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甲骨文客户管理的成功之道
1
作者 黄冰琴 《经理人》 2006年第1期100-101,共2页
在给小客户的供货中，企业的利润十分微薄，是保量，还是保利？
关键词 客户管理 甲骨文公司 经营模式 队伍建设 经济利润 企业文化 品牌形象
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甲骨文客户管理的成功之道
2
作者 黄冰琴 《企业家信息》 2006年第3期65-66,共2页
最近，就职于一家建材企业的营销副总于洪遇到了难以抉择的问题：在给小客户的供货中，企业的利润十分微薄，是保量，还是保利？要不要保护大客户，砍掉小客户呢？
关键词 成功之道 客户管理 甲骨文 建材企业 小客户 大客户 供货 营销 利润 保利
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