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转型环境与混合情绪对新手创业拼凑的组态效应:一个fsQCA的实证分析
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作者 彭学兵 储昕然 刘玥伶 《科学与管理》 2024年第5期86-94,共9页
通过构建“情绪-环境-行为”的研究框架,探究混合情绪与转型环境的4个前因条件对创业新手创业拼凑的组态效应。对162份调查问卷数据的QCA分析发现:(1)单一情绪或环境因素不构成创业拼凑发生的必要条件;(2)导致创业新手投入拼凑的前因组... 通过构建“情绪-环境-行为”的研究框架,探究混合情绪与转型环境的4个前因条件对创业新手创业拼凑的组态效应。对162份调查问卷数据的QCA分析发现:(1)单一情绪或环境因素不构成创业拼凑发生的必要条件;(2)导致创业新手投入拼凑的前因组态有2个,即高积极情绪*高消极情绪*低环境敌对性*高环境动态性、低积极情绪*高消极情绪*高环境敌对性*高环境动态性;(3)导致创业新手顾客拼凑的前因组态有1个,即高积极情绪*高消极情绪*高环境敌对性*高环境动态性;(4)导致创业新手制度拼凑的前因组态有2个,即低积极情绪*高环境敌对性*高环境动态性、高消极情绪*高环境敌对性*高环境动态性。研究丰富和深化了创业拼凑前因的研究文献,拓宽了情绪-环境的组态视角,为新手创业拼凑实践提供了参考与建议。 展开更多
关键词 创业拼凑 混合情绪 转型环境 模糊集定性比较分析(fsQCA)
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销售人员顾客导向和销售导向对销售绩效的影响——情绪调节能力的调节作用
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作者 彭学兵 徐浩 +1 位作者 刘玥伶 黄洁 《浙江理工大学学报(社会科学版)》 2023年第3期253-264,共12页
随着销售从推销观念向市场营销观念的转变,销售人员关注销售量和关心客户需求何者更有利于提升销售绩效成为营销实践关注的重要问题,也是销售导向-顾客导向(Sales orientation-customer orientation,SOCO)概念提出以来学术界研究的重要... 随着销售从推销观念向市场营销观念的转变,销售人员关注销售量和关心客户需求何者更有利于提升销售绩效成为营销实践关注的重要问题,也是销售导向-顾客导向(Sales orientation-customer orientation,SOCO)概念提出以来学术界研究的重要问题。文章研究销售导向和顾客导向对销售人员销售绩效的直接影响及交互效应,并探讨情绪调节能力的调节效应。通过对273份有效问卷数据的实证研究发现:销售人员无论实施顾客导向还是销售导向的销售策略都有利于提升其销售绩效,但同时开展顾客导向和销售导向两种矛盾的销售策略不利于提升销售绩效;情绪调节能力对顾客导向与销售绩效以及销售导向与销售绩效的正向关系均有调节效应,情绪调节能力促进顾客导向与销售绩效的正向关系,但抑制销售导向与销售绩效的正向关系;情绪调节能力正向调节顾客导向和销售导向对销售绩效的负向交互效应。研究丰富和深化了SOCO理论,为解释顾客导向和销售导向与销售绩效的不一致关系提供了一种情境化解释思路;研究结论对销售人员基于SOCO开展相应营销策略也具有一定的实践指导价值。 展开更多
关键词 顾客导向 销售导向 适应性销售 情绪调节能力 内部情境 交互效应
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效果推理和因果推理对新创企业绩效的影响——创业资源整合的中介作用 被引量:4
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作者 彭学兵 相颖 +1 位作者 刘玥伶 奉小斌 《技术经济》 CSSCI 北大核心 2020年第12期100-109,共10页
本文分析了因果推理和效果推理两种决策逻辑对新创企业绩效的影响及创业资源整合的中介作用。通过对407份新创企业问卷数据的实证研究发现,因果推理和效果推理对新创企业绩效都有正向影响,因果推理和效果推理对创业资源整合也都有正向影... 本文分析了因果推理和效果推理两种决策逻辑对新创企业绩效的影响及创业资源整合的中介作用。通过对407份新创企业问卷数据的实证研究发现,因果推理和效果推理对新创企业绩效都有正向影响,因果推理和效果推理对创业资源整合也都有正向影响,创业资源整合在因果推理和效果推理与新创企业绩效的正向关系中均具有部分正向中介作用。 展开更多
关键词 效果推理 因果推理 创业资源整合 新创企业绩效
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不确定环境下创业新手反资源限制行为的决策逻辑理性实证研究 被引量:1
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作者 彭学兵 李凤霞 刘玥伶 《浙江理工大学学报(社会科学版)》 2022年第2期133-143,共11页
由于资源、经验和能力有限,创业新手往往通过反资源限制行为建构资源基础。为了分析创业新手创业拼凑和资源自举两种反资源限制行为的决策逻辑理性,通过380份问卷数据的实证研究发现:偏好效果逻辑的创业新手更愿意采取创业拼凑的反资源... 由于资源、经验和能力有限,创业新手往往通过反资源限制行为建构资源基础。为了分析创业新手创业拼凑和资源自举两种反资源限制行为的决策逻辑理性,通过380份问卷数据的实证研究发现:偏好效果逻辑的创业新手更愿意采取创业拼凑的反资源限制行为,而偏好因果逻辑的创业新手更愿意采取资源自举的反资源限制行为;环境不确定性在效果逻辑与创业拼凑的正向关系中起负向调节作用,而在因果逻辑与资源自举的正向关系中起正向调节作用。该研究拓展了创业新手反资源限制行为理性的理论研究视角,对创业新手开展反资源限制行为也具有一定的实践指导价值。 展开更多
关键词 创业新手 创业拼凑 资源自举 效果逻辑 因果逻辑 环境不确定性
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效果推理决策逻辑下创业资源整合与新创企业绩效的关系研究 被引量:22
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作者 彭学兵 王乐 +1 位作者 刘玥伶 奉小斌 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2019年第8期123-131,共9页
本文研究创业资源整合对新创企业绩效的影响,及效果推理的调节效应。运用307份新创企业问卷数据检验研究假设。统计实证研究结果表明,创业资源内聚和创业资源耦合两种创业资源整合方式都能促进新创企业提高绩效;效果推理的柔性逻辑下开... 本文研究创业资源整合对新创企业绩效的影响,及效果推理的调节效应。运用307份新创企业问卷数据检验研究假设。统计实证研究结果表明,创业资源内聚和创业资源耦合两种创业资源整合方式都能促进新创企业提高绩效;效果推理的柔性逻辑下开展创业资源内聚更能促进新创企业提高绩效,而柔性逻辑下开展创业资源耦合则阻碍新创企业绩效的提高;基于效果推理的先前承诺逻辑开展创业资源内聚和创业资源耦合都对新创企业绩效有利。研究不仅拓展了效果推理理论的研究适应情境,而且为资源整合效果的研究提供了一种情景分析思路。 展开更多
关键词 效果推理 创业资源整合 创业资源内聚 创业资源耦合 新创企业绩效
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Critical Heat Flux(CHF)Correlations for Subcooled Water Flow Boiling at High Pressure and High Heat Flux 被引量:2
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作者 LIU Ping GUO Yusheng +6 位作者 DING Wenlong TANG Mingyun SONG Yuntao peng xuebing JI Jiadong CHEN Qinghua MAO Xin 《Journal of Thermal Science》 SCIE EI CAS CSCD 2021年第1期279-293,共15页
The subcooled water flow boiling is beneficial for removing the high heat flux from the divertor in the fusion reactor,for which an accurate critical heat flux(CHF)correlation is necessary.Up to now,there are many CHF... The subcooled water flow boiling is beneficial for removing the high heat flux from the divertor in the fusion reactor,for which an accurate critical heat flux(CHF)correlation is necessary.Up to now,there are many CHF correlations mentioned for subcooled water flow boiling in the open literatures.However,the CHF correlations’accuracies for the prediction of subcooled water flow boiling are not satisfactory at high heat flux and high pressure for reactor divertor.The present paper compiled 1356 CHF experimental data points from 15 independent open literatures and evaluated 10 existing CHF correlations in subcooled water flow boiling.From the evaluation,the W-2 CHF correlation performs best for the experimental CHF data in all existing critical heat flux correlations.However,the predicted mean absolute error(MAE)of the W-2 correlation is not very ideal for all database and the MAE of the W-2 correlation is from 30%to 50%for some database.In order to enhance the CHF prediction accuracy in subcooled water flow boiling at high heat flux and high pressure,the present paper developed a new CHF correlation.Compared with other existing CHF correlations,the new CHF correlation greatly enhances the prediction accuracy over a broad range of pressures and heat fluxes which are desired in the cooling of high heat flux devices,such as those in the fusion reactor divertor.The validation results show that the new correlation has a MAE of 10.05%and a root mean squared error(RMSE)of 16.61%,predicting 68.1%of the entire database within±10%and 81.5%within±15%.The MAE of the new CHF correlation is 7.4%less than that of the best existing one(W-2 correlation),further confirming its superior prediction accuracy and reliability.Besides,the new CHF correlation works well not only for a uniform power profile but also for a non-uniform power profile in subcooled water flow boiling at high pressure and high heat flux. 展开更多
关键词 reactor divertor CORRELATIONS subcooled water flow boiling critical heat flux(CHF) high heat flux high pressure
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