商商联合也是保障

现在的市场竞争激烈，商品种类繁多，经销商多了，渠道也就窄了。我认为．必须要进行商商联合，即经销商和经销商联合。经销商和渠道商联合。一般来说．地级县的经销商因为地域经济等关系不会成长太快，厂家如通过招商去吸纳这个小经销商会导致市场松散。如果市级或省级经销商能够通过资本方式，联合小经销商和渠道商．

唐宋酒业：出口压力冲击低端黄酒

以前，出口业绩是我们最稳定的业绩来源之一，这主要是因为我们国外的客户相对固定，销量也基本稳定，且美元汇率长期稳定在8.26左右。但是，从2007年至今，随着美元持续贬值，人民币兑美元汇率已经突破7元，直接冲击着我们的利润。

黄酒需在度数和颜色上改良

黄酒是一个健康、有营养、有文化的酒种．本身具有美好的前景．但就目前市场看来．黄酒依然存在销售无法上量的问题。对于这个问题，我们也试着做过一些市场调查．调查结果显示．黄酒应该在度数和颜色方面做出一定的调整。

品牌选择无需跟风

我认为品牌选择最重要。虽然正确选择一个品牌离不开运气，但是正确的选择方法和判断标准，确实能给我们带来很多的提示。比如，我们坚持做有品牌支撑的产品，茅台、五粮液等都是我们的主力产品。2001年的时候，我们选择了茅台．理由有三个：第一、茅台是酱香型的白酒，香型特别；第二、茅台酒的品质有保证；

通胀压力影响着企业方方面面

在通胀的大环境下，酒类企业面临的压力几乎是全方位的，其中最主要的是两方面的经营压力：成本上升和竞争加剧引起的费用增加。

区域强势品牌通胀时期应对策略

当通胀到来时，白酒企业究竟应该有什么样的作为呢？我认为，通胀带来的压力，实际上就是要求企业再一次为企业定位，为产品定价。

通胀留给经销商的四道考题及解答——拿什么留住你，我的利润？

在通货膨胀的大环境下，米价的上涨直接增加了酿酒成本，而包材的上涨再一次拉高了酒的价格。为了保证利润，厂家势必要对产品提价。事实上，酒厂的确对经销商涨了价，但经销商却无法对产品进行提价。首先，在通胀开始之前或者说通胀初期，随着名酒的提价，很多产品已经有了一轮提价，如果再次提价，会让消费者对价格失去信心，从而改变他们的消费习惯；其次，面对物价的整体上涨，消费者对费用的控制加强，米属于生活资料，再怎么涨消费者都得购买，但酒并非生活资料，

10亿压力如何突破？

我认为10亿这个坎，容易进来，也容易出去。2007年，10亿俱乐部数量猛增和整个社会经济的膨帐有很大关系，也就是说有些企业之所以能够进入10亿。并没有足够强势的品牌价值和稳固的市场消费来支撑，这样的话，10亿反倒是给这些企业制造了发展局限。

发展是成为X的唯一路径

“10亿俱乐部”的提出，有利于各候选企业正确面对自己的行业位置，现在是X的候选之一，不代表一定能成为X，也不代表能一直占据X的位置。衡水老白干作为10亿俱乐部中的一员，我认为首先应为行业的发展献计献策，担当行业发展的社会责任；

低端酒该怎么卖？

在通货膨胀的大环境下，低端酒经销商承受着巨大的压力，各种现实情况环环相套，低端酒也不好卖起来。

餐饮渠道略受通胀影响

我个人觉得通货膨胀对经销商没有太大影响，我们的产品格局以前是怎样现在还是怎样，渠道方面也是如此。不过就目前看来，酒店餐饮渠道略受通帐影响。