考虑风险厌恶的混合型双渠道供应链定价决策

为了帮助企业与客户通过产品信息的共享与服务等建立持久关系,对混合型双渠道供应链定价机制进行了研究.首先在混合型双渠道模式下建立了考虑制造商和零售商的风险厌恶的均值方差模型,其次利用Stacklberg博弈方法分别讨论了在满足特定条件下的集中决策、分散决策以及信息不对称下供应链的最优决策.研究表明,在信息不对称的情况下当制造商对零售商的风险厌恶程度低估时,制造商和零售商的最优定价及期望总收益均要低于完全信息下的最优定价,而制造商对零售商的最优批发价要高于完全信息下的最优批发价.最后给出供应链的风险承载能力对集中决策、分散决策、信息不对称下最优定价的影响,数值结果对供应商和销售商的定价具有参考意义并能指导生产销售实践.

基于消费者损失效用的概率销售策略研究

随着网络信息技术的迅猛发展,概率销售作为一种新颖的销售策略广泛应用于旅游业。在双寡头销售商竞争销售背景下,两销售商分别向损失中性和损失厌恶型消费者销售高档产品和概率产品(中低档产品打包成概率产品)。本文首先运用博弈方法建立了损失中性下的概率销售模型,揭示了产品质量对销售商策略的影响。考虑到消费者在购买概率产品后存在期望损失,我们进一步构建了损失厌恶下的概率销售模型,研究了期望损失对概率销售策略的影响。研究表明期望损失为概率销售商实施概率销售提供了可能性,同时可以增加概率销售商的利润,但可能会损害其竞争者的利益;销售商是否采用概率销售策略主要取决于消费者对购买损失和选择损失的敏感度。最后给出了数值应用结果及管理学启示。