全国统一大市场建设与中小企业专精特新发展

以2006—2021年深交所中小板企业为研究样本,基于主成分分析方法构建中小企业专精特新发展评价指标体系,运用双向固定效应模型、两阶段最小二乘法和中介效应模型考察全国统一大市场建设对中小企业专精特新发展的影响及其路径机制。研究发现,全国统一大市场建设可以显著推动中小企业专精特新发展。上述结论经过内生性识别和稳健性检验后依然成立。在两职合一企业、高新技术企业和高等学校集聚度高的地区,全国统一大市场建设对中小企业专精特新发展的促进作用更大。机制检验表明,全国统一大市场建设可以通过扩大市场需求、降低企业交易成本和增加供应商渠道三条路径推动中小企业专精特新发展。

供应商纵向持股的零售商双渠道供应链定价与协调策略

考虑供应商纵向持股的零售商双渠道供应链,以集中决策为基准,分析了供应商主导的Stackelberg博弈中供应商持股比例和零售商网络渠道所占比例对供应链成员及系统定价等相关决策的影响。研究结果表明:在零售商双渠道供应链中,提高供应商持股比例能进一步促进各渠道需求并增加供应商和供应链总利润,但会损害零售商利益;零售商网络渠道所占比例与网络渠道价格和销量呈正相关关系,传统渠道所占比例则与之相反。最后,通过设计二部定价契约来协调该供应链,给出相应的批发价格和转移支付范围,证明了该契约可以实现对供应链总利润的灵活分配。

主动型供应商视角的流通渠道优化

零售商主导的流通渠道带来了市场的繁荣和人民生活水平的提高,但这种流通渠道方式是在一定的背景条件下建立的,随着渠道环境的变化、利益的驱动、信息的差异,渠道成员间的不协调、渠道效率的损失等问题凸显,客观上要求渠道不断进行调整,重新进行流通渠道的设计与渠道选择,需要对流通渠道进行有效修正。这里从主动型供应商的视角,分别以供应商与零售商、消费者的客户信息反馈系统为渠道修正的切入点,着重分析零售商与供应商的双向评价体系,初步建立起主动型供应商流通渠道模型的研究框架,并以日用消费品供应商与大型连锁超市的流通渠道为例,分析其模型运作及修正后的渠道优化,为零售商主导的流通渠道建设提供较为合理的参考。

家乐福渠道运行中零售商与供应商的关系管理

在经历了30年(1960-1990)的历练后,连锁超市已成为占主导地位的零售业态。通过坚持不懈地推广连锁经营,零售商不断冲破地域限制形成了规模经济,从而可越过批发商直接从供应商进货,原来的产销矛盾开始演化为供应商-零售商矛盾。在市场大供应链终端的零售业本身渠道运行效率提高的同时,供应商-零售商矛盾的出现对营销带来了新的挑战。本案例选择由法国人M.富安尼先生创立的于1995年进入北京市场的家乐福连锁零售公司(Carrefour,以下简称家乐福)为零售业的代表,深入研究家乐福对供应商的分类、选择、建立业务关系和奖罚等行为。在布局上,首先,简要介绍案例企业背景和家乐福的概况及其货物采购;其次,深入研究家乐福与供应商业务的建立、维护和发展;最后,详细分析家乐福对供应商的管理行为(包括奖罚等),以便进一步实例论述渠道运作中零售商与供应商的关系管理。

对供应商自建经销渠道的思考

供应商与零售商的矛盾长期存在。当前,供应商自建经销渠道、零售商发展自有品牌是各自的重要对策。供应商通过自建经销渠道掌控市场、维护自身品牌,但也存在弊端。对此,应该从政府、供应商自身以及行业协会等方面积极采取现实可行的措施,建立和谐的零供关系。

基于LFM模型的农产品供货商销售渠道忠诚度评价研究

农产品供货商受众多因素影响,因此在销售渠道选择上有较大的自由度。为了对农产品供货商提出更加精准有效的管理对策,提升渠道型企业的市场份额及其盈利能力。选取特色农产品鲜切花拍卖市场中590个供货商作为研究样本,基于传统客户忠诚度RFM模型构建了渠道忠诚度评价模型——LFM模型,对供货商渠道忠诚度进行评价并分类管理研究。结果显示:LFM模型实证结果与拍卖市场业务统计具有高度相符性,能够有效地反映供货商渠道忠诚度水平;根据渠道忠诚度评分进行K-means聚类,将样本供货商分成成长型客户、黄金型客户、忠诚型客户和低价值型客户4类。建议:为成长型客户制定服务措施和提供资金支持促成长,为黄金型客户安排专人服务和奖励措施保维持,为忠诚型客户提供佣金优惠增信任,为低价值型客户促进联合体构建壮实力。

多渠道集成的陶瓷电子商务平台的构建研究

为了帮助陶瓷企业快速适应电子商务带来的销售渠道变革,并解决陶瓷行业传统分销渠道中存在的信息流不通畅和分销成本高等问题,尝试建立具有直销商、供应商和分销商三种渠道的多渠道集成的陶瓷电子商务平台。提出了多渠道集成的陶瓷电子商务平台的总体设计方案,给出了平台各个部分的功能设计方案,在Microsoft visual studio 2008+SQL Server 2000环境下,实现了该平台。平台应用结果表明:通过该平台,不仅为陶瓷企业开辟网络销售渠道,而且提供一种全新的零库存分销模式,同时可以实现陶瓷企业对传统分销商的网络化管理。

非对称双零售商供应链的销售与回收渠道策略研究

文章针对由两个具有竞争关系的非对称零售商和一个再制造商构成的闭环供应链,探索了再制造商是否选择回收再制造废旧产品以及以何种渠道回收再制造的问题。对不回收废旧产品、再制造商直接回收、委托较大的零售商回收以及委托较小的零售商回收这四种情形分别建立了模型,利用博弈论的方法分别求出了各种情形下制造商批发价、零售商零售价、委托回收价以及废旧产品回收价等供应链决策的最优解,并比较了各种情形的回收效益。研究发现:当消费者的环保意识较高时,制造商自己回收的效率最高,利润也最大;当消费者环保意识较低时,制造商会选择委托较大的零售商回收或放弃对废旧产品的回收。

双渠道供应商的差异化定价对渠道的影响

在互联网技术和电子商务冲击下,商贸流通渠道正在发生颠覆性变化,原有的商贸流通理论也面临创新升级挑战。双渠道供应商作为互联网时代出现的新市场主体,其定价方式不仅是一个市场主体的决策行为,而且是能对整个商品销售渠道产生直接影响的关键因素。为此,引入一个代表供应商批发价价差的独立变量,构建由1个双渠道供应商和2个不同类型零售商组成的分销结构模型,通过数值模拟,对比"相同批发价"前提下和"差异性批发价"前提下的市场均衡,剖析双渠道供应商差异化定价对整个商品销售渠道的影响机理。最后,建议研究传统商品销售渠道中被忽视而在互联网背景下地位发生变化的市场主体,进一步补充和完善互联网时代的商贸流通理论,以及抓住商贸流通领域的"白发老人"和"宅男宅女"等群体的消费新特征,注重利用这些新的变化态势实现突破发展。

风险喜好型零售商主导的双渠道定价策略研究

一个由生产商和零售商组成的供应链中决策的顺序为:零售商率先根据自己掌握的市场信息公布最大潜在订单数量,生产商根据最大订单数量来调整其批发价格和直销渠道价格,最后零售商才确定其最优订货数量。研究表明,在一个由风险喜好型的零售商和一个风险规避型的供应商组成的供应链中,零售商风险偏好系数超过某一特定值时,随着需求方差的增加,零售渠道最优定价会越来越高;而对于风险规避型供应商,则是随着需求方差和(或)供应商风险规避程度的增加,会选择较低的产品售价以期获得稳定的收入。

零售商服务能力对供应商开通直销渠道的影响

研究零售店内服务能力对供应商开通直销渠道的影响。研究发现:无论零售店服务能力如何,供应商均倾向开通直销渠道,双渠道供应链利润高于单渠道供应链利润。然而,直销渠道并非总是侵蚀零售商利润。系统中顾客逗留时间模型中,(1)零售店内服务能力较低时,直销渠道增加零售商利润;(2)零售店内服务能力较高时,直销渠道侵蚀零售商利润。列队中顾客等待时间模型中,(1)顾客到达率较低时,直销渠道侵蚀零售商利润;(2)顾客到达率较高时,直销渠道增加零售商利润。

供应商定价机制与渠道协调研究

研究了存在单个供应商、任意多个有差异的古诺竞争零售商的确定性需求环境下 ,三种可供供应商选择的协调和非协调批发价格机制 ,并以零售商面临的基本需求、竞争激烈程度和固定成本为参数 ,对三种不同情况下各机制产生的供应商利润进行比较 .结果表明 :供应商采用协调还是非协调机制取决于具体的参数情况 ,从而在理论上将各种机制扩展应用到任意多个零售商情形 ,并通过算例得出供应商如何作出机制选择 ,以及何时才会选择一个协调契约机制 .

书商征订目录对专业性高校图书采访的影响及对策——以上海戏剧学院图书馆为例

专业性高校为形成具本校特色,专业性强的文献藏书体系,对某些专业图书的出版情况和书商供书情况的关注度相对较高,经过全国总书目与多家书商的目录比对,却发现书商征订目录中多个类别的覆盖率较低,单纯依赖书商征订目录使得图书采到率是很不理想的。本文就此现象做了简单分析与探讨。

双渠道供应链中供应商的质量投资决策

考虑双渠道供应链中的供应商质量投资决策问题。以双渠道供应商二级供应链为例,对供应商提供质量投资前后的供应链均衡进行对比分析。研究表明,供应商不能盲目进行质量投资。质量投资越大,零售商越得益。但对于供应商和整体供应链来说,合适的质量投资才能使其利润得到优化。最后提出,在一定情况下,供应商可与零售商签订适当契约提供质量投资补偿,从而使供应链各方均从质量投资中获益。

新零售下电商企业线下渠道策略分析——以三只松鼠为例

随着线上红利的萎缩、客户获取成本的提升及新零售的发展,各电商企业开始布局线下渠道,以线下体验带动线上销售,实现全渠道运营。三只松鼠股份有限公司作为食品电商企业的领头羊,也抓住市场热点,从多个方面践行新零售,推动企业再向一个高峰。以三只松鼠为例对电商企业线下营销动机、策略及成效进行分析,为其他电商企业提出建议。

进场费合理性的理论解析——兼论中国大型零售商的进场费规制

目前进场费已经成为我国零售商的主要利益来源,进场费的种目繁多,漫天要价,收取过程不明朗等诸多问题,引起了供应商的不满,导致了供零关系紧张,在一定程度上不利于供零双方以及整个商业的和谐发展。但是进场费的存在也有其积极意义及合理性。

论供应链整合

在信息化,网络化的今天,企业之间的竞争已不再集中于产品质量,而上升到了供应链之间的竞争。打造衔接紧密,反应迅速的供应链对于企业日益重要,供应链的整合也因而变得更加必须。

零售通道费形成机理——基于中国市场情境的多业态、多案例研究

零售通道费形成机理问题,还是一个未解的理论难题。本文采用多案例的研究方法,以中国8家大型零售商为样本,探讨了这一问题。研究结论为:通道费具有一定的合理性。其形成机理为:零售企业具有利润最大化的动机,在买方市场的情境下,仅凭购销差价难以实现理想利润。为了追求社会平均利润率,零售商将商店逐渐由自己零售的场所拓展为零售交易平台,功能也由零售交易延伸至零售交易服务,并收取各种类型的服务(通道)费,收取的类型和数量受零售商和供应商博弈的影响以及政府政策的限制,最终导致通道费式的零售盈利模式的形成,这种盈利模式反过来又进一步强化了通道费类型的拓展和稳定化。通道费的形成,是平均利润率理论、双边市场理论、市场趋向理论、博弈理论、盈利模式理论和政府规制理论综合作用的结果。同时,这种综合作用对于不同零售业态类型有着不同的表现形式。最后提出了对策建议。

零供关系中的依赖结构:消费者真的可以被忽略吗?

传统渠道行为研究中,消费者对零售商-供应商关系中渠道行为的影响很少受到关注。论文以百货商店与运动休闲服饰品牌供应商关系为研究背景,将消费者纳入渠道依赖研究框架,利用零售商和消费者的双边配对数据实证检验了消费者对零售商的店铺忠诚和对供应商的品牌忠诚行为对零供关系中依赖结构的影响,以及零售商顾客忠诚计划对上述关系的调节作用。研究发现消费者的品牌忠诚对零售商依赖有显著正向影响;消费者的店铺忠诚则对供应商依赖有显著正向影响;零售商的顾客忠诚计划显著增强消费者店铺忠诚对供应商依赖的影响,削弱消费者品牌忠诚对零售商依赖的影响。研究发现对突破渠道行为理论传统的二元分析范式,关注消费者在渠道行为研究中的作用具有重要启发意义。

连带责任治理在供应商集群中的有效性研究

在核心企业与供应商集群的渠道关系情境下探讨连带责任治理对机会主义行为的作用,将网络中心性和使用渠道权力纳入连带责任治理研究框架,考察二者对机会主义行为的影响以及对连带责任与机会主义行为之间关系的调节效应。以一家出口企业的供应商集群为研究对象,获得82个连带责任小组样本共246个被调查者的调查数据,应用SPSS 19.0软件和层级回归法对研究假设进行检验。研究结果表明,供应商之间的连带责任对其机会主义行为有显著的抑制作用;供应商领导者的网络中心性负向影响其他供应商成员的机会主义行为,并强化连带责任对机会主义行为的抑制作用;核心企业通过使用渠道权力负向影响供应商集群的机会主义行为,但会弱化连带责任对机会主义行为的抑制作用。