技术市场理论与实践的新里程——首届全国技术市场理论研讨会述评

由全国技术市场协调指导小组主持召开的首届全国技术市场理论研讨会,于六月二十二日至二十八日在九江举行.参加会议的有近几年来积极从事开拓技术市场实际工作的同志,以及对技术市场这一新生事物密切关注,从理论上进行认真探讨并获得一定成绩的教授、专家和理论工作者,正式代表二百三十三人.国家科委成果局局长刘美生,国家统计局社会司司长黄德邻等领导同志参加并亲自主持了会议.刘美生局长指出,由国家负责组织召开全国性的技术市场理论研讨会,在我国学术史上还是第一次.足见这次会议我对国的科技体刷改革,有十分重要的现实意义.

让高校的科技实业家在市场经济中施展才能

齐涤生(武汉工学院软科学研究所所长):小平同志巡视南方的重要讲话,对于我国改革开放事业具有深远的历史意义。特别是关于市场经济姓“资”姓“社”的问题,在理论和实践上作了重要澄清。把单一的计划经济转换为有计划的商品经济。

技术市场的治理整顿与健康发展

当前,经济战线的治理整顿正在深入进行,技术市场作为一种经济行为,当然也面临治理整顿的任务;然而技术市场又是一种科技活动,其“治理整顿”又有特定含义。因此,我们需要认真探讨技术市场和其他经济领域治理整顿方面的共性和特性,明确技术市场治理整顿的内容和措施,推动技术市场的进一步发展和完善。一。

技术经营及其策略(三)

第二讲技术经营的卖方策略(下)2.1.3 利用'信息库'为引进方选择项目发达国家的经验表明,技术市场信息库对于促进技术交易也有重要的促进作用,他们建设信息库的重点是强化联网手段,注重信息的时效性和有效性。技术卖方要充分利用信息库为引进方提供选择项目的机会。2.1.4 通过咨询选择和推荐项目技术交易是一种纯粹的理性行为,不仅卖买双方都承担着风险,而且不确定因素较多,技术引进方在作出购买决心之前,往往存在较多的疑虑,卖方经营者必须全面掌握转让项目的技术组合,及其生产和市场前景,必要时还可组织有关专家对该项目进行技术经济可行性分析,以增强引进方对该项技术的信心。

技术经营及其策略(四)

第三讲:技术经营的买方策略实现技术交易,对买方而言,是通过这种技术输入,提高自身产品的技术含量,并求得企业内各生产要素的合理配置,以提高产品的市场竞争力。因此,对技术的购买行为,不是一种消费行为,而是经营行为。1 技术买方动机与技术经营技术文易的决定因素取决于买方是否愿意购买,而买方的购买决定又是由它的整体经营策略所决定的,为促进技术交易,不仅买方要从它的不同动机中选择不同策略,卖方和技术经纪人也要研究买方的动机,以适应其要求,促进其对该技术的认可。1.1 直接市场动因市场动机是人们比较熟悉的技术买方的基本动机。

技术经营及其策略(二)

第二讲技术经营的卖方策略(上)1 技术卖方动机与技术经营策略与动机紧密相关。一般商品的销售者,其目的是单一的,即尽可能多地把商品卖出去,所以它更多地注重如何拓宽销售渠道和改进销售方法。而技术是一种具有多种形态和多种功能的生产要素,它给引进方带来的不是消费而是增值。技术卖方为了使自己处于更有利的地位,在出售某种技术的时候,总是有其特定的目的,并为实现其目的而采用不同的策略。1.1 技术动因这指的是单纯的技术转让。

技术经营及其策略(一)

第一讲技术经营的实质及构成1 什么是技术经营技术经营是世界市场经济向现代市场经济迈进而出现的一种经营机制。我们可以认为,技术经营就是以市场为导向,以效益为核心,以利润为目标,通过商业行为,实现有效技术转移的一系列组织活动。技术经营不仅仅是技术卖方为促进技术商品的转让和应用所进行的营销活动,还应包括技术买方合理引进技术及有效使用技术的筹划与管理。因为技术引进方是将技术商品作为一种生产要素购入的,其目的是为了使本企业的产品适应现代市场瞬息万变的需求,并具有竞争力。因此,在购买技术时,它要从本企业市场战略目标出发,坚持成本与效益原则,对技术商品进行比较选择,购买时还要就双方的权利和义务进行讨价还价;在使用引进技术时,也要坚持成本效益原则,运用具有创新的管理手段,达到'一本万利'的目标。过去,我们通常把技术经营理解为促进科技成果转化为生产力的文易活动,实际上。

技术经营及其策略(五)

第四讲技术定价及其策略1 技术定价的基础技术是市场经济中流通的一种特殊商品,无论从供求关系还是从价格形式方面,它不存在同其它商品同样的规律性。就商品的定价而言,一般商品都是以价值为基础,即用成本加利润的公式而形成计算模型。然而,作为商品出售的技术,它的产生并不存在线性的过程,因为没有任何一项技术是在完全独立的过程中创造出来的,它都是人类不断继承和创新的过程,而在创新活动中,有来源于付出较大代价的研究与开发过程,有的则来源于经验的结晶,有的则来源于巧妙的构想,其成本投入是千差万别的。但是这些成果的成本高低,同它们在社会上发挥的经济效益不成正比。国际技术贸易的经验和国内技术市场的实践表明,在技术交易中,买卖双方通常是以技术商品应用于生产后带来的实际经济效益或预计经济效益,作为议价的主要依据。这种议价原则。