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共赢促进合作的认知计算机制:互惠中积极期望与社会奖赏的作用
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作者 吴小燕 付洪宇 +6 位作者 张腾飞 鲍东琪 胡捷 朱睿达 封春亮 古若雷 刘超 《心理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第9期1299-1312,I0026-I0036,共25页
在社会互动中,人们常表现出有条件的合作行为,即只有在预期他人也合作时人们才愿意合作。当前该过程的认知机制尚不明确。本文采用多回合版本的囚徒困境范式,两项实验均表明个体的合作行为随合作者合作行为的提高而提高。认知计算模型... 在社会互动中,人们常表现出有条件的合作行为,即只有在预期他人也合作时人们才愿意合作。当前该过程的认知机制尚不明确。本文采用多回合版本的囚徒困境范式,两项实验均表明个体的合作行为随合作者合作行为的提高而提高。认知计算模型显示个体同时采用了一阶信念(只根据他人过去的行为)与二阶信念(既根据他人过去的行为,也考虑自己的行为对他人产生的影响)去更新他们对合作者的合作概率的期望。结果显示个体的有条件合作行为的提升由积极期望(即合作成功使得个体对合作者建立了积极的期望)与社会奖赏(由合作本身带来的额外奖励)共同驱动。这些结果揭示了有条件的合作行为的计算认知学习机制,阐明了积极期望和社会奖赏对合作的促进作用,能为社会中各领域合作的成功推动提供了重要的科学证据与参考价值。 展开更多
关键词 条件合作 社会奖赏 积极期望 认知计算建模 信念更新
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奖赏对员工心理契约的影响——情感承诺的中介作用
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作者 高雪峰 段亚妮 《华北理工大学学报(社会科学版)》 2024年第5期13-18,共6页
采用社会奖赏、心理契约和情感承诺问卷对588名企业员工进行问卷调查,发现社会奖赏水平和员工心理契约呈显著正相关,社会奖赏水平和情感承诺呈显著正相关,情感承诺和心理契约呈显著正相关,情感承诺在社会奖赏水平对心理契约的影响中起... 采用社会奖赏、心理契约和情感承诺问卷对588名企业员工进行问卷调查,发现社会奖赏水平和员工心理契约呈显著正相关,社会奖赏水平和情感承诺呈显著正相关,情感承诺和心理契约呈显著正相关,情感承诺在社会奖赏水平对心理契约的影响中起部分中介作用。社会奖赏水平不仅直接影响员工的心理契约,也可通过情感承诺对其产生间接地影响。 展开更多
关键词 社会奖赏 员工心理契约 情感承诺
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远一点真的没有关系吗?空间距离对消费者朋友圈分享奖励计划的影响研究——抗拒体验的调节作用 被引量:1
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作者 曾慧 魏静 刘燕 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2024年第1期148-157,I0027,I0028,共12页
虽然互联网的出现突破了空间距离的限制,但移动互联网环境下空间距离能否对顾客在线分享意愿产生影响及如何影响仍需进一步探讨。本文通过两个实验考察了空间距离和消费者抗拒体验对消费者朋友圈分享奖励计划的影响。实验一主要考察在... 虽然互联网的出现突破了空间距离的限制,但移动互联网环境下空间距离能否对顾客在线分享意愿产生影响及如何影响仍需进一步探讨。本文通过两个实验考察了空间距离和消费者抗拒体验对消费者朋友圈分享奖励计划的影响。实验一主要考察在不同空间距离下的朋友圈分享奖励计划对消费者的影响,结果发现远空间距离比近空间距离带来更低的消费者心理所有权、更高的感知社会成本和更低的分享意愿,同时心理所有权和感知社会成本是空间距离对分享意愿影响的中介变量。在此基础上,实验二主要考察消费者抗拒体验在空间距离与消费者反应关系中的调节作用。研究再次证实了远空间距离和近空间距离对消费者的差异影响,并证实了抗拒体验在空间距离与消费者反应关系间具有调节作用:抗拒体验强的消费者比抗拒体验弱的消费者在空间距离对心理所有权、感知社会成本和分享意愿的影响上差值更大。 展开更多
关键词 分享奖励计划 空间距离 抗拒体验 心理所有权 感知社会成本
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社交营销中不同分享奖励机制的选择策略
4
作者 江芬芬 梅姝娥 仲伟俊 《系统管理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2023年第3期526-537,共12页
充分考虑消费者分享行为的信息性效用产出和产品销售收入产出,构建数学模型,分析对分享产生的有效产品信息浏览进行奖励(“分享-点击”奖励机制)和对分享产生的产品新销售进行奖励(“分享-转化”奖励机制)两种不同分享奖励机制的有效性... 充分考虑消费者分享行为的信息性效用产出和产品销售收入产出,构建数学模型,分析对分享产生的有效产品信息浏览进行奖励(“分享-点击”奖励机制)和对分享产生的产品新销售进行奖励(“分享-转化”奖励机制)两种不同分享奖励机制的有效性,在此基础上,讨论商家对两种奖励机制的最优选择策略以及对应的产品价格和奖励金额最优决策。研究结果表明:只有当消费者单位分享成本低于一定水平时,商家才能从分享奖励机制中获益,且在此条件下,市场中对产品有需求的目标消费者比例越高,“分享-转化”奖励机制的营销优势越明显,商家应越倾向于选择“分享-转化”奖励机制,反之则选择“分享-点击”奖励机制;在分享者单位分享成本处于较高水平时,商家愿意支付比价格更高的奖励促进已有消费者进行分享,以有效获取信息性效用产出。 展开更多
关键词 社交营销 分享行为 奖励机制 信息性效用
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抑郁倾向个体对社会和金钱奖励的敏感性:奖励概率的作用
5
作者 巴俊秀 王立君 《心理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2023年第5期1220-1227,共8页
本研究采用激励延迟任务,探讨抑郁倾向个体在社会和金钱奖励加工上的异常表现以及奖励概率在其中的影响。激励条件下,抑郁倾向组的击中率显著小于健康组;无激励条件下,没有组间效应。高奖励概率条件下,健康组的反应时显著短于抑郁倾向组... 本研究采用激励延迟任务,探讨抑郁倾向个体在社会和金钱奖励加工上的异常表现以及奖励概率在其中的影响。激励条件下,抑郁倾向组的击中率显著小于健康组;无激励条件下,没有组间效应。高奖励概率条件下,健康组的反应时显著短于抑郁倾向组;低奖励概率条件下,没有组间效应。结果表明抑郁倾向个体的奖励敏感性下降普遍存在于金钱奖励和社会奖励,高奖励概率条件下抑郁倾向组奖赏功能钝化更加明显。 展开更多
关键词 奖励概率 社会奖励 金钱奖励 抑郁倾向 奖励敏感性
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社会性奖赏问卷在大学生群体中的修订及应用
6
作者 高汉培 黄宇辰 +3 位作者 周广东 纪旭 乔雅静 孙艳 《心理学探新》 CSSCI 北大核心 2023年第6期567-574,共8页
目的:在中国大学生群体中进行翻译并修订社会性奖赏问卷(Social Reward Questionnaire,SRQ),据此考察中国大学生的社会性奖赏水平。方法:采用方便取样法和滚雪球抽样法调查8275名大学生,以此来检验SRQ的问卷结构,并以大五人格简式版(Chi... 目的:在中国大学生群体中进行翻译并修订社会性奖赏问卷(Social Reward Questionnaire,SRQ),据此考察中国大学生的社会性奖赏水平。方法:采用方便取样法和滚雪球抽样法调查8275名大学生,以此来检验SRQ的问卷结构,并以大五人格简式版(Chinese Big Five Personality Inventory brief version,CBF-PI-B)的开放性、外向性、神经质维度以及奖励与惩罚敏感性问卷(The Sensitivity to Punishment and Sensitivity to Reward Questionnaire,SPSRQ)作为效标进行效度检验。结果:经分析后,中文版SRQ保留了原问卷的钦佩性、负性社交效价、被动性、社交性、性关系的五因素结构,共21条目,每个维度3~7个条目,累积方差解释率65.66%,各个因子的因子载荷为0.62~0.86。CFA结果为RMSEA=0.047,CFI=0.94,TLI=0.93,SRMR=0.047。SRQ总分及分维度的内部一致性信度为0.70~0.88、分半信度为0.71~0.89、重测信度(ICC)为0.75~0.94,问卷在不同性别学生之间具有完全的测量等值性(ΔCFI<0.01,ΔRMSEA<0.01)。结论:修订后的SRQ中文版具有较好的信度和效度,是测量中国大学生群体社会性奖赏的合适工具。 展开更多
关键词 社会性奖赏问卷 SRQ 信度 效度 大学生
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盲盒社交筹赏性对当代消费者再购意愿的影响
7
作者 杨茜 《市场周刊》 2023年第10期83-86,共4页
近年来,盲盒文化逐渐风靡全球,成为一种跨界、多元化、跨时代的文化现象。盲盒不仅是可供玩耍的玩具,也是一种具有功能性的承载着人与人交流的媒介。通过问卷调查的形式回收有效问卷169份,进行统计分析以验证盲盒文化的社交筹赏性对当... 近年来,盲盒文化逐渐风靡全球,成为一种跨界、多元化、跨时代的文化现象。盲盒不仅是可供玩耍的玩具,也是一种具有功能性的承载着人与人交流的媒介。通过问卷调查的形式回收有效问卷169份,进行统计分析以验证盲盒文化的社交筹赏性对当代消费者对待盲盒产品态度再次购买意愿的影响。研究发现,盲盒文化的社交筹赏性显著正向影响消费者对待盲盒产品态度以及消费者的再次购买意愿。研究结论对企业进行盲盒形式营销以及注重为消费者提供更多社交互动和分享的平台,增强产品的社交属性和用户黏性等均有一定的指导意义。 展开更多
关键词 盲盒文化 社交筹赏性 再次购买意愿 产品态度
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人文社会科学研究奖励投入产出绩效研究——基于高校奖励孤岛的反思
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作者 俞立平 胡甲滨 陈庭贵 《常州大学学报(社会科学版)》 2023年第3期48-57,共10页
人文社会科学研究奖励具有价值导向和激励功能,对人文社会科学发展具有重要意义,但学界缺乏从投入产出角度对人文社会科学研究奖励绩效进行统计检验的研究成果。在理论分析的基础上,选取中国高校人文社会科学网上省际高校面板数据,综合... 人文社会科学研究奖励具有价值导向和激励功能,对人文社会科学发展具有重要意义,但学界缺乏从投入产出角度对人文社会科学研究奖励绩效进行统计检验的研究成果。在理论分析的基础上,选取中国高校人文社会科学网上省际高校面板数据,综合采用联立方程模型、BP人工神经网络、贝叶斯向量自回归模型对人文社会科学投入产出关系进行实证研究。研究表明:人文社会科学研究奖励为数据孤岛,与其他主要变量不相关,造成这一结果的原因可能是发表偏倚。数据孤岛特性要求人文社会科学研究奖励的权重必须小于任何一项直接科研成果的权重,且不同级别的人文社会科学研究奖励的权重也不宜相差过大。 展开更多
关键词 人文社会科学研究 奖励 联立方程模型 BP人工神经网络 贝叶斯向量自回归模型
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自闭症谱系障碍社交动机理论:机制及干预探索 被引量:7
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作者 寇娟 杨梦圆 +1 位作者 魏子杰 雷怡 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2023年第1期20-32,共13页
自闭症谱系障碍(Autism Spectrum Disorder,ASD)表现为社会交往困难以及重复刻板兴趣或行为。社交动机理论提出ASD个体是由于社交动机缺乏导致的社交障碍。目前该理论缺乏理论元素及结构关系的系统论证,及基于此理论的低龄ASD儿童群体... 自闭症谱系障碍(Autism Spectrum Disorder,ASD)表现为社会交往困难以及重复刻板兴趣或行为。社交动机理论提出ASD个体是由于社交动机缺乏导致的社交障碍。目前该理论缺乏理论元素及结构关系的系统论证,及基于此理论的低龄ASD儿童群体的研究证据。本研究拟采用心理实验法、眼动及近红外脑成像技术,探索低龄ASD儿童早期社交奖赏、社交定向异常眼动标记及眶额叶脑区活动的神经机制。此外,通过音乐奖赏强化学习的干预方式改善该理论的核心元素(社交奖赏),观测能否改善ASD儿童的社交动机。本研究的开展有望对该理论进行系统验证,并形成改善社交行为的潜在干预方案。 展开更多
关键词 自闭症谱系障碍 社交动机理论 眼动 近红外脑成像 音乐奖赏干预
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评论回报对在线产品评论的影响研究——社会关系视角 被引量:23
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作者 付东普 王刊良 《管理科学学报》 CSSCI 北大核心 2015年第11期1-12,共12页
很多在线购物网站采取了不同方式的激励措施如小额经济回报等,鼓励消费者发表在线产品评论,期望这些评论有助于消费者做出购买决策并最终促进产品销售.但经济回报对在线产品评论行为产生怎样的影响尚无明确结论.基于社会关系相关理论,... 很多在线购物网站采取了不同方式的激励措施如小额经济回报等,鼓励消费者发表在线产品评论,期望这些评论有助于消费者做出购买决策并最终促进产品销售.但经济回报对在线产品评论行为产生怎样的影响尚无明确结论.基于社会关系相关理论,采集我国两个主流购物网站的在线评论实际数据,本文实证检验了小额经济回报对在线产品评论的影响.结果显示,与社会回报相比,评论者在小额经济回报方式下发表的在线产品评论的评分较高,但产品评论的评论深度较浅且评论阅读者的感知有用性较低. 展开更多
关键词 在线评论 经济回报 社会回报 社会关系 动机
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社会价值取向对自我社会奖赏加工的影响--来自ERPs的证据 被引量:6
11
作者 李琎 孙宇 +1 位作者 杨子鹿 钟毅平 《心理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2020年第6期786-800,共15页
社会价值取向(Social Value Orientation,SVO)是相互依存情境下人们对自己和他人分配结果的一种稳定的社会偏好,按SVO不同可以将个体分为"亲社会取向"和"亲自我取向"个体。已有研究表明SVO影响个体对涉及自我金钱... 社会价值取向(Social Value Orientation,SVO)是相互依存情境下人们对自己和他人分配结果的一种稳定的社会偏好,按SVO不同可以将个体分为"亲社会取向"和"亲自我取向"个体。已有研究表明SVO影响个体对涉及自我金钱奖赏的结果评价加工,而它如何影响自我社会奖赏加工过程尚不明确。本研究让亲社会取向和亲自我取向被试完成涉及自我社会奖赏(包含社会接纳和自我成就感)的猜牌建议给予任务,同时记录其加工他人对建议的反馈(接受vs.拒绝)和他人最终结果(收益vs.损失)时诱发的脑电成分。结果发现,在建议反馈加工阶段,相比亲自我取向个体,亲社会取向个体在反馈相关负波(FRN)波幅(峰-峰值)和P3平均波幅上,建议被对方接受和被对方拒绝所诱发的波幅差异均显著;在他人最终结果加工阶段,建议被对方拒绝后,对于亲社会取向个体,对方损失诱发的反馈相关负FRN波幅比对方收益诱发的波幅更负,而对方损失诱发的P3波幅小于对方收益诱发的波幅;对于亲自我取向个体,对方损失与收益诱发的FRN波幅无差异,对方损失诱发的P3波幅显著大于对方收益诱发的波幅。这些结果表明社会价值取向调节个体对自我社会奖赏的加工。 展开更多
关键词 社会价值取向 结果评价 建议给予 自我社会奖赏 事件相关电位(ERPs)
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社会报酬与中国城市社区积极分子 上海市S社区楼组长群体的个案研究 被引量:60
12
作者 李辉 《社会》 CSSCI 北大核心 2008年第1期97-117,共21页
本文试图回答这样一个问题:中国城市社区选举中为什么会出现积极分子?这个群体有什么结构性的特征他们在社区中的行动逻辑是什么?通过参与观察、半结构访谈和文本分析等多种研究方法,本文的基本结论是:以楼组长群体为核心的社区积极分... 本文试图回答这样一个问题:中国城市社区选举中为什么会出现积极分子?这个群体有什么结构性的特征他们在社区中的行动逻辑是什么?通过参与观察、半结构访谈和文本分析等多种研究方法,本文的基本结论是:以楼组长群体为核心的社区积极分子主要追求的是社会报酬,社会报酬的获得程度决定其参与社区活动的积极性。追求社会报酬的积极分子网络已经成为当代中国城市社区治理的一种重要机制。 展开更多
关键词 社会报酬 积极分子 社区选举 楼组长
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行为经济学中的不平等规避 被引量:1
13
作者 徐富明 李欧 +2 位作者 邓颖 刘程浩 史燕伟 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2016年第10期1613-1622,共10页
不平等规避是指人们在资源分配中厌恶不平等的分配结果,为了达成平等甚至愿意付出一定代价的现象。这一现象是经济学中常见的行为"异象",属于社会偏好理论的研究范畴。不平等规避的经典模型是FS-ERC模型,后来的研究者从消极... 不平等规避是指人们在资源分配中厌恶不平等的分配结果,为了达成平等甚至愿意付出一定代价的现象。这一现象是经济学中常见的行为"异象",属于社会偏好理论的研究范畴。不平等规避的经典模型是FS-ERC模型,后来的研究者从消极情绪、意图和社会奖励等视角对不平等规避的心理机制进行了深入探索。不平等规避会受到多种因素影响,例如人口统计学变量、社会距离、决策时间和实验任务特征等。未来的研究可以从不平等规避的心理机制、神经基础,以及对不平等规避的稳健性进行再验证等方面展开。 展开更多
关键词 社会偏好 不平等规避 情绪 意图 社会奖励
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心理控制源与奖赏结构对大学生操作技能的影响 被引量:5
14
作者 马红宇 王斌 《体育科学》 CSSCI 北大核心 2000年第2期80-83,87,共5页
根据交互作用理论,采用重复测量1个因素的3因素混合实验设计,考察了心理控制源、奖赏结构及其交互作用对操作技能的影响。研究共分两个实验:实验1研究内外控者在个人条件下的操作技能表现。实验2研究内外控者在合作条件下的操作技能... 根据交互作用理论,采用重复测量1个因素的3因素混合实验设计,考察了心理控制源、奖赏结构及其交互作用对操作技能的影响。研究共分两个实验:实验1研究内外控者在个人条件下的操作技能表现。实验2研究内外控者在合作条件下的操作技能表现。研究主要结论如下:(1)主效应的验证:不同心理控制源老的操作成绩没有显著差异,在竞争结构下和在个体化结构下的操作成绩没有差异;在合作条件下,在竞争合作奖赏结构下内一内控配对者的操作成绩显著好于外-外控配对者,竞争合作奖赏结构下的操作成绩显著好于一般合作奖赏结构下的操作成绩。(2)交互作用的验证:外控者在个体化奖赏结构下的操作技能成绩显著好于在竞争奖赏结构下的成绩,而内控者在竞争奖赏结构下的操作成绩显著好于在个体化奖赏结构下的成绩。 展开更多
关键词 心理控制 奖赏 大学生 操作技能 运动心理学
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社会奖惩响应灵敏度与个体敏感性对非伦理消费行为意愿的影响 被引量:1
15
作者 赵宝春 王静 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2018年第2期282-292,共11页
利用问卷调查方法,分析参考群体在社会奖惩响应灵敏度和个体敏感性影响非伦理消费行为意愿中的中介效应和调节效应。研究发现,社会奖惩个体敏感性是响应灵敏度抑制非伦理意愿的重要环节,而个体敏感性主要通过直接路径抑制非伦理意愿;二... 利用问卷调查方法,分析参考群体在社会奖惩响应灵敏度和个体敏感性影响非伦理消费行为意愿中的中介效应和调节效应。研究发现,社会奖惩个体敏感性是响应灵敏度抑制非伦理意愿的重要环节,而个体敏感性主要通过直接路径抑制非伦理意愿;二者通过参考群体实现的间接效应与参考群体功能维度有关,其中,群体否决路径实现的是抑制作用,效用信息路径和群体认可路径则是促进作用;群体认可维度可调节强化响应灵敏度对个体敏感性的促进作用,而群体否决维度则可强化个体敏感性对非伦理意愿的抑制作用。 展开更多
关键词 非伦理消费行为 社会奖惩响应灵敏度 社会奖惩个体敏感性 参考群体
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市场规范与社会规范冲突视角下的奖励推荐计划作用机制 被引量:14
16
作者 李惠璠 范秀成 +1 位作者 曹花蕊 杜建刚 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2015年第1期11-21,共11页
奖励推荐计划(referral reward program,RRP)越来越成为企业获取新顾客和保留老顾客的有力武器,然而有关RRP对消费者推荐行为影响的研究却较为匮乏。从RRP引发社会规范与市场规范冲突的视角出发,以营销学、动机心理学、情绪心理学及行... 奖励推荐计划(referral reward program,RRP)越来越成为企业获取新顾客和保留老顾客的有力武器,然而有关RRP对消费者推荐行为影响的研究却较为匮乏。从RRP引发社会规范与市场规范冲突的视角出发,以营销学、动机心理学、情绪心理学及行为经济学为基础,系统研究RRP对推荐行为的影响。具体内容包括:研究奖励框架与社会规范对消费者推荐动机的作用;探究情绪在动机一致性与推荐行为之间的中介作用;关注因果定向、自我意识及文化价值观等自我层面因素对以上过程的调节作用。将主要采用系列实验并结合神经营销学方法,力图彻底搞清现有研究中的争论话题和填补研究空白,这对从社会规范与市场规范相冲突的视角探讨以动机为主题的RRP研究具有重要的理论意义,同时对中外企业了解奖励对消费者推荐行为的影响机制以及设计合理有效的RRP具有显著的指导意义。 展开更多
关键词 奖励推荐计划 社会规范 内在动机 外在动机 情绪
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城市佛系青年何以存在:“玩世不恭”抑或“年少无知”? 被引量:3
17
作者 罗桢 徐建军 《江西师范大学学报(哲学社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2020年第6期116-125,共10页
理清佛系青年社会心态的生成逻辑是引导佛系青年态度转变的关键。基于CGSS2015相关数据的二元logistic统计分析发现:社会阶层流动预期越好和无伴侣的城市青年更倾向于追求非竞争性获取物,即尚未承担家庭责任且对自身未来发展前景预期较... 理清佛系青年社会心态的生成逻辑是引导佛系青年态度转变的关键。基于CGSS2015相关数据的二元logistic统计分析发现:社会阶层流动预期越好和无伴侣的城市青年更倾向于追求非竞争性获取物,即尚未承担家庭责任且对自身未来发展前景预期较好是城市佛系青年的关键特征。与已有研究的逻辑推理不同,佛系青年并非压力过大而产生的“玩世不恭”,更可能是青年“年少无知”而表现出的盲目自信和不愿意承担家庭责任。未来要通过优化青年价值观、人生观教育和完善青年婚恋、生育和发展的支持性政策,引导佛系青年转变态度,以更好地承担责任和追求高尚的人生目标。 展开更多
关键词 佛系青年 社会结构 城市青年 工作回报期望 社会阶层流动预期
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社会从众的生物学基础 被引量:6
18
作者 赵春黎 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2015年第11期1956-1965,共10页
社会从众是指个体改变态度或行为,与他人保持一致的现象。社会认知神经科学采用社会心理学的实验范式研究发现:背内侧前额叶、纹状体、眶额皮层、脑岛、杏仁核和海马等多个脑区在社会从众中扮演重要角色;能够提高多巴胺水平、改善大脑... 社会从众是指个体改变态度或行为,与他人保持一致的现象。社会认知神经科学采用社会心理学的实验范式研究发现:背内侧前额叶、纹状体、眶额皮层、脑岛、杏仁核和海马等多个脑区在社会从众中扮演重要角色;能够提高多巴胺水平、改善大脑奖赏敏感性的某些神经递质可能间接影响从众。强化学习理论的奖惩预期可以部分解释社会从众的原因。未来研究应改进实验范式,扩大研究群体,借助神经、生化技术,利用动物模型,深入探讨社会从众的神经生物学基础。 展开更多
关键词 社会从众 神经机制 生物学基础 强化学习 社会影响
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消费者预算约束对推荐奖励策略的影响研究 被引量:13
19
作者 周丹 姚忠 窦一凡 《管理科学学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第8期80-92,共13页
在社会化商务研究中,大多数研究考虑消费者的购买意愿对企业决策的影响,很少有文献探讨消费者的资金不足时对企业开展在线营销活动效果的影响.本文讨论了当消费者消费预算有约束情况下,在线企业采用推荐奖励策略对营销效果的影响.首先... 在社会化商务研究中,大多数研究考虑消费者的购买意愿对企业决策的影响,很少有文献探讨消费者的资金不足时对企业开展在线营销活动效果的影响.本文讨论了当消费者消费预算有约束情况下,在线企业采用推荐奖励策略对营销效果的影响.首先建立了销售企业、已有顾客、已有顾客的朋友(潜在顾客)三者之间的博弈模型,其中假设朋友的预算是私有信息,企业和已有顾客不知道该信息.通过对博弈模型的求解,发现当朋友存在预算约束时,企业采用高价格、高奖励的推荐奖励策略并不总是有效;当潜在顾客(朋友)对产品的购买意愿处于中间状态时,只有其预算偏高时,企业采取推荐奖励策略才能获得更高的利润.此外,在基本推荐奖励策略的基础上,拓展企业提供融资策略以及考虑朋友对推荐奖励反感程度的情况.研究发现,融资成本较高时,融资和奖励之间存在相互替代效果,但融资成本较低时,与融资效果与消费者的购买意愿程度相关;当潜在消费者对推荐策略存在反感时,企业仍存在一定的赢利空间.研究结果对在线企业开展推荐奖励策略的实践具有参考价值. 展开更多
关键词 推荐奖励策略 预算约束 社交网络营销
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国家治理一维:如何解决社会问题和取得社会成就 被引量:2
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作者 韩东屏 《华中科技大学学报(社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2015年第1期17-24,37,共9页
国家治理的一个重要维度,是如何解决社会问题和取得社会成就。社会问题和社会成就是同一社会事务的两极状况。一个国家,如果其多数社会事务的状况都表现为社会问题,这个国家的整体状况就差;如果其多数社会事务的状况都表现为社会成就,... 国家治理的一个重要维度,是如何解决社会问题和取得社会成就。社会问题和社会成就是同一社会事务的两极状况。一个国家,如果其多数社会事务的状况都表现为社会问题,这个国家的整体状况就差;如果其多数社会事务的状况都表现为社会成就,这个国家的整体状况就好。社会学没有"社会成就"的范畴,它关于社会问题的成因有多种理论解释,但没有一个经得起推敲,正确的解释应该是因为缺乏有效的社会制度。与之相反,社会成就的取得,就是因为具有高效的社会制度。既然如此,不论是想获得社会成就,还是想解决社会问题,都只能从社会制度入手。在某个社会事务上,若想取得社会成就,就要设法创造出新的比自己过去或其他国家更为有效的制度安排;若想解决社会问题,就要设法调整或改变原有的无效或低效的制度安排。 展开更多
关键词 国家治理 社会问题 社会成就 制度 社会赏罚
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