便利店五年实战经验之总结——商品采购

笔者曾经从事五年便利公司商品管理和营运管理，由于该企业在行业一直内居于“领头羊”的地位，因此有幸接触了许多如7-11、Familymart、Lawson等跨国便利公司的经营理念和管理方法，笔者曾经试图将其经营理念和管理方法本土化，期望能够较快赶上国外商品管理、营运管理的先进水平。但限于国内零售市场和消费者消费水平的发育程度、企业信息化的程度，要实现目标还是非常困难，

便利店五年实战经验之总结——商品采购

三．商品选择——发现目标 A、走货架 进行商品选择的第一环节就是搜集商品信息。5年前看到一份资料统计，在上海，可供大卖场超市便利店出售的商品单品数（SKU）在40万以上，估计现在应该以百万计了。而一个便利店的SKU充其量只能容纳3000左右，一个便利公司，即便考虑其门店的差异性，但考虑到配送中心的容量和效率，它所能够实现的单品数（包含香烟、书报杂志、冷链配送的商品）一般不会超过6000个SKU。所以要在40万个单品中挑选到真正适合一家便利店经营的单品，其难度是非常大的，要达到理想的效果，说是大海捞针绝不是夸张。

如何实行客户导向的精确营销

1．精确营销的基石和背景 品类管理最大的不成功就是目中无人或者说是一视同“人”，他们像经济学处理消费者那样都把客户当做无差异的来对待了，在各品类中客户的消费行为除了与价格相关之外，就再也找不到其他主要影响因素。

门店印象系列 家乐福湖南长沙店

芙蓉广场店该店是2002年6月28日开张，坐落在芙蓉中路芙蓉广场下，位处于长沙市写字楼比较集中的区域。超市整体营业面积为5000平米，实际经营面积在3500平米以内，整个超市设有39个收银台，虽然是周一，但是这里的生意仍然十分火热。超市里陈列整洁有致，家电部分陈列有：空调11台、冰箱19台、洗衣机14台、彩电92台（平板电视62台）。

门店印象系列:步步高永州零陵路店和凤凰园店

1、陈列非常整齐：无论是堆箱还是货架上的商品陈列，给人的感觉都是非常整齐、一丝不苟，没有一点杂乱的感觉。

便利店五年实战经验之总结——商品采购

在谈判完成以后，谈判的执行也是一个很重要的环节。有许多谈判达成的协议不错，但由于在执行环节出现明显的偏差，最后也可能令双方不欢而散，这是十分令人扼腕的。

沃尔玛在华竞争力蓄势酿爆发

起步稳健 沃尔玛从1996年8月在深圳罗湖区湖景花园开出中国第一家店，至今已将近17年了。这17年中，前12年沃尔玛发展得非常慢，截至2007年底，他们才开出96家门店，平均每年开出8家门店，相当于现在我们一些规模稍大的区域零售企业的发展速度。但最近的5年，他们突然加快速度，5年里一共开了199家门店，平均每年是40家，相当于前12年平均速度的5倍。这样的爆发力可以说是相当惊人的。