企业对企业销售的三大趋势

《麦肯锡季刊》企业之闻的购买和销售方式正在发生改变。有些趋势在经济衰退之前就已经初露端倪，而经济衰退则加速了这些趋势的发展，从而深刻改变了企业对企业（B2B）的销售环境。为了研究B2B销售环境的变化，我们直接找到我们的客户，对各行各业全球领先企业的销售高管们进行采访，他们负责的销售金额超过了1500亿美元。