年金宣传类型与目标框架对商业年金购买的影响:基于双通道心理账户的视角

基于框架效应及双通道心理账户理论,该研究探讨了年金宣传类型与目标框架对商业养老年金保险购买意愿的影响及内在机制。结果发现:相比于投资型年金,消费者对消费型年金的购买意愿更高。双通道心理账户的消费快乐和支付痛苦在年金宣传类型与购买意愿之间起中介作用,即消费型年金比投资型年金引发了更高的消费快乐、更低的支付痛苦,从而导致了更高的购买意愿。同时目标框架在其中起到调节作用,具体言之,在消极目标框架下,相较于投资型年金,消费型年金引发的消费快乐更高,购买意愿明显也更高;但在积极目标框架下则两种差异不显著。该研究结论不仅丰富了商业年金的理论研究,同时也为制定商业年金的助推策略提供了一定的参考依据。

世界各国木结构建筑发展现状及经验借鉴

木材是一种天然的建筑材料,具有可持续、可再生和可回收的特点,碳汇效益显著,发展木结构建筑对中国实现“双碳”目标具有重要意义。文中通过总结世界各国木结构建筑发展的现状,分析总结国际先进做法和经验,得出了在中国发展木结构建筑的启示:1)强化顶层设计,为木结构建筑发展提供制度保障;2)形成完整统一的认证体系;3)建立试点示范项目;4)保障国产木材供给;5)加大科研投入,提升技术创新能力;6)因地制宜发展具有中国特色的木结构建筑。

人格特征对不同类型框架下决策的影响

以159名大学生为被试,考察三种框架下,人格因素对框架效应下决策的影响。结果表明,风险决策框架中,敢为者倾向于选择高风险选项,忧虑者倾向于选择低风险选项;女生更容易出现框架效应。目标框架下,忧虑越高,越易出现框架效应。在归因框架中,支配性越强,越倾向于做"健康"判断;敢为性越强者,越倾向于做出"安全"判断;敏感、忧虑、内向者,倾向于做悲观判断。自律性越高者框架效应越小;男生更容易出现框架效应。

时间压力、个人相关性对不同类型框架下决策的影响

该文以178名大学生为被试,考察三种框架下,时间压力、个人相关性对决策及框架效应的影响。结果表明,风险选择框架中,时间压力大,被试思考点数目少,决策保守;但压力和相关性均没有对框架效应造成影响;判定框架下,相关性越高,思考点数目越多,越不易出现框架效应;决策与思考点数目基本保持一致。

定制化情境下旅游服务购买决策的目标框架效应

在定制化情境下,同一服务项目的不同表述可以导致不同的决策结果,这被称为框架效应。文章基于调节匹配的视角,构建了目标框架与调节定向匹配对消费者旅游服务购买决策影响的分析框架,通过2(目标框架:选择vs.放弃)×2(调节定向:促进vs.防御)组间实验设计,验证了调节匹配对消费者服务购买意愿的影响机理以及认知流畅性与情绪体验的中介效应。研究结果表明:消费者旅游服务购买决策中存在目标框架效应;与选择性目标框架相比,消费者在放弃性目标框架中的服务购买意愿更高;当目标框架与调节定向达成匹配,促进定向的消费者在选择性目标框架中有更高的认知流畅性与情绪体验,进而产生更高的服务购买意愿;防御定向的消费者在放弃性目标框架中有更高的认知流畅性与情绪体验,进而产生更高的服务购买意愿。文章拓展了框架效应的研究领域,并为旅游企业开展定制化营销提供了理论与方法论指导。

空间物理秩序对心理和行为的影响

物理秩序是人类对周围事物有序性的整体感知,空间物理秩序是其中一类,是指事物与该空间(二维或三维)内其他物体的位置根据一定模式或规律决定。空间物理秩序普遍存在于人类社会中,广泛地影响着人们的心理与行为,现有的研究成果主要揭示了其对刻板印象及个体决策的影响,还包括对道德规范行为、违法行为以及其它日常生活行为的影响。研究归纳了空间物理秩序对人类认知及行为影响的理论,并对现有的实证研究成果进行了提炼总结。未来应通过更严谨的实验研究验证并丰富物理秩序对认知与行为影响的理论,扩展影响后果的研究范围,从而拓宽其在实务领域的应用范围。

现在避害,未来趋利:目标框架和时间距离交互影响疫苗说服有效性

新冠疫情肆虐背景下,如何说服人们接种新冠疫苗引发了政策制定者和研究者的关注。文章从趋近−回避动机的视角,探讨了不同目标框架(积极vs.消极)和时间距离(现在vs.未来)对疫苗说服有效性的影响。结果发现:当宣传语关注现在时,“现在−消极”目标框架更能有效说服疫苗接种;而当宣传语关注未来时,则“未来−积极”目标框架更有说服力。其内在机制在于“现在−消极”目标框架启动的回避动机更强,而“未来−积极”目标框架启动的趋近动机更强。此外,疫情风险进一步影响目标框架与时间距离对疫苗说服的有效性。本研究从趋避动机的视角揭示了框架效应的理论机制和应用边界;同时也为助推新冠疫苗以及未来其他疫苗接种提供实践指导,具有重要的科学价值和实践指导意义。

品牌知觉情境下体验型产品广告的目标框架效应

拟人化认知方式使得温暖和能力成为消费者进行品牌知觉的基本维度。对于严重依赖直接消费体验评估主要特性的体验型产品而言,广告是人们形成品牌知觉、进行购买决策的必要信息来源,其有效性在营销中至关重要却又缺少深入探讨。基于刻板印象内容模型和目标框架效应,构建品牌知觉与目标框架影响购买意愿的分析框架,并以酒店预订为具体情景,借助实验法检验体验型产品广告信息有效性。结果表明:(1)体验型产品广告有效性存在目标框架效应,与规避性目标框架相比,获得性目标框架广告能激发更高购买意愿;(2)当广告目标框架与品牌知觉达成匹配时,消费者的购买意愿更高;(3)认知流畅性在品牌知觉与目标框架效应交互影响购买意愿过程中发挥中介作用;(4)论据强度有助于提高消费者的认知流畅性体验,进而正向影响购买意愿。

基于目标框架的信息系统安全提示遵从意愿研究

为确定在使用信息系统进行操作决策的过程中,用户对何种目标框架的安全提示更为遵从,在对安全提示情境进行界定和分类的基础上,以系统用户为对象,设计E-prime情境实验并运用后测问卷分析方法,采用“接收刺激—大脑反应—动作响应”(S—O—R)模式分析用户从接受刺激到作出反应的全过程,研究不同目标框架下用户遵从意愿的差异性。研究发现:较之于负性目标框架,正性目标框架的安全提示更能增强用户的遵从意愿,且不同性别用户在正性目标框架下的遵从意愿程度不同;而在不同学历水平的个体差异下,框架效应的作用无差异。基于此,提出根据用户的性别差异设计不同信息描述的安全提示,同时保证内容表述的可理解性和可遵从性等对策建议,以促进信息系统安全提示完善、增强用户的遵从意愿。

信息物理融合系统的软件需求分析

计算过程与物理过程的融合使得信息物理融合系统(Cyber-Physical Systems,CPS)的软件需求分析成为一个具有挑战性的任务.首先,分析人员需要从用户所期望实现的物理实体变化出发,基于对物理实体性质的认识来推理分析软件需求;其次分析人员已不能将CPS中的软件看成一个整体去描述它的外部行为,而需要分析CPS所应包含的各个软件实体和物理实体,描述每个物理实体的性质和软件实体应具有的行为;还有计算过程与物理过程的融合也使得分析人员必须采取一种统一的方式来描述物理实体的性质和软件实体的行为,以方便用户需求的满足性验证.基于问题框架方法和面向目标方法,作者提出了一种适合于CPS的软件需求分析方法.该方法采用现象间的因果关系式这一具体形式来统一描述CPS中物理实体的性质和软件实体的需求,然后从用户所期望的物理现象出发,遵循面向目标的方法,将CPS软件需求的分析过程转化为建立满足用户需求的现象间因果关系链的过程,最后通过基于Alloy的目标现象可达性验证来检验用户需求的可满足性;并且用一个自适应巡航控制系统的案例来说明所提方法的可行性.

目标框架效应研究的回顾与展望

目标框架效应指说服信息的影响力会受到信息在陈述行为结果或目标时所采用框架影响的一种现象。目前,研究者主要运用预期理论、心理抗拒理论、双加工理论和调节定向理论来解释目标框架效应的心理机制。此外,研究者还发现,目标框架效应的影响因素主要有信息来源可信度、行为类型、个体卷入度、情绪和性别。未来研究可从探索目标框架效应的神经心理机制、探究目标框架效应与人格因素之间的关系和改进研究目标框架效应的方法等方面展开。

道德、娱乐还是利益目标?——游戏式共创对用户持续参与意愿的影响研究

共创项目的最终成功取决于用户的持续参与,因此如何让用户对共创项目保持持续参与意愿是企业值得关注的问题。而游戏式共创从娱乐的角度,化解了公众低响应度、黏性不足的难题,促使公众持久地参与到共创活动中。本文构建了游戏式共创用户目标框架的中介作用模型,并进一步论证用户集体主义倾向的调节效应。结果表明,游戏化任务机制和美学设计能够在不同程度上激活参与用户的规范(环境责任感知)、享乐(感知愉悦)和功利(社会形象)目标框架,进而显著作用于用户的共创持续参与意愿。进一步发现,游戏化任务机制和美学设计对用户的持续参与意愿的影响会受到环境责任感知和感知愉悦的中介作用,且均受到用户集体主义倾向的正向调节。本文以游戏为切入点,为用户在自身利益和共创参与之间创造出有意义的连接,对促进个体的共创持续参与意愿具有重要作用。

论我国自然旅游资源产权制度构建的目标与框架

随着自然资源的旅游或休闲功能及其巨大经济价值的凸现,自然资源的旅游开发利用与传统管理体制之间呈现出巨大的矛盾,这必然要求推进我国自然旅游资源产权制度改革。本文在深入分析自然旅游资源产权制度构建的国际经验和我国实践的基础上,针对性地提出了共同实现效率与公平的制度目标,以及包括国有所有权、分层集中管理、租赁与特许、政府管制和法律化等多种工具在内的一个混合型制度框架。

帧差法在仓库监控智能跟踪系统中的应用

提出了一种基于帧差法的全数字化仓库监控和智能跟踪系统的设计与实现.该方法具有全数字化、智能化、并能实现对运动目标进行实时、可靠智能跟踪的特点.采用数字图像处理技术,可以实现无人值守的全自动监控系统,大大提高工作效率及信息自动化水平.

人格特征对各年龄个体不同类型框架下决策的影响

以20名青少年及45名中老年为被试,考察在目标和风险框架下,为自己和亲朋做决策时,人格特征与框架下决策间的关系。结果表明,目标框架下,青少年为自己做决策时,宜人性、外倾性较强者更易做出检查身体的决定,开放性较强者更少决定检查身体;尽责性、神经质较强者越易出现决策偏差。风险选择框架下,青少年为亲朋做决策时,宜人性、开放性越强者越易出现框架效应。中老年群体中,人格特质对框架下决策的预测作用并不显著。

目标框架效应对放纵消费的影响机制研究

随着人们生活水平的不断提高,消费观念的日益转变,放纵消费已成为值得关注的重要话题。文章采用被试间设计,以餐厅和服装为实验刺激物,分析了目标框架效应对放纵消费的影响。结果显示,负性目标框架更能促进消费者放纵消费的意愿,个体的认知失调感起到中介作用,且上述关系受到说服知识的调节。具体而言,说服知识水平低的消费者在负性目标框架信息下认知失调的程度更低,从而产生放纵性消费行为;而对于说服知识水平高的消费者,认知失调的中介作用不显著。同时,本研究为营销者和消费者的行为提供了理论支持和实践建议。

关系持续预期与规范目标激活:合适性逻辑下的信任决策

人际互动过程中,信任作为决策过程受到诸多因素的影响,信任的决策逻辑在不同的研究背景中存在冲突。本研究以合适性逻辑为理论基础,关系持续预期为激活规范目标的变量,分析了存在互动关系持续预期和不存在互动关系持续预期对信任决策的影响及其影响机制。结果表明:(1)被试间存在关系持续时,信任水平较高;关系持续预期消失时,信任水平显著下降。(2)被试对关系持续的重要性感知与其信任决策显著相关。(3)情境中的目标未被激活时,个体的信任倾向与信任决策显著相关;而当情境目标被激活时,信任倾向与信任决策相关不显著。

积极数据驱动下的捐赠行为达成:信息框架与证据类型对网络捐赠意愿的影响

“互联网+慈善”是现代慈善高速发展的基础,具有参与门槛低、动员范围广、传播效果持续的优势。为理解社交媒体上募捐信息的劝服效果,本研究以高校大学生为实验参与者,将目标框架和证据类型两个概念纳入分析中,探究不同的目标框架和证据类型对个体捐赠意愿的影响。研究发现:比起损失框架,采用增益框架的信息会有更佳的劝服效果。同时,证据类型和目标框架间存在交互效应,“数据—增益”的信息组合对行为意愿的提升程度最高。本次研究验证了框架效应的理论预测与经验结论,将双因素交互设计运用于本土公益传播研究中,并为我国NGO在社交媒体中如何进行募捐的信息设计提供了实践指导。

框架效应对冲动性购买行为的影响研究

采用2×2×2的实验设计分析框架效应和调节定向对冲动性购买行为的影响。研究发现,正面的属性框架和负面的目标框架下皆有助于提高冲动性购买的程度;调节定向会干扰框架效应对冲动性购买行为的影响效果;当消费者为促进定向时,正面属性框架下的冲动性购买程度更高;促进定向的消费者在正面目标框架下的冲动性购买行为明显增强,而防御定向的消费者在负面目标框架下的冲动性购买行为会明显增强。

对建构我国多元化的研究生培养目标新框架的思考

文章从研究生教育是我国高层次创新人才体系之支撑出发,指出应建立多元化的研究生培养目标新框架,同时,通过比较各类具有研究生教育资格的高等院校的不同特征,提出了实现多元化研究生培养目标的方法建议。