印度婴儿纸尿裤和女性卫生用品市场的发展

印度婴儿纸尿裤市场潜力巨大,2019年,其市场渗透率达到6%,比2016年增长1倍,印度的人口结构以及对使用便利的儿童用品的需求是印度婴儿纸尿裤市场的增长动力。印度的女性卫生用品市场也在稳步增长,但是,目前女性卫生用品仍是印度消费品领域中市场渗透率最低的市场之一。然而,印度城市化的快速发展、消费者可支配收入的增加以及劳动女性人数的增加,为未来市场发展奠定了基础。下面,首先回顾一下印度婴儿纸尿裤市场的发展过程。

非洲地区湿巾市场

南非根据欧睿国际(Euromonitor International)《2018年湿巾报告》,2017年南非湿巾的销售额增长10%,达到7.49亿南非兰特(约5,500万美元)。领先品牌继续通过积极的宣传活动,占据了主要的市场份额。其中,家庭护理湿巾和地板清洁用湿巾的销售额为300万南非兰特(约21.4万美元),增长了5%,平均单价也有所上涨。

挖掘消费者需求,增加产品销量

在非洲从事卫生用品行业期间,消费者对产品的反馈给了我很大的启发,能够满足消费者需求,给消费者带来好处的产品就会有销量增长的空间。湿巾——主打便利性在经营过程中,我们发现湿巾产品最容易吸引让人意想不到的新客户。人们可能会认为,对于低收入群体来说,湿巾有些奢侈,可有可无。但他们一旦开始使用湿巾,便很容易形成消费习惯,并再次回购。与妈妈们交流中得知,她们喜欢湿巾就是因为使用便利。一旦开始使用了,就再也离不开了。此外,将湿巾与纸尿裤一起进行推销时,湿巾往往是销量最大的驱动因素。定期重复推广也会养成和促进使用习惯的形成。

非洲卫生用品行业及零售市场的发展

随着非洲人民卫生意识的提高,以及对卫生用品认识的增强,非洲卫生用品市场潜力巨大,吸引着越来越多人的目光。过去几年里,非洲零售格局发生了很大的变化,现代零售渠道和移动电商的发展为零售业打开了新的局面,也为卫生用品等商品的推销奠定了基础。

尼日利亚婴儿纸尿裤消费洞察

本文是笔者多年来与消费者直接互动、与经销商对话、访谈,以及通过对市场的观察中收集总结而成,为非洲的消费市场解读提供了一些有趣的视角。尼日利亚是非洲最大的市场,可能也是最复杂的市场之一,消费者社会影响力、社会压力和购买习惯塑造了产品品牌和购买决策。当地经销商Great Brands在这几年同笔者分享的诸多内容为本文的构成起到了很大的帮助作用。Great Brands对婴儿纸尿裤产品类别的理解既深又广,特别是对尼日利亚消费者的驱动因素(社会压力、消费者购买习惯以及购买驱动力)有着深刻的了解,多年来一直是金佰利公司在尼日利亚的经销商。

尼日利亚卫生用品市场变得活跃

Wemy Industries东山再起35年前,Wemy Industries有限公司在尼日利亚成立,是当地最重要的婴儿纸尿裤生产商。旗下的Dr.Browns和Nightinale两个品牌,被尼日利亚消费者所熟知。Wemy Industries已经从一家单一产品公司成长为一家在尼日利亚生产和经营15条产品线的大型公司。如今,公司在拉各斯有一家高度现代化的世界级工厂。据《尼日利亚商业日报》报道,2016年尼日利亚经济大衰退期间,Wemy Industries公司受到打击,被迫解雇了200多名员工。