如何跟多疑的谈判者打交道——和西方商人进行成功谈判的方法

当面对西方谈判者时，中国企业管理者需要的重要技巧之一就是能对付西方人对中国人的偏见——西方商人一直对中国人有偏见，20多年的偏见不会一下子就消失，尽管他们正在反省并检讨自己．但为了防止被“狡猾”的中国人欺骗．他们宁可错过交易机会。面对西方商入骨子里存在的偏见，该如何与他们进行谈判？

谈判中的政策因素

如果你的西方谈判对手来自于商业文化相对纯粹的国度,他会认为企业自由是顺理成章的事情,并且认为政府的政策只是在绝对必需的情况下才能干涉市场经济。

当“关系”遇到“合同” 在商务关系中东西方如何达成共识

你能信任西方经理吗？他不耐烦地来到谈判桌前要跟你签个合同，而并不努力与你一起工作或是建立深厚的信任关系。 你能信任中国经理吗？他说话绕圈子，每次他咨询自己的伙伴后都会改变谈判立场，而且最终他并不会尊重合同。 我想问的问题是，东西方能达成真正共识吗？

如何处理“西方式”沟通与“东方式”沟通的矛盾?

不必惊讶于中国人更关注长期目标,及在强势领导下进行组织;而美国人看起来毫无组织,但奇怪的却是很有成效。

背景和风格对谈判的影响

我们似乎认为只有谈判的内容是重要的，却不看重与背景及谈判风格相关的事情。然而，有时候对背景的误解以及双方谈判风格的差异会使得谈判不那么顺利，尤其当处于不同文化背景时。