基本盘进化

认知、关系、交易,三位一体。2022年发生了很多变化,流量红利到顶、供应链成本增加、疫情不确定性等,加速了消费品行业的变局。快速增长的本土新生势力品牌和跨国消费品公司在这个新消费时代相爱相杀、互相学习。同时,也有许多跨国公司在激烈的竞争中,凭借“4D法则”脱颖而出。

可口可乐保持消费者关联性的三大锦囊

可口可乐公司传奇主席RobertW．Woodrllff先生说过：“世界属于力求上进，永不满足的人。”我们也可以说：“商业世界属于力求上进，永不满足的企业。”无可否认，可口可乐正是这样的企业：同样的包装，一种配方，128年来从未改变，但凭借一直创新、永不满足的品牌营销战略，将可口可乐打造成当今世界上最大和最优秀的饮料公司。今天，可口可乐在全球每天的销量达到17亿瓶。

营销人的自我修练

营销可能是最好,但也是最难的职业。才入行的时候,英国老板的欢迎词是"Marketing is only for extraordinary people(营销职位只为非凡之人设立)"。25年过去,身经百战,历经千帆,对这句话有了深刻的体会。营销是Art(情)和Science(智)的完美结合,这就要求营销人上写得了战略,下抓得了执行;左能分析数据,右能创意内容。

PVPM:创业公司的“生态位”生存法则

2020年3月,护肤品牌PMPM悄然上线,不到半年的时间全网月GMV达到近1500万元。近期PMPM又公开了上线一周年的数据:年GMV突破3亿元,创立第年增速就超过大量国内护肤品牌。同时,PMPM在5月也成为同时拿到天猫宝藏新品牌和抖音新锐发布的唯一品牌,两大平台同时加持,足以看出这个新锐品牌的迅猛增势。这家迅速完成从0到1并且在加速发展的公司由宝洁前品牌总监闪烁创办。与诺多产品见长的创业公司所不同的是,PMPM从一出生就有着明显的品牌精神特征,并迅速引起了消费者的情感共鸣。

陶石泉:江小白的“围”与“突围”

当下爆红的新消费品牌如何通往未来?10年之后是君子豹变,其文蔚也,还是泯然众人,一地鸡毛?网红“前辈”江小白可能是一个值得观察的进化样本。2011年创牌的江小白走过了关键节点,曾被断言“活不过1年”的新物种用10年时间赢得了新的生态位。“我们其实是,向天借了100年。”江小白创始人陶石泉说,资本的加持对于江小白而言是以空间换时间,令其更有耐心和勇气去谋求确定性——在加速起跑。

跨越增长鸿沟:新消费“心法”的五维思考

泡泡玛特登陆港交所,上市当日市值即超过1000亿港元;完美日记成立仅4年,母公司逸仙电商就敲响了上市锣;元气森林自2018年天使轮融资以来,至今已完成第六轮融资及第二轮战略融资,在短短4年内身价一路上涨达60亿美元当数字化经济方兴未艾,叠加资本浪潮的推波助澜,中国新消费新锐品牌们画出了一条漂亮的指数增长曲线。但同时,也不免面临各种成长的烦恼:线上流量红利见顶、线下渠道拓展的复杂性、供应链规模化和稳定性的平衡、聚光灯下各种问题放大。

BUFFX:“小我”创业名的组织力升维

在风起云涌的新消费赛道,有一家成立于2020年4月的BUFFX,表现可谓相当亮眼。在一年的时间内,它连续获得了三轮融资,最新的A轮融资在2021年1月完成,由黑蚁资本领投。BUFFX的目标客户群体定位在90后,基于年轻人不同的生活场景,BUFX开发了涵盖健康饮食、舒压助眠、洞眼护眼、提神醒脑等范畴的功能性软糖,致力于为年轻人的健康加个"BUFF"。

然蚁资本:发掘不凡与非凡的“微小差”

2020年,新消费积攒数年的势能爆发为动能,头部品牌在一二级市场上堪称“洒旗风暖少年狂”,带动行业盈利中枢大幅上升。新消费的浪澜进入了自我强化阶段,如同“时尚”,开始渗透到生活的方方面面。此间,投资机构扮演的是“冲浪者”的角色——看似陪跑,但对于早期机构来说与其做追风者不如做捕风者。真正优秀的投资机构早在“雪落黄河细无声”时已然进场,在趋势成为显学之前率先建立起自己的根据地,黑蚁资本便是其中之一。

揭秘全民商业时代的五力要素

2020年以来,新消费张力大开,迎来了风起云涌的黄金时代。关键问题在于,到底什么是新消费?仅仅是每一代人都会出现的新一代人的消费浪潮、昙花一现的网红词汇,还是真正站在历史转折点的新商业模式和新产品运动?为了厘清“新消费”的内涵和外延,《中欧商业评论》特别邀请了新消费创投领域的“明星”机构黑蚁资本,以及消费品专家鲁秀琼,联合启动了“新消费·新逻辑”专题系列。

泡泡玛特的“用户内功”

2020年12月11日泡泡玛特在香港上市,市值一度突破千亿港元。然而,外界似乎并不理解潮玩的内涵、不理解年轻人为何会为一只塑料玩具疯狂、不理解为何只有形象没有故事的IP能够持续火爆近十年,更不理解为什么那些聪明的投资人会将一家玩具公司推上千亿市值……泡泡玛特创始人王宁在接受《中欧商业评论》专访时表示:“我更关注的是团队的状态,而不是资本市场的起伏。因为市值也好、商业模式也罢,外界看到的仅仅是泡泡玛特的某个切面。”

消费品企业如何避免数字化转型的陷阱

近年来,在数字经济蓬勃发展的推动下,越来越多的消费品企业乘着这股东风,开启了数字化转型的旅程。回顾过去的数字化转型浪潮,大多数企业虽然投入巨大,但往往未能达成满意的结果。贝恩公司归纳出消费品企业在数字化过程中容易陷入的“八大陷阱”。