麦肯锡:将投资管理准则用于营销

咨询业者预测,电视广告效果越来越不灵了。营销人员和企业CEO需要改变从广告黄金岁月沿袭而来的思维方式和作法,把投资回报率的模式嵌入营销方法之中。培训营销人员,让他们正确应对市场变化,明确投资目标,充分利用经济杠杆,规避投资风险,提高营销效果。

首席营销官的职责演变

很多首席营销官仍然将他们的职责狭隘地定义为关注广告、品牌管理和市场研究。如今,他们必须拓展他们的职责范围。

制定大数据战略的三个关键

很少有经理人对数据模型有兴趣，许多数据分析工具看上去只是为数据专家而设，而不是为一线的员工服务，这是一个致命伤。通过与来自六大数据密集型行业中的数十家企业的合作，我们发现，企业要想充分利用大数据，

每月麦肯锡 经济低迷下的营销商新规则

衰退时期的老规则这次不再适用。目前的经济低迷的性质,以及营销和销售环境从2001～2002年的衰退以来所经历的变化的性质似乎表明,遵循低迷时期老一套的生存法则的人这次是在冒险,把赌注押在了错误的市场、客户、广告手段或销售方法上面。

抛开计划 重新排序

在以往的经济低迷时期，许多营销商在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下工夫。如今，这种方法可能不再有效，因为，世界经济不景气以出乎意料而又极其特殊的方式影响着客户和市场。因此，营销商应抛弃那些基于历史的预期，而专注于新兴的客户赢利点。

危机中，怎样配置销售资源？——必须重新定位优势经营地区和优势消费人群

经济衰退对全球经济的影响可以说是多角度、多方面的，此次金融危机也不例外，对全球不同地区、不同人群的影响甚至更复杂、更严重。具体表现在：

请注意!消费者的决策历程已改变

"如果说营销有一个目标的话,那就是在最能够影响消费者决策的那一刻出现在他们面前。"Jason是一家日化企业的首席营销官,"宝洁公司在很久以前先制作广播节目,然后又推出电视节目,向最可能购买产品的观众进行宣传——肥皂剧一词就是从这儿来的。"而现在情况发生了变化。"把现在的消费低迷完全看做是消费者在危机中的谨慎就太简单化了,事实上他们的购买决策在发生深刻的变化。"消费者正在摆脱原有的"漏斗式"选购法,开始改变他们研究和购买商品的方式。如果你的营销方式还没有做出相应的改变,现在正值其时。