创新文化引领 培育校园市场——四川大学120周年校庆集邮营销项目剖析

2016年9月28日,四川大学（以下简称川大）喜迎建校120周岁华诞。当天,上万名川大师生收到了学校赠送的饱含学校文化底蕴的纪念品——《四川大学建校120周年》纪念邮册和纪念邮折。随后,中国邮政集团公司四川省成都市分公司面向更多的川大师生和校友发售了川大建校120周年纪念封、极限片和明信片等产品。截至2016年底,

开发集邮业务新客群

在集邮业务发展压力日益增大的当下,如何更有效、更充分地将代收货款客户发展为集邮业务的客户呢？笔者认为可以从三个方面入手。首先,收集客户信息,找准目标客户。营业网点每日接待的代收货款客户数量众多,但并不是都可以发展为集邮业务的客户。代收货款客户所购商品形形色色,唯有购买投资收藏类产品的客户,才是集邮业务发展的潜在客户。

打造高质量微信营销群

腾讯公司2017年4月底公布的数据显示,目前微信月活跃用户达到8.89亿。这一＂国民级软件＂凭借极低的传播成本、多元化的传播方式,成为不少企业和商家开展营销活动的首选渠道。从目前基层邮政微信营销群的运行情况来看,一些问题还需要引起重视。首先,明确定位,切忌＂大而全＂。基层邮政企业直接面对大量不同专业的客户。在建立微信营销群初期,

挖掘“高流水、低资产”客户潜力

近日，一位朋友向笔者抱怨：他家的钱大部分存在某商业银行，自2015年9月开办便利店以来，由于店面附近只有邮政网点，因此他每个月通过邮政绿卡转出去的货款高达30多万元。本以为自己早已成为邮政储蓄的V1P客户，但上周去邮储网点办理卡片加磁业务时才发现，自己原来只是普通客户，并不享有业务优先办理权。

让外拓营销更有成效

近日，在某县邮政分公司召开的周例会上，有支局长提出，由于缺乏具体的量化指标和配套的激励考核机制，外拓营销工作没有抓手。自已毫无头绪，员工也感到茫然，经常是走街串巷发资料、拉家常后就草草结束，根本没有实现外拓营销获客、获信、获金的目标。

整顿经营秩序，严起来！

邮政企业基层单位依靠低价抢夺客户的违规经营行为,影响经营单位正常的客户开发,会造成部分客户流失。低价抢夺客户不仅严重影响了邮政企业的社会形象,更破坏了企业的价格体系。明确客户界定、规范经营秩序,已成为邮政企业各项业务持续、健康发展的基础工作。各单位对此应高度重视,并在不断探索中解决相关问题。