PPP项目缔约风险控制框架研究——基于信任提升与维持的视角

中国管理情境下的PPP项目通常以履约中再谈判的高发率与低效率为特征,其根源在于投资人关系专用性投资所引发的高度的缔约风险,信任在解决该问题上起着弥补与均衡正式契约的重要作用。以信任对事前信息不对称的治理为切入点,指出信任对PPP项目缔约风险的控制作用,体现在抵制事后机会主义和降低缔约成本上;分析了PPP项目中信任的动态演化过程,提出了依据PPP项目缔约过程中信任的动态演化规律来制定缔约风险控制策略的思路,包括以提高初始信任为导向的投资人选择和基于持续性信任动态演化的合同谈判。

如何医治中毒的渠道关系?——沟通与专项投资作用研究

本文着眼于渠道关系中的"毒素",探讨沟通和厂家的专项投资这"一柔一硬"、"一社会性一经济性"的治理机制对"中毒"渠道关系的作用机理和作用效果。通过4S店的调研数据实证分析发现:经销商的感知不公平和厂家的机会主义行为会降低关系绩效;沟通可弱化经销商的感知不公平对关系绩效的负面作用,而在弱化厂家机会主义行为对关系绩效的负面作用方面并无显著效果;厂家的专项投资可弱化厂家的机会主义行为对关系绩效的负面作用,但在弱化经销商的感知不公平对关系绩效的负面作用方面效果并不显著。本文对于渠道关系破坏因素的认知及其治理机制效力的实证研究有突出的理论启示,也为企业诊断渠道关系、设计适宜的治理机制提供了指导性建议。