2020年经销商四招打赢利润保卫战

高物价时代,销售规模增长已然赶不上营销成本增长的速度。处于被动的经销商要如何在维持自己的利润?记者整理了业内主要观点,分别为依靠体系防患于未然、要把握市场销售结构,同时谨防高费用以及厂家的空头支票。依靠体系防患于未然。现象:中国市场的复杂性和差异性决定了销售渠道的多样性。面对复杂多样的销售渠道,如何避免窜货是最常见的问题。

经销商开拓新市场的“三步走”

经销商想要在新市场上分得一杯羹,除了对新市场的开拓要讲究谋略以外,产品的选择与推进策略要步步为营。一般而言,新产品从开拓新市场到稳定市场的形成,大致需要经历三个阶段,依次为单品突破、形成产品集群和产品结构。只有形成了产品结构,才能不惧价格战,稳固市场。

经销商扭亏为盈的四个关键点

“经销商的时代是不是即将终结了?”这是经销商内心中普遍产生的疑问,且都有这样的感受:现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越大。对于传统经销商来说,如果不能够做好思维模式的转变,恐怕走到终点是极有可能的。但是,这并不意味着经销商时代的终结,中间商运营的渠道模式反而还有进一步的发展空间。如何找到发展空间?经销商需要未雨绸缪,在以下四个方面做好转型升级的准备工作。