二级分行中间业务管理应关注的几个问题

随着经营转型的加快,中间业务在商业银行业务发展中的战略地位越来越突出。但是,由于多方面原因,基层农行在中间业务发展的实际效果上存在着较大差异。要想推进中间业务可持续发展,必须进行多维度的管理创新。本文从二级分行的中间业务发展实际出发,提出了五条管理创新思路。即:完善管理体系,实施经营转型,重视客户需求,实施综合营销,强化风险管理。

打造利器惠“三农”——农行鄂州分行服务城乡一体化建设纪实

惠农卡和小额农户贷款是股改后的农业银行专门为农业、农村、农民打造的一款多功能特色产品。2009年以来,鄂州农行不被"城市行"的定位所束缚,围绕全市"一村一品、一镇一业"经济模式。

关于“三农”保险发展情况的调查报告

"三农"保险不仅是规避农民生产经营风险的重要屏障,同时也是农业银行新的效益增长点。本文以某地级市为例,从政策性"三农"保险和商业性"三农"保险两个方面,分析了"三农"保险的发展现状,剖析了业务运行中存在的矛盾与困难,并从政府部门、保险公司、基层农行三个层面提出了促进"三农"业务发展的具体措施。

网点转型时期的服务深化问题思考

金融业在业务、产品和服务上的同质化,导致了当前的激烈市场竞争环境,实施网点转型无疑是提升自身竞争力的有效手段。然而,在实施网点转型的过程中,一些观念上的差异正影响着网点服务工作的进一步深化,急需进行校正。本文重点从七个方面对此问题进行了探讨。

对基层行产品组合营销实践的几点思考

产品组合营销是产品建设的一个重要工作环节。本文在分析过去基层行产品组合营销工作存在问题的基础上,探讨了今后产品组合营销工作的推进策略,同时就如何提高基层行的产品组合营销能力问题提出了三条具体建议。

关于涉农信贷抵押担保情况的调查报告

本文以鄂州农行为例,对涉农信贷的抵押担保方式、抵押担保存在的问题进行了分析,并对今后的工作提出了建设性意见。

产品组合营销路通双赢——湖北大通运业股份有限公司产品组合营销案例

湖北大通运业股份有限公司（以下简称“大通公司”）的前身为鄂州市装卸运输公司。1994年6月整体改制组建为“湖北大通运业（集团）股份有限公司”，2001年12月变更为“湖北大通运业股份有限公司”。该公司是一个以装卸运输业为主，集交通、工业、商贸、汽车修理与培训教育为一体的企业集团。

基层农行经营转型问题探讨

农行经营战略转型不仅涉及发展战略、管理体制,而且包括经营结构、经营资源等多方面的内容。本文重点围绕基层行业务经营中最值得关注的负债业务、资产业务、客户结构、收入结构以及服务平台等五个方面,分析了发展中面临的问题及实施转型的内在要求,同时对应提出了渐进型、危机型、重整型、前瞻型、创新型等五种转型构想。

关于营业网点岗位关系管理的几点思考

营业网点是农行业务经营的最基础平台。加强营业网点岗位关系管理是提升基层农行组织活力的一个重要环节。本文在分析基层营业网点劳动组合和岗位设置存在问题的基础上,就如何建立一套既适应"三大集中"操作流程又符合网点转型要求的劳动组合和岗位设置模式进行了探讨。

一个值得借鉴的个人金融业务营销模式——“一对一营销”理论介绍与实践思考

科技进步和经济发展催生了以客户为核心的营销时代,改写个人金融业务营销规则,打造高端客户竞争能力,是当前和今后一个时期必须认真研究解决的问题。本文全面介绍了"一对一营销"的基本概念、运作步骤和比较优势,并对"一对一营销"的运用提出了建设性意见。

从内审的角度谈基层行柜面业务操作风险防范

柜面业务操作风险是金融机构涉及面较广、风险点较多、控制难度较大的风险。本文从审计监督的角度,客观反映了基层行柜面业务操作存在的风险点,分析了产生问题的根源,同时从风险意识树立、基本制度落实、监管手段创新以及违规行为处理等方面,提出了可资借鉴的具体建议。

用科学发展观推动区域农行信贷竞争力提升

强力推进信贷业务有效发展,是全省农行今年工作的重中之重。信贷业务能否得到有效发展,取决于各地农行在一个区域内的同业信贷竞争能力。本文立足于信贷竞争的发展方向,从科学发展的角度,对区域农行信贷竞争力的提升问题进行了探讨。

金融营销如何实现以客户为核运作

随着科技的进步和经济的发展，营销所包含的内容和范围正在不断地延伸和扩大，特别是当我们进入网络经济时代以后，所谓大众营销的战略已经没落，一个新的以客户为核心的营销时代已经来临。那么，在这个“互动时代”里，金融营销如何重新改写规则，实现以客户为核心运作呢？笔者借鉴部分成功企业的成功营销实践认为，做好以下四个环节的工作十分重要。

金融服务误区论

随着社会主义市场经济体制以及以商业银行为主体的金融体系的建立,金融服务问题已越来越引起人们的重视,并逐步衍生成为银行经营管理的重要目标之一。但是,纵观目前的金融服务现状,尚存在着许多方面的误区,亟待引起大家的重视和解决。误区之一:重"一线"轻"二线"。长期以来,一提到优质服务,大家都会不约而同地首先想到一线柜面人员,而且有关领导及管理人员也主要是抓一线人员的优质服务,把活动局限于一线。诚然,"一线"是金融企业直接对客户办理业务的"窗口",直接体现着一个银行的精神面貌,

信息窗

《信托法》有望今年推出据悉:目前,我国信托投资机构已经发展到400余家。信托投资机构在经济建设和经济生活等方面发挥了积极作用。但由于信托业缺乏法律规范,在发展过程中还存在着法律地位不明确、业务经营不规范、经营自主权不到位等一系列问题。同时鉴于信托将与银行分开另起"炉灶"的改革方向,自1993年7月开始,全国人大财经委员会组成了有关专家立法小组。

中小企业主动性信贷退出问题研究

在"品质经营"的要求下,如何主动地对中小企业实施信贷退出,更有效、有序地促进信贷经营质量提升,是我们当前和今后一个时期必须面对的一个重要课题。本课题现从四个层面着眼,对相关问题进行了探讨。

新形势下不良资产处置工作调查与思考

不良资产处置工作包括委托不良资产处置和自营不良资产处置。本文以某二级分行为例,分析了当前不良资产处置工作面临的新形势,针对新形势探讨了今后工作的基本思路,并就如何做好资产处置工作提出了可行的建议。

中小企业金融服务需求与农行金融产品创新

近几年来，随着国家鼓励经济多元化政策的逐步落实，中小企业依靠特殊的经营方式和适度规模经营，已发展成为以集体经济和非公有经济为主体，多种所有制并存，涵盖生产、流通、服务、高新技术等众多领域最活跃的市场主体，为缓解就业压力、推进城市化进程和促进国民经济稳定增长发挥了积极作用。但是，从近几年的发展状况来看，中小企业仍面临着许多制约因素，目前除了金融融资被边缘化以外，金融产品的缺陷与缺失不能不是一个重要方面。为此，本文现就农行经营单位如何创新金融产品，更好地服务于中小企业作以下探讨。

城市农行农户金融业务发展问题实证研究——以湖北鄂州分行为例

就服务"三农"的责任而言,城市行与县域行具有目标的一致性;但就区域经济与产业布局而言,城市行与县域行却存在一定的差异性。那么,城市农行应如何立足区域与产业实际,可持续地做好农户金融业务呢?本文以鄂州为例,就相关问题进行了研讨。

山区县域农行旺季工作研究

随着农发行的分设、信用社的脱钩,农业银行摆脱了许多羁绊,跨步迈入了商业化经营的"快车道"。但是,自农村金融体制改革实施以来,农业银行业务经营中已暴露出了许多不可回避的问题,尤其是各时期各阶段的组织资金问题已到了无可奈何的地步。为此,本文仅就山区县域农行历史最具潜力的旺季工作(夏季、秋季农副产品收购)存在的问题,产生的原因以及"突围"的对策作如下研究。一、问题随着"一分一脱"改革的进行。