场营销研究价值。