DELL营销模式分析及其未来发展方向

DELL公司采用直销模式。该模式采用网站及免费热线电话等和用户沟通,按照用户要求制造计算机并直接向用户发货。该模式优势在于:直接面对终端用户;减少中间环节,降低了成本;实施"零库存"管理;用户得到高质量的服务;易实施纸成本扩张。公司合理科学的组织结构实现了高效率;相对较高的宣传投入提高了企业和品牌的知名度。该模式在中国由于群众对直销方式不习惯、电子商务发展较慢及先交款再送货不习惯等因素的影响而发展较慢。建议在我国可设专卖或设专柜,先预付订金、货到付款等方式开拓市场。

服装企业的戴尔模式——单量单裁定制生产

透析目前中国的服装产业发展困境,对服装企业常见的开发周期长、设计缺乏个性、产品质量不稳定、服装合体性差、库存积压等问题进行分析,结合戴尔公司的生产经营模式,提出"先卖后造"的服装单量单裁定制生产方式,即在人体数据研究、建立服装号型数据库,以及服装各个部件模块化、标准化的基础上,让消费者按照喜好"自主设计",从而在现有条件下,根本性地逆转服装生产经营的传统方式,达到产业升级和企业优化的目的。

戴尔供应链管理模式推进企业管理研究

首先概述了戴尔供应链管理模式的基本内涵及其特征,接着重点分析了目前我国企业供应链管理中存在的主要问题,即对供应链管理的理解和思考缺乏战略高度和机制保证,供应链管理中对于市场需求变化的响应速度缓慢,企业上下游供应链成员之间战略合伙伙伴机制尚未得到有效建立健全以及供应链范围内的客观关系管理质量和水平低下等,最后综合上述分析和相关供应链理论提出了基于戴尔供应链管理模式的我国企业管理若干解决方案。