电信企业基于3G时代的精准营销

3G牌照的发放意味着以数据业务为主体的通信时代的来临,电信企业间的竞争将更加白热化。电信企业销售费用持续上升,销售收入的增长幅度却逐年下降,传统的大众营销理念已不适应电信领域的变革,营销的创新对于电信企业显得尤为重要。有鉴于此,在明晰电信企业精准营销的概念和内涵的基础上,分析了我国电信企业进行精准营销的必要性,并对电信企业的3G市场进行了科学的分析,研究并提出了电信企业在3G时代进行精准营销的举措。

基于行为经济学的移动通信3G营销研究

随着3G牌照的发放,中国电信市场"三国演义"时代正式到来。移动通信市场自2009年开始大规模的发展3G用户以来,三大运营商就面临着如何抢先一步发展客户,如何将现有2G用户顺利延续成3G用户等问题和挑战。面对如此激励的竞争,三大运营商如何才能避免漫无目的竞争?如何才能真正的做到精细化营销?解决这些问题最根本的出发点,就是要把握用户消费的心理,从而引导消费行为。而行为经济学正是从个人决策行为出发分析问题,将心理学研究成果引入分析框架,通过提出更为现实的决策模型解释各种经济现象,因而以行为经济学理论出发研究3G营销变得非常有实际意义。文章应用行为经济学理论对于如何成功发展3G用户进行了一些理论探讨,分别从心理账户、从众心理、可得性启发、锚定效应、极端逆转和体验经济六个方面进行分析,并提出了实务建议。

3G产品的开放式创新

电信企业要在全业务经营和3G市场竞争中赢得优势,需要建立用户全程、深度参与的产品开放式创新体系,在创意开发、概念开发、原型开发、商品开发等阶段,让最终用户全程、深度参与,真正实现产品"从用户中来,到用户中去"。

基于3G市场需求的应用型本科高校创新人才培养模式的研究

3G时代的到来将极大地改变我们的生活,同时也将给我们的生活带来全新的体验。在蓬勃发展的3G行业背后,3G人才缺口已成为困扰运营商、手机厂商的难题。为了解决问题,企业要与高校紧密结合,培养创新型3G人才,因此在应用型本科高校,应采用不同的培养方案并结合实际,提高学生的实践动手能力,以适应市场的需求。

基于即时网络技术之上的流动营销平台发展观—3G时代运营商盈利模式探寻

本文针对国内三大移动通信运营商的3G手机推广情况，提出了目前3G发展的3大问题，即：作为运营商，应当如何面对这种大规模的亏损？在3G时代应当如何定位？其盈利模式和盈利对象当如何调整？作者认为，治本的方法应是构建基于即时网络技术之上的流动营销平台，以组织创新为最高准则，实现企业目标、市场需求、产业链结构的全面升级。

中国移动3G市场的营销策略

近年来,3G浪潮在国内外风起云涌,一旦中国3G牌照发放,中国的移动通信市场乃至世界的移动通信市场都将呈现一轮新的发展景象。作为移动运营商的领先者,中国移动在进入3G市场前需对其市场进行充分的分析和研究。本文从4C的角度出发,对中国移动的3G市场营销策略进行了初步的研究。

全球3G业务市场日渐成熟

全球3G市场进入2005年以来发展势头喜人,尤以日本和韩国的发展为最,主要表现在网络建设、用户增长和业务的丰富上。日韩以外的欧美市场积极稳步发展,已开始发力。亚太和东欧欠发达地区显现出巨大的市场潜力,备受关注。

2005年3G业务发展特点及面临的问题

从2005年的发展情况看,目前3G业务主要特点是视频类业务还不成熟,体现在网络能力、终端能力、服务价格和用户的接受程度上;娱乐业务以音乐下载最火;从收入来看,数据仍以短信为主;某些3G运营商通过市场策略缓解了下滑的ARPU值,等等。移动数据业务存在的问题主要是业务设计不实际、不贴近生活、难以持久;服务质量和易操作性较差;价格偏高,将大量用户拒之门外。

如何让移动3G手机营销落地

3G手机开辟了手机新时代,她传递者一种新的生活标准,创造一种新的生活品质,提升了人们的生活品位,所以,移动3G手机开启了手机营销的新篇章。不过,移动3G手机在营销策略的实施方面还存在一些问题,文章依据实际的调研,分析了具体存在的问题,基于此,提出了相应的对策。

基于3G技术移动网络的旅游目的地营销

3G网络手机能够处理图像、音乐、视频等多种媒体信息,具有速度快、选择个性化、网络覆盖广、业务丰富等特点.基于3G移动电子商务条件已经基本具备,旅游目的地开展3G移动电子商务具有技术支持条件.在分析3G技术移动网络信息适合旅游目的地营销的基础上,给出了基于3G技术移动网络的旅游目的地的营销建议,为旅游目的地管理部门及旅游企业提供实践参考.

全球3G最新热点述评

2002年年底到2003年上半年这段时间里,和记电讯在欧洲和澳大利亚多个市场开通了3G业务。目前的业务较单一,主要以视频为主;资费体系也有待完善。业务推出后,用户发展较慢,除了需求、费用等方面的原因外,还存在管制方面的问题。日本DoCo-Mo的FOMA在2003年头几个月用户发展较快,有望成为3G发展的转折点。欧盟通过了关于英国运营商共享基础设施的决议。英国目前正在进行这方面的探讨,以便既能使运营商节约资金,加快建设速度,又不会影响竞争。

3G时代高校图书馆营销策略探析

高校图书馆开展营销对激发学生读书兴趣,培养学生读书精神具有重要作用。互联网和3G网络的兴起极大地方便了人们的生活,也改变了企业营销的观念和方式。高校图书馆开展3G营销具有很大的优势,可以通过图书馆手机网站、短信平台、手机图书杂志、同步分享和图书社区的方式开展营销工作,提升图书馆地位和服务水平,拓展用户层次和规模,最终实现社会效益的最大化。

3G业务对电信市场结构的影响

电信重组以及3G牌照的发放对我国目前电信市场的状态产生了重大影响,同时也将对未来的电信市场格局和市场走向带来更明确的趋势,会重新塑造中国电信运营市场的竞争格局。通过分析3G时代技术进步对电信业市场结构和市场准入的影响,为新电信和新联通的发展方向提供理论依据。

基于结构方程模型的我国3G消费市场研究

目前在中国,移动商务产业链存在着严重的"木桶现象",即由于对顾客行为缺乏必要的研究,因此难以制定有针对性的营销策略和商业模式,市场潜力开发不足已经成为牵制全局的那块最短的木板。基于以上原因,本文以结构方程模型原理为支撑,构造了以3G市场顾客需求为外源潜变量,以应用类别为内源潜变量的一阶因子验证模型,采用递归迭代方法对该模型进行了详尽的验证性因子分析;并进一步给出了一个具有良好拟合优度和统计检验的3G市场需求二阶因子模型,结合通径系数与因子负荷系数,面向顾客需求角度分析了各种移动商务应用模式对3G市场顾客需求影响的强度和程度,从而得出了3G市场环境下移动商务消费市场的一般规律。该结论对于揭示我国3G市场的特点,降低市场风险,推进我国3G市场的快速发展做出了有益的探索。

中国3G市场浅析

对中国未来3G的市场分析和预测,不能单纯的就3G来考虑,首先要从整个移动通信市场的现状和发展趋势来分析;并结合3G标准和技术的发展来考虑。

3G时代联通全业务营销策略

随着通信市场的新一轮融合重组,中国移动、中国联通和中国电信三足鼎立的市场格局初步形成。如何利用营销策略组合在融合重组后迅速确立行业地位,是一个非常实际的话题。本文分析了通信产品市场现状及3G时代通信行业特点,通过对中国联通现有资源的分析提出了全业务营销策略。

3G时代我国通信运营企业体验营销体系策略研究

从体验营销:3G发展的战略性举措和现实性选择、体验营销:要求机制体制的动态创新、体制创新:体验营销成功的保障这三个方面,论述了在电信新业务推广的大背景之下,应该转换传统惯性的思维定式,果断建立新的营销体系、采用新的营销方式,促进电信新业务的发展。

3G时代的业务特征和营销策略

2007年,全球移动通信行业全面进入3G时代。根据电信研究院通信信息研究所的统计,截至2007年4月,全球3G商用网络已经超过200个,3G用户数量也已经接近2亿。与此同时,3G业务种类日趋丰富,产业链发展更加成熟和完善。移动通信业务体现出更多的信息服务特征,并越来越注重用户的业务体验。

3G终端定制模式及营销策略

论述了终端定制对3G发展的重要作用,总结出运营商终端定制的3种模式,并结合市场细分研究结果,针对典型用户群提出终端和业务营销策略建议。

中国3G移动通信市场热点观察

在中国决定颁发3G移动牌照后,中国3G市场成为全球关注焦点。中国电信业政策走向和市场走向取决于政府强有力的监管手段和政策引导,创新与融合成为中国移动市场尤其是3G市场的主旋律。如何规范中国移动通信市场秩序,促进公平、公正、公开的合理市场竞争,有序发展各种新业务,是发展中的市场必须要关注的问题。