直销商的销售业绩与个体因素的相关性研究

直销商作为销售人员中的一种类型,具有人数庞大、普遍销售业绩较低、销售佣金较低的特点,针对直销商销售的这一特点目前还很少有学者进行深入的研究。本文通过问卷调查,对直销商的人口统计变量信息和销售行为进行了描述性分析,对直销商的销售业绩与个人因素进行了相关性分析,本文的研究对于直销商提升业绩、直销企业招募直销商、公众了解直销行业、直销的理论研究都具有一定的参考价值。

关于直销人员人性变异的若干思考

根据直销人员人性变异的现状,分别从宏观、微观环境及个人内在原因三方面进行分析,认为要想从根本上改变这种现象,政府不应该仅仅是简单的管控,更重要是的疏导,才可以有效防范直销人员人性变异的事情继续蔓延,最终引领中国直销业逐步走向健康发展之路。

直销商的领导行为及其与收入的相关性

直销商的领导力在直销实践中很重要但理论研究非常少。以安利(中国)公司业绩优秀的直销商为样本,对直销商的领导力问题进行了问卷调查,根据调查结果,对直销商的领导力的特征、领导行为进行了描述性分析,对直销商的总收入与领导行为进行了相关性分析。研究结论对直销商、直销公司、理论研究者都具有一定的参考价值。

建立中国直销员培训体系的若干思考

直销员是直销企业在市场经济运行中综合能力的外在表现之一,其综合素质高低、专业技能强弱等一定程度上反映了直销员培训体系是否健全、是否完备,同时也会直接影响整个直销企业在社会上的公众形象。根据《直销管理条例》规定,直销员培训工作是由企业来完成的,但在中国目前市场经济发育远不完善的情况下,这样规定似乎考虑不周。笔者认为,直销员培训工作应该由政府主导来进行才是一条正确之路,包括教材制定、基地建设以及综合性基础知识教育等。在此基础上,辅之企业个性化教育,才有可能提高中国直销员培训工作的整体水平,进而也会有效遏制整个直销行业妖魔化现象继续蔓延。