巧用销售术

湖南株洲饲料厂巧用销售术,使产品销售辐射面宽,销量不断扩大,企业兴旺。一、认识市场驾驭市场1988年全国市场疲软,养猪业下降,给饲料生产带来严重威胁。企业向何处去?株洲饲料厂负责同志走出厂门,深入各地对用户进行调查,访问产品需求情况,并发动职工出主意献良策。大家认识到只有在观念上来个大转变,转变传统的计划安排、计划调拨、等客上门的观念,树立大市场、大流通的观念,改变产品结构、改变经营方式、改变作价原则。