ZTE Partners with German Distributor VITEC to Strengthen Its Enterprise Channel

VITEC Distribution is headquartered in Mainz, Germany. On 30 August 2012, the company signed a general distribution agreement with ZTE to sell video conferencing systems in Germany. The agreement allows both companies to jointly market video conferencing terminals and servers to enterprises. The German ICT market is one of the largest in Europe （where small and medium-sized enterprises account for over 99.7% of all firms）. With its high-definition audio and video solutions, ZTE provides high quality, cost-effective, user-friendly ways for SMEs to start using video conferencing without needing expensive video bridges and superfluous exchange services

渠道视域的家具企业经销商管理策略

为适应家行业由外销转化为内销的市场经济背景,更好分析家具渠道营销基本战略。通过对家具行业市场营销大背景及渠道营销背景研究两方面入手,争取达到高绩效与渠道控制二合一的营销目的,对家具企业经销商管理模式进行论述。通过案例列举说明对目前家具企业营销链进行结构剖析与关系说明,对围绕经销商展开的营销链中已存在的问题如经销商选择、培育等问题分条阐释分析,研究问题出现原因及导致的结果。在此之上进行视野拓展观察,列举出在家具企业经销商管理链中虽未导致后果但具有隐患的问题。并针对上述问题提出多行业多级别经销商部署战略、渠道结构角度多元化打破单一渠道链等策略模型。以期对家具企业产品的渠道营销渠道借鉴参考作用,推动家具企业产品经济发展。

塑料挤出复合机分配器流道仿真优化

针对塑料挤出复合机的分配器流道容易出现塑料熔体滞留时间较长、烧焦等问题,对塑料挤出复合机的分配器流道进行仿真优化。采用质量连续性方程、动量控制方程、四面体网格划分、Carreau模型、仿工况模拟VOF模型、单相流模拟仿真等方法,建立几何模型、数学模型、材料本构模型、内流道网格划分模型等分配器流动仿真模型,对分配器内流道2种塑料熔体的流动过程进行仿工况模拟仿真分析;掌握2种塑料熔体在分配器内流动过程中的速度分布、压力分布等情况,并对分配器原始结构进行压力分布、流线分布、速度矢量分布、出口处流场分析等单相流模拟分析,得到造成熔体滞留的3个主要区域。针对横向扩展段边角处、三股熔体交汇处、靠近出口处等3个主要区域,提出横向扩展段边角处增加导流装置、调整熔体交汇处控制刀具偏角、去掉出口处小台阶等分配器流道结构优化方案,通过对比优化前后结构的压力分布、流线分布、速度矢量分布等单相流仿真结果,发现优化结构明显好于原始结构,分配器流道的压力分布更加均匀,能大大减少这3个区域的熔体滞留,从而能够有效提高挤出塑料复合薄膜成品的质量。

营销渠道经销商战略联盟动态和静态博弈形成机理比较

用博弈论的思想方法,通过静态和动态博弈两个角度基于古诺模型建立了经销商联盟模型,以此分析了经销商联盟的形成机理.研究表明:在静态博弈中,经销商联盟的利润比竞争的利润更大,最优的选择是经销商之间进行联盟;在动态博弈中,对于具有先行优势的经销商联盟的利润和竞争的利润一样,对于后行的经销商,联盟的利润比竞争的利润大,因此,经销商愿意进行联盟.

层次分析法在筛选经销商决策中的应用

对经销商选择时的评价,目前仍停留在定性阶段。应用层次分析法可以科学地解决经销商的选择问题。在企业对经销商有差异性要求的情况下,层次分析法可为决策者正确地选择合适的经销商提供定量的技术分析依据。

制造商与分销商之间博弈关系的探讨

从长虹与分销商的渠道冲突案例谈起,分析了渠道的核心———制造商与分销商之间博弈关系的实际意义,认为制造商与分销商应该加强了解、信任与合作,树立关系营销理念,建立关系营销道。

基于先导分配的电液比例控制平地机操控系统

为简化平地机工作装置操控系统,基于先导油路分配,采用电液比例控制技术,设计了一种新型的平地机工作装置操控系统,详细分析了系统工作原理、设计计算过程、运动控制过程和试验情况。试验结果表明:该系统通过4点多路分配器使得4个先导式电液比例控制阀可以实现对10个三位六通换向阀的动作控制,从而可以使用2个操纵手柄代替以前操控机构中的10个操纵手柄。该设计将先导式电液比例控制阀的数量从20个减少4个,简化了平地机操控系统,改善了平地机工作装置操控性能,使系统总体成本降低约17%。该技术已成功应用在XZ8180A平地机上。

基于卡特尔模型的营销渠道分销商联盟机制设计

营销渠道分销商联盟是双方提高利润的主要手段之一,尽管联盟是不稳定的,但双方仍希望通过谈判形成联盟,并建立相互制约机制,此时,市场结构将从垄断竞争向卡特尔联盟转变,本文主要基于卡特尔模型分析营销渠道分销商联盟的可能性,并提出相应的合作机制设计。

宝北三工河组储层沉积特征精细研究及应用

辫状河三角洲是我国油气藏比较常见的沉积体系,沉积环境复杂多变,在同一沉积亚相中仍然存在具有明显沉积韵律、岩石相组合的小的沉积单元.通过岩心剖面对比,将辫状(水下)分流河道细分为充填河道、废弃河道和进积河道三个小的沉积单元,并结合开发动态特征分析了不同沉积单元对开发过程的影响,具有明显的规律性.精细研究油藏沉积特征对提高油田采收率具有现实意义.

营销渠道中知识转移的影响因素及促进机制——基于分销商向制造商知识转移的视角

营销渠道中有效的知识转移因可以给制造商和分销商带来一定的利益而越来越受到重视。分销商向制造商的知识转移受多种因素的影响,建立互利互惠的渠道成员关系,才能促进营销渠道中的有效知识转移。

多渠道集成的陶瓷电子商务平台的构建研究

为了帮助陶瓷企业快速适应电子商务带来的销售渠道变革,并解决陶瓷行业传统分销渠道中存在的信息流不通畅和分销成本高等问题,尝试建立具有直销商、供应商和分销商三种渠道的多渠道集成的陶瓷电子商务平台。提出了多渠道集成的陶瓷电子商务平台的总体设计方案,给出了平台各个部分的功能设计方案,在Microsoft visual studio 2008+SQL Server 2000环境下,实现了该平台。平台应用结果表明:通过该平台,不仅为陶瓷企业开辟网络销售渠道,而且提供一种全新的零库存分销模式,同时可以实现陶瓷企业对传统分销商的网络化管理。

专用资产投资、依赖不对称性对分销商战略信息分享的影响

基于交易成本理论和权力依赖理论,构建专用资产投资、依赖不对称性和分销商战略信息分享之间的关系模型,以探析我国营销渠道中分销商战略信息分享的影响因素。结果显示,制造商专用资产投资和分销商专用资产投资均对分销商战略信息分享有正向影响;依赖不对称性对分销商战略信息分享有显著影响并且对专用资产投资有明显的调节作用。

流通商主导供应链模式及其实现——相似流通渠道比较转化视角

随着制造商在分销渠道中的话语权逐步被下游流通商所平衡甚至超越,传统厂商主导型供应链模式不断受到应用限制,而流通商借助渠道优势整合供应链趋势日益强化。从供应链与流通渠道的理论关联出发,基于分销管理的渠道关系能够在拓展至段落供应链的整合关系中获得效率增进。具体应用模式包括:基于W型流通渠道延伸的批发商主导供应链模式,基于R型流通渠道转型的零售商主导供应链模式,基于M型流通渠道分解的第四方物流商主导供应链模式。

制造商权力策略对经销商绩效的影响研究

本文从经销商视角界定了渠道绩效的概念,并依据认知评价理论提出了权力运用与经销商绩效间的关系,通过问卷调查并利用因子分析及多元线性回归分析验证了研究假设。实证分析结果表明,制造商威胁策略的使用,对经销商绩效有消极影响;而建议策略与许诺策略的使用,则对经销商绩效产生积极影响。

ZYWL-6000D型水平定向钻机动力头的研究

为了研制出适合煤矿井下水平定向钻进的定向钻机,文章对ZYWL-6000D型水平定向钻机的关键元部件动力头进行了研究;文章通过类比法确定了动力头总体结构,并利用斜面增力机构设计了新型制动装置,利用液控单向阀设计了新型开闭可控式胶套卡盘,并通过双通道配油套实现了对卡盘的控制;样机实验室实验中,动力头的最大传递转矩达到6901N.m,制动装置制动转矩达到4002N.m;样机工业型试验中,动力头累计无故障钻进14000米;实验室实验和工业性试验结果表明,该动力头整体性满足煤矿井下千米定向钻进施工要求。

船用布风器出口流道的结构优化

采用经试验验证准确性的数值计算方法,研究船用布风器的射流流场对室内气流组织的影响,结果表明在气流能够与墙壁形成贴附流动的前提下,增大射流上浮角度有助于提高室内气流组织舒适性。以此为优化标准,通过改变布风器的挡风板半径、位置及形状等方法,对布风器出口流道进行结构优化,得到合适的优化方案,为船用布风器出口流道结构设计提供依据。

新型液体管外降膜布膜装置的实验研究

在吸收器内改善换热管的布膜效果,可以显著提高吸收器的传热传质系数。基于此提出了一种新型垂直管外布膜装置,并进行了实验研究和理论分析。考察了液体布膜装置的环隙内径,螺旋沟槽通道的数目、结构参数的选择,及其对布膜效果的影响。实验结果表明:液体布膜装置的最佳环隙间距为0.6—1.0 mm,螺旋沟槽的数目3—5个,螺旋沟槽的横截面积根据管径的大小和壁厚在1—4 mm2中选择,可以快速均匀地布膜。利用实验数据回归了液体在螺旋沟槽通道内的流量系数和雷诺数的关联式。

用于微通道换热器的循环流道分流器的设计方法与应用效果

在家用和商用空调领域中常采用分流器实现多路微通道换热器中制冷剂的分流。分流器应用中最普遍的问题是制冷剂分流不均匀。提出一种利用循环流道实现制冷剂均匀分流的分流器。在传统圆筒式分流器的基础上,设计了循环流道,使制冷剂形成离散泡状流并均匀分流到每根扁管中。新型分流器的关键几何尺寸包括喷孔直径和上行流道水力直径。通过离散泡状流的形成条件推导出喷孔直径的计算公式;通过两相流循环流动的形成条件推导出上行流道水力直径的计算公式。给出新型分流器的设计实例,并通过试验对分流器性能进行验证。试验结果表明分流器进口制冷剂质量流量为14.0、18.0、22.0 g/s时,新型分流器的不均匀度分别为比传统分流器下降46.8%、32.0%、24.4%。

多通道规整结构接触器气液并流脱碳研究

以聚乙二醇二甲醚(NHD)及氮气-二氧化碳混合气体为工质,进行了单通道及多通道规整结构接触器内气液并流脱碳实验研究。实验结果表明,采用小规模多通道无气液分配器时,脱除效率及传质系数随气液表观流速的增加而增加,对比单通道实验结果可知,在低流量时接触器入口气液分布较差,随流体流量的增加,接触器入口气液分布有所改善。同时设计了2种不同的气相分配器,与液相分布器喷嘴组合使用,考察了大规模多通道接触器脱碳效果,结果表明气相分配器2的效果要好于气相分配器1及无气相分配器的效果。

新型槽式液体分布器的设计与分析

通过对目前常用于石油、化工分离设备内的主要构件之一的各种液体分布器进行结构和性能的对比研究,选择槽式液体分布器作为原型,经过对分布器操作弹性、槽体高度、布液孔密度、布液孔直径等关键数据的理论分析和实际计算,找到了影响理论计算精度的关键点———孔流系数的取值范围,以及在大流量时影响液体均匀分布的主要原因,进而研制了一种新型槽式液体分布器。