“有效营销理念”渗入商业银行

当前中国的金融市场为买方市场,客户已经越来越有主见。同时,各个企业的目标市场也越来越细化,有人说我们已进入了感性化消费时代,市场营销的个性化渐成主潮。商业银行只有了解客户需求,强化营销队伍,量体裁衣,制定适合自己发展的营销策略,才能进一步强化市场营销,形成良性的营销循环。

加强基层网点负责人的监管

首先要加强合规经营的培训。不断强化金融法律、规章制度、管理能力的培训和职业道德教育，提高对基层网点负责人守法自觉性、决策科学性和风险可控性的监管。其次要加强差别化管理。根据网点负责人的合规意识、管理能力、学识水平、职业素质、工作业绩等进行综合分类，制定差别监管方案，有效分配网点负责人手中的权力。再次要加强动态监管。通过报送资料、走访、约见、定期谈话、现场监管等措施，全面了解基层经营网点负责人动态情况。最后要建立科学考核机制。对网点负责人的考核内容、标准和程序上进一步制度化、规范化，对其工作业绩进行全面科学的评价。

农行推行“柜员制”的现实方案

所谓“柜员制”就是以独立的操作员为中心,集接柜、记帐、复核、付款等诸多职能于一身,实行各项业务一手清的单人对外营业制度。“柜员制”作为金融改革的必然产物,它将给人们的思想观念带来一定的冲击,使银行职工开阔视野,大胆创新,把银行真正作为企业来对待。