基于供应商关系管理的EDLP战略——以江西坚强百货为例

在运营成本不断提高和竞争不断加剧的双重压力下,EDLP低价战略的有效实施对于零售企业的经营发展至关重要。从供应商关系管理的视角出发,结合相关案例分析探究零售企业EDLP战略实施过程和企业低价形象背后的本质,认为零售企业应通过融洽与供应商之间的关系来塑造企业低价形象,从而为零售企业的战略发展提供管理启示。

不同超市的价格模式与消费者的购买模型

通过对消费者在大型连锁超市中消费行为的调查,发现不同超市采用不同的定价格式(即HILO或EDLP)将影响消费者购买的数量、频率、费用和时间,并根据消费者购物过程的影响因素及其关系,建立了在价格变动情况下消费者的购买模型,准确地表达了消费者购买行为的变化规律,并分别对以不同格式定价的超市提出了合理的营销建议。