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考虑向上销售和渠道主导结构的BOPS定价与服务合作
被引量:
43
1
作者
范辰
刘咏梅
陈晓红
《中国管理科学》
CSSCI
CSCD
北大核心
2018年第3期101-108,共8页
在"线上下单,线下取货"的BOPS模式下进行了供应链主体的定价与服务合作决策分析。研究发现:1)在零售商主导的结构下,单位补偿契约可以实现合理的利润分配,且向上销售产品的批发价格将不会影响BOPS产品价格、服务决策和最优利润;2)...
在"线上下单,线下取货"的BOPS模式下进行了供应链主体的定价与服务合作决策分析。研究发现:1)在零售商主导的结构下,单位补偿契约可以实现合理的利润分配,且向上销售产品的批发价格将不会影响BOPS产品价格、服务决策和最优利润;2)在制造商主导的结构下,批发价格契约可以有效实现服务合作,单位补偿值可影响定价与服务决策继而影响主体间利润分配,且当单位补偿值为0时,供应链总利润最大;3)制造商主导下的供应链效率高于零售商主导下的情形,呈现的双重边际化效应较不明显。研究结论对商家进行全渠道实践提供了参考。
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关键词
线上下单—线下取货
向上销售
渠道领导结构
收益共享
原文传递
题名
考虑向上销售和渠道主导结构的BOPS定价与服务合作
被引量:
43
1
作者
范辰
刘咏梅
陈晓红
机构
中南大学商学院
出处
《中国管理科学》
CSSCI
CSCD
北大核心
2018年第3期101-108,共8页
基金
国家自然科学基金资助项目(71271219,71771219,71210003,71431006)
教育部新世纪优秀人才支持计划(NCET-11-0519)
文摘
在"线上下单,线下取货"的BOPS模式下进行了供应链主体的定价与服务合作决策分析。研究发现:1)在零售商主导的结构下,单位补偿契约可以实现合理的利润分配,且向上销售产品的批发价格将不会影响BOPS产品价格、服务决策和最优利润;2)在制造商主导的结构下,批发价格契约可以有效实现服务合作,单位补偿值可影响定价与服务决策继而影响主体间利润分配,且当单位补偿值为0时,供应链总利润最大;3)制造商主导下的供应链效率高于零售商主导下的情形,呈现的双重边际化效应较不明显。研究结论对商家进行全渠道实践提供了参考。
关键词
线上下单—线下取货
向上销售
渠道领导结构
收益共享
Keywords
buy online
pick up in store~ upselling
channel leadership structure
revenue sharing
分类号
F253 [经济管理—国民经济]
原文传递
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
考虑向上销售和渠道主导结构的BOPS定价与服务合作
范辰
刘咏梅
陈晓红
《中国管理科学》
CSSCI
CSCD
北大核心
2018
43
原文传递
已选择
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条
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参考文献
引证文献
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