考虑参考价格效应的E-闭环供应链旧货市场开辟策略研究

以一个电商平台和一个制造商所构成的闭环供应链为研究对象,分别在电商平台未开辟旧货市场和开辟旧货市场的情形下构建闭环供应链模型,并考虑开辟旧货市场后消费者参考价格效应对供应链成员决策的影响,探讨了单位佣金、参考价格效应强度、参考价格、二手产品偏好等参数对平台广告水平、新产品与二手产品定价以及供应链成员利润的影响。研究发现:电商平台开辟旧货市场可以降低新产品的销售价格,提高旧产品的回收价格,大幅度提高电商平台的收益。参考价格效应和消费者二手产品偏好的增强会使二手产品的销售量增加,并提高电商平台对回收旧产品的广告水平,增加旧产品的回收量。但旧货市场的开辟与参考价格效应的存在均会降低制造商的利润。

价格竞争、保鲜努力与农产品电商冷链物流模式演化

科学合理的冷链物流模式是确保农产品电商价格、新鲜度竞争力的关键。针对涉及两农产品电商、电商自营冷链物流和第三方冷链物流商的供应链,构建两电商竞争、第三方冷链物流商主导的Stackelberg博弈模型及两电商冷链物流模式选择的演化博弈模型,并通过仿真揭示交叉价格弹性、新鲜度需求弹性、自营和第三方保鲜投入成本系数对演化路径的影响。研究表明:若交叉价格弹性、新鲜度需求弹性和第三方保鲜投入成本系数分别增大,自营冷链物流为演化稳定策略,电商倾向自营冷链物流。若自营保鲜投入成本系数增大,第三方冷链物流为演化稳定策略,电商倾向与第三方冷链物流商合作。

考虑消费者“时间偏好”的零售电商平台付费会员定价及信息获取策略

零售电商平台(以下简称“平台”)的会员制具有二次付费的特点,这种跨期决策会在一定程度上引发消费者的时间偏好心理行为。对于平台而言,获取消费者时间偏好信息有利于其准确刻画消费者购买会员的效用。本文在考虑消费者时间偏好影响的基础上,引入了平台向商家收取的佣金率内生和外生两种情形,在每种情形下分别构建了平台获取消费者时间偏好信息(M策略)模型和不获取信息(UM策略)模型。基于此,本文研究了平台的最优付费会员定价及信息获取策略,得到的主要结论如下:第一,平台制定的会员定价策略包括补贴策略和收费策略,平台实施哪种策略与佣金率、消费者时间偏好等因素有关。第二,自营商品价格折扣、两种商品的交叉弹性系数以及消费者对商品的基本需求等因素也对平台会员定价策略具有重要影响。第三,当平台难以从销售自营商品和收取佣金中的任一方面获取较高收益,或可以同时从上述两方面获取较高收益时,平台宜采取M策略;否则,平台宜采取UM策略。

考虑商家定价和广告投资的电商平台价格折扣决策

本文考虑了商家定价和广告投资决策行为,构建了电商平台价格折扣决策模型,研究了价格促销活动中平台最优价格折扣决策和商家定价和广告投资决策。研究表明,商品消费者效用越高平台最优价格折扣系数越大,商品单位成本越高平台最优价格折扣系数越大。平台促销收益随消费者数量、商品的消费者效用增加而增加;随平台交易费率和广告费用系数增加呈先增加后保持不变的趋势。价格折扣系数较低时,商家保持正常销售时期的价格不变,广告投资水平随价格折扣系数降低而降低;价格折扣系数较高时,商家最优定价随价格折扣系数降低而提高,广告投资水平不变。

存在停售第三方卖家的复合型电商平台定价模型

数量众多的第三方卖家是一种战略资源,对复合型电商平台发展有重要意义。然而,观察发现:很多销量为零的第三方卖家(称之为停售第三方卖家)长期停留在复合型电商平台上。这些停售第三方卖家除了缴纳技术服务费外,无法给电商平台带来扣点收入,却会增加消费者筛选产品的成本,进而降低交易效率。基于这一现象,本文构建了一个包含停售第三方卖家的复合型电商平台模型,分析停售第三方卖家数量对均衡结果的影响,探讨他们对复合型电商平台的策略价值。研究发现:由于均衡解所处区域不同,停售第三方卖家的存在可能加剧也可能缓解平台自营和在售第三方卖家之间的竞争;与不存在停售第三方卖家情形相比,适当数量的停售第三方卖家可以同时提高复合型电商平台和在售第三方卖家的利润;控制第三方卖家总数量总是对在售第三方卖家有利,是否有利于复合型电商平台取决于单位交易成本获得的基本效用和技术服务费;当消费者更偏好平台自营时,在售第三方卖家利润会减少,复合型电商平台利润可能增加也可能减少。

实现农产品电商“优质优价”的挑战及对策研究

电商平台的强渗透性和广覆盖性,使电商经济变得异常火爆。但农产品在进入电商流量经济后,销售的产品逐渐模糊了自身价值,农产品电商价格逐渐偏离了实体市场农产品价格。农产品电商在推动农业科学种养、农村产业融合和农民增收等方面带来积极作用。通过探讨2022年农业农村部管理干部学院和阿里研究院联合公布的“农产品数字化百强县”典型县区的案例,对农产品电商优质优价给三农所带来的积极影响进行阐述。结合学者们对农产品定价、售价的影响因素进行分析,现阶段中国农产品电商“低价上行”现象较为普遍,且存在多平台竞争、谷贱伤农、无品牌经营等问题。为进一步推进农产品电商、农业电商“优质优价”发展,提出了推行分流机制、加强种养指导、关注产品细分、保护品牌等对策建议。

数字出版物的最优信息披露策略研究:以电子书为例

考虑电子书厂商信息披露策略,即提供免费试读样章供消费者在线试读.基于消费者购买决策取决于免费试读和口碑效应两个因素的基本假设,构建了电子书信息披露策略的数学模型并进行求解,通过更新函数衡量信息披露对消费者的认知改变,分析厂商收益的最优化问题.结果表明,最优信息披露策略取决于消费者初始认知和实际质量之间的相对大小关系.最优的信息披露量和价格受到初始认知、实际质量和口碑效应影响,两个决策变量之间的交互影响关系也在文中讨论.研究结果为厂商的信息披露策略以及定价策略提供理论性的指导和借鉴.

基于Stackelberg理论的MeRCRM型闭环供应链批量折扣协调机制与定价策略

为了解决MeRCRM闭环供应链中的电子直销与传统零售渠道间的冲突问题,建立了基于Stackelberg理论的MeRCRM数量折扣博弈模型,并与集中决策和分散决策定价模型进行了对比,发现系统整体收益与集中决策无异,而且通过设计适当的数量折扣还可以使制造商、零售商收益相比独立决策时更大,且产品的售价更低、销量更大,从而达到有效协调渠道冲突、消除闭环供应链中"双重边际化"现象的目的;并且这种批量折扣协调机制有多种,可以根据各自在系统中的"话语权"进行分配,以达到各方满意的目的。

政府补贴下E-闭环供应链定价及回收服务决策

基于政府补贴政策,针对由单个制造商、网络回收平台组成的E-闭环供应链,运用Stackelberg博弈理论建立有、无政府补贴的决策模型,探讨政府补贴及回收服务水平敏感系数对各最优决策的影响。结果表明:回收价格、回收服务水平、回收量和利润均与政府补贴密切相关;政府补贴对系统总回收量的作用受到回收服务水平敏感系数的影响;政府补贴恒有利于提高制造商利润,但只有合理设置补贴额度,才能提高网络回收平台利润;制造商利润随回收服务水平敏感系数的增加而提高,网络回收平台利润变化与回收服务水平敏感系数的大小有关。

复合型电商平台不同进驻模式组合下的在线渠道竞争策略选择分析

本文借鉴复合型电商平台的运营现实,以FBP(fulfilled by POP),即商家进驻电商平台后将产品运入平台仓库,商家负责产品销售,平台负责发货和售后,及SOP(sale on POP),即电商平台只提供一个销售平台,商家自主运营、发货、售后两种进驻模式商家和平台的竞合为参考,分别构建了平台自营或FBP模式、自营+FBP模式、自营+FBP+SOP模式下的在线渠道竞争模型。通过构建价格和服务同时影响消费者选择的效用函数,综合采用博弈论和最优化方法来确定不同模式下的参与者定价和服务决策,并借助算例分析进行深入研究。结果表明;无论何种模式,自己提供服务的商家和平台最优收益的实现都会受众多条件的影响,将服务交由平台提供的商家反而总能实现最优;进驻模式中参与者数量的增加会降低在线渠道的服务水平,但对于提高总的市场需求具有正向作用。此外,尽管自营或FBP模式能够为平台或FBP商家带来更大收益,但当消费者对FBP商家产品偏好较小,自营+FBP模式能够为在线渠道带来较自营模式更多的整体收益。

电商自有品牌、制造商搭便车的e-供应链定价

考虑电商自有品牌商品进入引发的市场竞争,研究e-供应链定价与服务策略问题.针对三种销售模式,构建Stackelberg博弈模型研究e-供应链定价的最优均衡策略,分析了电商销售服务水平、制造商搭便车程度对e-供应链最优定价的影响规律,并提出e-供应链成员的最优销售模式.研究表明,当电商销售服务水平适中、两类品牌商品消费者感知差异大,或者销售服务水平低、两类品牌商品消费者感知差异小时,直销模式是电商、制造商的最优选择.随着服务水平提高,混销模式是制造商的最优选择;当销售服务水平低时,电商可提高销售服务水平、自有品牌商品价格,从而增加销售收益.当电商销售服务水平、制造商搭便车程度均较高时,在混销模式下电商、制造商的收益也较高.

Variance Gamma过程与股票期权定价中的波动率偏度的纠正

针对 Black- Scholes期权定价模型在股票期权定价中的波动率偏度的定价偏差 ,介绍一种新的改进模型来纠正波动率偏度 ,这种改进模型是通过将 Black- Scholes期权定价模型中的布朗运动过程替换为 variance gamma过程来实现的。在给出相应欧式看涨期权价格的解析解的基础上 ,对改进模型的定价性能进行实证检验。

基于Pro/E和ANSYS Workbench的悬挂夹具结构优化设计

悬挂夹具是某侧送机构的关键部件,主要承受压力和转矩作用,且工作条件洁净度要求高,因此对它的结构可靠性和材料提出了较高的要求。为此,利用现代设计方法和手段,实现悬挂夹具从Pro/E到ANSYS Workbench的无损导入,并在此基础上简要说明ANSYS Workbench分析悬挂夹具的整个流程,为进一步进行悬挂夹具的有限元分析、优化设计研究奠定基础。

考虑时间和价格因素的Web客户需求协同推荐模型

协同过滤推荐算法是电子商务个性化推荐系统中采用最为广泛的推荐技术,但是传统的推荐方法在进行商品推荐时忽略了交易时间和产品的价格因素,从而导致推荐质量下降。针对这一问题,提出了考虑时间和价格因素的协同过滤模型,通过实验表明在计算Pearson相关系数时考虑时间和价格因素对算法的改进最为有效。

考虑消费者行为和主播影响力的两阶段动态定价策略研究

低质量产品制造商的“仿照定价”行为,极大地影响消费者对产品质量的判断,损害高质量产品制造商的利益,不利于行业、产业和企业的可持续发展。基于信号博弈理论,建立两阶段动态博弈模型,研究分离均衡和混同均衡下制造商的动态定价策略,并重点分析模仿效应和主播影响力对定价策略的影响。研究结果表明:高质量产品制造商可以通过向上调高或向下调低最优价格两种方式达成不同的分离均衡(a或b)。在模仿效应较小时,高质量产品制造商选择分离均衡b来阻止仿照定价行为;在模仿效应较大时,混同均衡则是更优的选择。若高质量产品制造商仅考虑分离均衡,在模仿效应最大时可以根据调整价格的特点选择分离均衡a或b。当制造商的两阶段定价仅存在一个模仿效应阈值时,模仿效应较小时应选择撇脂定价策略,模仿效应较大时应选择渗透定价策略;当存在两个模仿效应阈值时,模仿效应在两阈值之外时应选择撇脂定价策略,模仿效应在两阈值之间时应选择渗透定价策略。制造商的定价总是随主播影响力正向递增,这表明与更高影响力的主播合作的制造商可以获得更高的产品溢价空间。

生鲜农产品电商拼价销售影响小农生产经营的内在逻辑——基于陕西省A县甜瓜产业的考察

水果电商业态中的拼价销售模式在促进果品流通及提升水果消费总量方面发挥了关键作用,但该模式对小农生产经营所产生的负面效应同样值得关注。本文基于A县甜瓜产业的田野调研经验,剖析了水果电商拼价销售运营模式,并从农产品价格形成和品质控制两个维度考察生鲜水果电商拼价销售模式影响小农生产经营的内在逻辑。研究发现:一方面,从价格形成过程角度看,经过消费者比价购买、电商经营者拼价销售、供应链和代办压价收购以及果农被动受价等一系列“层层压价”环节,小农利润空间被严重压缩;另一方面,拼价电商销售模式放大了水果销售中的品控难题,电商经营者及供应链“拼价不拼质”的销售和收购策略诱发农户“重产轻质”的种植偏好,危害地域品牌发展,也进一步加剧小农的生产经营困境。鉴于水果电商拼价销售模式存在的现实问题,需要有针对性地采取应对措施维护水果电商市场秩序和保障农业生产者利益,强化农业产业的富民效应。

电子化营销时代的合作广告策略研究——基于Stackelberg模型与战略联盟模型比较求解的视角

依电子商务与网络营销发展现状和趋势,选取一个制造商—电子化零售商供应链模型为分析框架,构造出了供应链总利润模型;假定渠道成员的行为分别符合Stackelberg模型与战略联盟模型,并分别进行求解;接着运用纳什模型建立了一种利润分享机制,以便更好的进行渠道协调,并按战略联盟模型确定了制造商在电子化零售商合作广告中的参与率及增量利润份额。研究结论表明:战略联盟模型比领导者—追随者模型能够取得更高的渠道协调效果,战略联盟会增强合作广告努力并提高供应链的总利润,其价值总是随着产品的网络适应性增加而增加;而且公平的利润分享机制能够确保战略联盟的成功并改善每一个供应链成员的利润状况。

基于E-H和VAR模型的国内外原油市场融合性研究

与国际原油市场的融合程度决定了国内原油市场对国际原油市场的影响程度,更意味着中国开放本国原油市场的程度,这与我国能源安全息息相关.分别运用E-H检验从市场边界层面和建立向量自回归模型从价格影响层面对国际国内原油市场的融合进行测度.可以发现,我国正加速与国际原油市场的融合,但这种一体化程度仍然较弱,反映在我国原油价格受世界原油价格的影响较大,但对世界原油价格的影响较小.因此,为保障国家能源安全,必须建立本国原油期货市场,加速争夺国际原油定价权,维持国内原油价格相对稳定.

全渠道电商库存路径及定价问题优化研究

针对全渠道模式下电商库存路径及定价问题,考虑各前置仓需求不确定因素,本文提出一种按照不同售卖渠道的商品差异化定价策略,通过设置电商关于需求不确定风险态度的保守系数,构建以总利润最大化为目标的混合整数非线性鲁棒优化模型,并设计自适应模拟退火粒子群算法进行求解。选取含有10个和20个前置仓的两组算例,验证本文模型算法的适用性和有效性。实验分析结果显示,相比于统一定价,差异化定价可以提高电商总利润分别约5%和6%。敏感性分析结果表明,提升线上客户的线下购物体验以增加线上自提渠道客户数量,并组织线上营销活动以提高线上客户对电商促销努力的敏感度,能给电商带来更高的利润;掌控未来市场波动风险并准确预测需求信息以降低电商保守系数和需求最大偏离系数,亦可提高电商总利润。研究结论可为电商制定前置仓库存配送路径策略与各渠道商品定价方案提供参考。

电商预售模式下消费者权益保护的突出问题及对策研究

2023年全国消协组织共受理了1328496件消费者投诉,而作为新兴消费模式,电商预售对消费者权益的保障更是亟待规制。虚假宣传屡禁不止、平台自拟的机制缺乏法律依据、“定金不退”条款含法律风险等问题都是电商预售模式下消费者权益保护不容忽视的现实障碍。基于对相关现行法律规章与司法实践的研究,电商预售模式下要加强对消费者权益的保护,依靠细化和补充相关的法律条款,优化平台的立体化治理机制,强化行政指导和行业自律等对策,以促进电商产业高质量发展。