浅析烟草客户经理“五步拜访法”

对客户进行拜访,是烟草卷烟客户经理一项非常重要的工作内容。对客户提供及时、优质的拜访服务,有助于了解门店销售情况、卷烟市场动向、客户需求及意愿,宣传政策方针、指导客户经营、提高客户满意度等等,具有非常重要的作用。该文针对如何做好客户拜访工作进行了初步分析,提出了"五步拜访法"。

浅谈基于市场营销角度下的卷烟非法流通问题

面对日益严峻的形势,国家局领导见微知著、高瞻远瞩,果断地将卷烟无序流通上升为非法流通,重拳出击、全面整治。作为一名亲历了十多年行业发展变革之路的营销人员,笔者从营销岗位的角度,针对真品卷烟非法流通的危害、现状、成因和措施进行了粗浅的分析和思考,仅供参考。

卷烟品牌培育之:与客户沟通的四种对策

有很多客户经理都反映,品牌培育难做,一是难在要客户主动订购,二是难在要客户拆零、要帮客户陈列,三是难在摆出去很久了但卖不出去。面对这样的情况,我们又该怎么办呢?下面,我就日常工作中经常碰到的一些情况。

关于卷烟品牌培育的思考

如果我们要问客户经理,现在最难做的是什么?大家一定会回答:品牌培育。湖南作为全国强势卷烟产销区之一,品牌培育存在"两难":一是由于长期以来的地方封锁,造成了本地消费者对地产卷烟消费观念的根深蒂固,消费习惯改变难;二是"广告法"的限制使新品牌无法利用大众传媒实施全面的传播。