格兰仕靠什么发家

格兰仕从1993年进入微波炉市场,它数次发动强大的市场攻势。短短数年,其微波炉市场份额在全国已超过50%,在欧美市场也达到25%,占全球市场的10%多,确立了格兰仕的霸主地位。格兰仕为什么如此成功?很好地应用波特竞争战略是主要原因。波特的竞争战略波特认为,竞争战略就是选一个好的产业,寻求一个有利的竞争地位,即针对决定产业竞争的各种影响力而建立一个有利而稳定的地位。其中要做好两个选择:

终端之争:通路变革的着力点

科龙整合营销系统,创维抛出'第三营销模式',TCL调整营销阵营,苏宁、国美、三联横空出世,中国家电企业在恐慌中被迫自我革命,首当其冲的是市场通路的改革。

平价竞争 必有所倚——空调企业如何应对价格战

价格竞争是市场经济的必然产物,是企业抢占市场、确立行业地位的必要手段。纵观我国民族工业中的冰箱、洗衣机、彩电、VCD、微波炉等各行业,无不经受过降价竞争的血腥洗礼。荣事达、步步高、TCL、小鸭、格兰仕,正因历经了代表综合实力的价格竞争,加快了技术进步。

销售时代的终结

销售是一个重要的功能。但已不再是家电行业最重要的功能,在经历过七、八年的销售时代之后。