蓝海之父：想开辟蓝海市场，先避免六大红海陷阱

提到开创蓝海市场，哪家公司不想像谷歌提供搜索服务那样成功呢？容易、快速、准确，让用户在寻找信息时前所未有地简单而具有效率，无论男女老少、三教九流都离不开它，公司名称已经变成人们日常交流语言中的“动词”与“谓语”。65％的全球搜索市场占有率，谷歌可谓是开创了名副其实的广阔蓝海市场。

如何开创真正的蓝海(二) 制定令人无法抗拒的价格

杰出的买方效用是开创蓝海的必备条件，但它却不足以保证蓝海战略行动的成功。企业必须制定正确的战略价格，吸引买方大众购买其产品，同时还需建立适当的业务模式，以确保企业从该项业务中获取强劲的收入和利润流。

如何开创真正的蓝海（一）：评估买方效用

在今天的商场上，钱并不是稀缺品。只要有好的商业创意，就总能遇到乐于投资的人。真正稀缺的，是辨识成功的商业创意的能力。

蓝海执行力：引爆点领导法

企业需要克服的障碍主要有四重。一是认知上的障碍：如何唤醒员工，让他们意识到战略变革的必要性？二是资源上的障碍：人们通常认为战略上的转变越大，执行它所需要的资源也就越多；然而对于那些在资源上提襟见肘的企业，出路又何在呢？三是动力上的障碍：你如何鼓动关键人士快速果决地行动，以实现与现状的决裂？四是企业政治上的障碍：正如一位经理所说的那样，“在我们公司中，你还没站起来就已经被人撂倒了。”

关注“非顾客” 超越现有需球

如何确保我们所开创的新市场空间是一片蓝海，而不是小小的池塘？换句话说，在开创蓝海时，如何将其规模最大化？这就需要引入蓝海战略的一条重要原则：关注“非顾客”，超越现有需求。这是实现价值创新的关键一步。