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淘宝直播带货营销话术对消费者购买意愿的影响机制研究——基于LMS有调节的中介模型的实证
1
作者
龚晓彤
金玉兰
《电子商务评论》
2024年第2期659-672,共14页
本研究基于LMS有调节的中介模型,从淘宝直播带货营销话术中的认识话术、认同话术和认购话术出发,围绕认知、情感、关系型心理契约、交易型心理契约构建理论模型。用Mplus软件执行潜调节结构方程的有调节的中介结构方程分析,旨在探究心...
本研究基于LMS有调节的中介模型,从淘宝直播带货营销话术中的认识话术、认同话术和认购话术出发,围绕认知、情感、关系型心理契约、交易型心理契约构建理论模型。用Mplus软件执行潜调节结构方程的有调节的中介结构方程分析,旨在探究心理契约调节作用下,淘宝直播带货营销话术对消费者购买意愿的影响机制。研究结果表明:(1) 关系型、交易型心理契约在认识、认同、认购话术→认知→情感→消费者购买意愿的关系路径中存在调节作用。(2) 在关系型、交易型心理契约的调节作用下,认知、情感在认识、认同、认购话术→消费者购买意愿的关系路径中存在中介作用。根据实证结果,可以得知在关系、交易维度上淘宝直播带货营销话术对消费者认知、情感、购买意愿的影响机制,为淘宝电商主播及企业主播的直播营销提出相关建议。
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关键词
淘宝直播带货营销话术
LMS有调节的中介模型
关系型心理契约
交易型心理契约
消费者购买意愿
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职称材料
玄武岩机制砂混凝土抗压性能试验及配比优化研究
2
作者
龚晓彤
《长春工程学院学报(自然科学版)》
2024年第1期38-42,共5页
结合云南省杨柳至宣威高速公路项目隧道洞碴为玄武岩的实际情况,以抗压强度作为评价指标,采用正交试验方法对玄武岩机制砂混凝土配比进行了优化,以明确玄武岩代替天然砂的最优配比。结果表明:当水胶比0.35、粉煤灰掺量5%、钢渣掺量10%...
结合云南省杨柳至宣威高速公路项目隧道洞碴为玄武岩的实际情况,以抗压强度作为评价指标,采用正交试验方法对玄武岩机制砂混凝土配比进行了优化,以明确玄武岩代替天然砂的最优配比。结果表明:当水胶比0.35、粉煤灰掺量5%、钢渣掺量10%、机制砂替代率50%、砂率43%时,在养护28 d后,混凝土的抗压强度为59.9 MPa,满足C50混凝土的要求;通过有效控制各掺量比例,可保证混凝土力学性能和工作性能最优。为类似的工程施工建设提供了参考。
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关键词
高速公路
玄武岩
机制砂
混凝土
配合比
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职称材料
基于PDCA循环的在线教育研究
被引量:
1
3
作者
金玉兰
龚晓彤
《西部素质教育》
2023年第8期133-136,共4页
文章基于文献综述,首先说明了PDCA循环理论及其应用于在线教育的逻辑,然后分析了当前在线教育存在的问题,接着论述了基于PDCA循环的在线教育实践,最后对基于PDCA循环的在线教育进行了反思。
关键词
在线教育
PDCA循环
质量管理
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职称材料
直播带货营销话术对消费者行为倾向影响机制研究——基于ABC态度模型的实证
4
作者
龚晓彤
金玉兰
《建模与仿真》
2023年第5期4631-4641,共11页
本研究基于ABC态度模型,将淘宝直播带货营销话术划分为消费者认识、消费者认同和消费者认购三个阶段构建理论模型,旨在探究不同阶段的淘宝直播带货营销话术对消费者认知(C)、情感(A)以及行为倾向(B)的影响机制。共收集537份有效问卷数据...
本研究基于ABC态度模型,将淘宝直播带货营销话术划分为消费者认识、消费者认同和消费者认购三个阶段构建理论模型,旨在探究不同阶段的淘宝直播带货营销话术对消费者认知(C)、情感(A)以及行为倾向(B)的影响机制。共收集537份有效问卷数据,用SPSS27.0和AMOS28.0进行结构方程模型实证分析。研究结果表明:(1) 直播间内消费者的认知感知(C)在第一阶段话术中较微弱,在第二、三阶段话术中较显著。(2) 消费者的情感感知(A)在第一、二阶段话术中较微弱,第三阶段话术中最强烈。(3) 消费者认知(C)刺激其情感(A)的同时,两者皆对其行为倾向(B)产生了显著影响,并且情感因素更有可能驱动消费者做出行为决策。根据研究结论,在营销话术层面为电商主播及企业的商品营销和情感营销提出相关建议。
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关键词
ABC态度模型
淘宝直播带货营销话术
消费者行为倾向
结构方程模型
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职称材料
题名
淘宝直播带货营销话术对消费者购买意愿的影响机制研究——基于LMS有调节的中介模型的实证
1
作者
龚晓彤
金玉兰
机构
上海工程技术大学管理学院
出处
《电子商务评论》
2024年第2期659-672,共14页
文摘
本研究基于LMS有调节的中介模型,从淘宝直播带货营销话术中的认识话术、认同话术和认购话术出发,围绕认知、情感、关系型心理契约、交易型心理契约构建理论模型。用Mplus软件执行潜调节结构方程的有调节的中介结构方程分析,旨在探究心理契约调节作用下,淘宝直播带货营销话术对消费者购买意愿的影响机制。研究结果表明:(1) 关系型、交易型心理契约在认识、认同、认购话术→认知→情感→消费者购买意愿的关系路径中存在调节作用。(2) 在关系型、交易型心理契约的调节作用下,认知、情感在认识、认同、认购话术→消费者购买意愿的关系路径中存在中介作用。根据实证结果,可以得知在关系、交易维度上淘宝直播带货营销话术对消费者认知、情感、购买意愿的影响机制,为淘宝电商主播及企业主播的直播营销提出相关建议。
关键词
淘宝直播带货营销话术
LMS有调节的中介模型
关系型心理契约
交易型心理契约
消费者购买意愿
分类号
F27 [经济管理—企业管理]
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职称材料
题名
玄武岩机制砂混凝土抗压性能试验及配比优化研究
2
作者
龚晓彤
机构
天津中铁工程检测有限责任公司
出处
《长春工程学院学报(自然科学版)》
2024年第1期38-42,共5页
文摘
结合云南省杨柳至宣威高速公路项目隧道洞碴为玄武岩的实际情况,以抗压强度作为评价指标,采用正交试验方法对玄武岩机制砂混凝土配比进行了优化,以明确玄武岩代替天然砂的最优配比。结果表明:当水胶比0.35、粉煤灰掺量5%、钢渣掺量10%、机制砂替代率50%、砂率43%时,在养护28 d后,混凝土的抗压强度为59.9 MPa,满足C50混凝土的要求;通过有效控制各掺量比例,可保证混凝土力学性能和工作性能最优。为类似的工程施工建设提供了参考。
关键词
高速公路
玄武岩
机制砂
混凝土
配合比
Keywords
expressway
basalt
machine-made sand
concrete
proportioning
分类号
U414 [交通运输工程—道路与铁道工程]
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职称材料
题名
基于PDCA循环的在线教育研究
被引量:
1
3
作者
金玉兰
龚晓彤
机构
上海工程技术大学管理学院
出处
《西部素质教育》
2023年第8期133-136,共4页
文摘
文章基于文献综述,首先说明了PDCA循环理论及其应用于在线教育的逻辑,然后分析了当前在线教育存在的问题,接着论述了基于PDCA循环的在线教育实践,最后对基于PDCA循环的在线教育进行了反思。
关键词
在线教育
PDCA循环
质量管理
分类号
G434 [文化科学—教育技术学]
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职称材料
题名
直播带货营销话术对消费者行为倾向影响机制研究——基于ABC态度模型的实证
4
作者
龚晓彤
金玉兰
机构
上海工程技术大学管理学院
出处
《建模与仿真》
2023年第5期4631-4641,共11页
文摘
本研究基于ABC态度模型,将淘宝直播带货营销话术划分为消费者认识、消费者认同和消费者认购三个阶段构建理论模型,旨在探究不同阶段的淘宝直播带货营销话术对消费者认知(C)、情感(A)以及行为倾向(B)的影响机制。共收集537份有效问卷数据,用SPSS27.0和AMOS28.0进行结构方程模型实证分析。研究结果表明:(1) 直播间内消费者的认知感知(C)在第一阶段话术中较微弱,在第二、三阶段话术中较显著。(2) 消费者的情感感知(A)在第一、二阶段话术中较微弱,第三阶段话术中最强烈。(3) 消费者认知(C)刺激其情感(A)的同时,两者皆对其行为倾向(B)产生了显著影响,并且情感因素更有可能驱动消费者做出行为决策。根据研究结论,在营销话术层面为电商主播及企业的商品营销和情感营销提出相关建议。
关键词
ABC态度模型
淘宝直播带货营销话术
消费者行为倾向
结构方程模型
分类号
G63 [文化科学—教育学]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
淘宝直播带货营销话术对消费者购买意愿的影响机制研究——基于LMS有调节的中介模型的实证
龚晓彤
金玉兰
《电子商务评论》
2024
0
下载PDF
职称材料
2
玄武岩机制砂混凝土抗压性能试验及配比优化研究
龚晓彤
《长春工程学院学报(自然科学版)》
2024
0
下载PDF
职称材料
3
基于PDCA循环的在线教育研究
金玉兰
龚晓彤
《西部素质教育》
2023
1
下载PDF
职称材料
4
直播带货营销话术对消费者行为倾向影响机制研究——基于ABC态度模型的实证
龚晓彤
金玉兰
《建模与仿真》
2023
0
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职称材料
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