淘宝直播带货营销话术对消费者购买意愿的影响机制研究——基于LMS有调节的中介模型的实证

本研究基于LMS有调节的中介模型,从淘宝直播带货营销话术中的认识话术、认同话术和认购话术出发,围绕认知、情感、关系型心理契约、交易型心理契约构建理论模型。用Mplus软件执行潜调节结构方程的有调节的中介结构方程分析,旨在探究心理契约调节作用下,淘宝直播带货营销话术对消费者购买意愿的影响机制。研究结果表明:(1) 关系型、交易型心理契约在认识、认同、认购话术→认知→情感→消费者购买意愿的关系路径中存在调节作用。(2) 在关系型、交易型心理契约的调节作用下,认知、情感在认识、认同、认购话术→消费者购买意愿的关系路径中存在中介作用。根据实证结果,可以得知在关系、交易维度上淘宝直播带货营销话术对消费者认知、情感、购买意愿的影响机制,为淘宝电商主播及企业主播的直播营销提出相关建议。

玄武岩机制砂混凝土抗压性能试验及配比优化研究

结合云南省杨柳至宣威高速公路项目隧道洞碴为玄武岩的实际情况,以抗压强度作为评价指标,采用正交试验方法对玄武岩机制砂混凝土配比进行了优化,以明确玄武岩代替天然砂的最优配比。结果表明:当水胶比0.35、粉煤灰掺量5%、钢渣掺量10%、机制砂替代率50%、砂率43%时,在养护28 d后,混凝土的抗压强度为59.9 MPa,满足C50混凝土的要求;通过有效控制各掺量比例,可保证混凝土力学性能和工作性能最优。为类似的工程施工建设提供了参考。

基于PDCA循环的在线教育研究

文章基于文献综述,首先说明了PDCA循环理论及其应用于在线教育的逻辑,然后分析了当前在线教育存在的问题,接着论述了基于PDCA循环的在线教育实践,最后对基于PDCA循环的在线教育进行了反思。

直播带货营销话术对消费者行为倾向影响机制研究——基于ABC态度模型的实证

本研究基于ABC态度模型,将淘宝直播带货营销话术划分为消费者认识、消费者认同和消费者认购三个阶段构建理论模型,旨在探究不同阶段的淘宝直播带货营销话术对消费者认知(C)、情感(A)以及行为倾向(B)的影响机制。共收集537份有效问卷数据,用SPSS27.0和AMOS28.0进行结构方程模型实证分析。研究结果表明:(1) 直播间内消费者的认知感知(C)在第一阶段话术中较微弱,在第二、三阶段话术中较显著。(2) 消费者的情感感知(A)在第一、二阶段话术中较微弱,第三阶段话术中最强烈。(3) 消费者认知(C)刺激其情感(A)的同时,两者皆对其行为倾向(B)产生了显著影响,并且情感因素更有可能驱动消费者做出行为决策。根据研究结论,在营销话术层面为电商主播及企业的商品营销和情感营销提出相关建议。