别只做市场教育者——青岛原生华南市场推广案例

2005年的中国啤酒市场注定又是一场龙争虎斗．特别是各大啤酒巨头．重兵把守的华南，随着珠江、燕京、华润、金威等啤酒巨头布局华南的啤酒厂在2005年纷纷投产．为抢夺更多的市场份额．各大品牌之间必将又是一场恶战，而这一切的开端首先由青岛啤酒的原生啤酒开始。

“好产品”青岛纯生为何会失败?

很多人相信“市场营销胜利的关键是说服消费者自己拥有更好的产品”，这真的有效吗？

佳洁士:迟到者的失败

千万别正面攻击已被强大对手所占据的山头

别只做市场教育者——青岛原生啤酒华南市场推广案例

2005年1月份，青岛啤酒开始大张旗鼓推出青岛原生啤酒，酝酿了差不多3年多的原生啤酒，2005年1月终于开始大规模破土而出：

“好产品”青岛纯生为何会失败?

1999年，全国一路跑马圈地、四处征战的青岛啤酒在深圳成立华南事业部，依靠成熟的品牌模式和市场推广，青岛啤酒的华南销售一路上涨，短短2～3年间，青岛啤酒就成为了华南地区销量第二的强势品牌，但是不为外人知的是青岛纯生在华南地区特别是广州地区一直销量低迷。

纳爱斯的“神雕传奇”

面对来势汹汹的全球日化巨头，纳爱斯从低端与高端两极同时反击。