不同促销方式对产品购买决策的影响——基于解释水平理论视角的研究

赠品促销与价格促销对消费者购买决策的影响研究结果尚存在分歧。根据解释水平理论,通过三个实验探究了赠品促销产品组合与价格促销产品组合在不同任务类型、不同时间距离条件下的促销效果差异。结果表明:(1)不同时间距离下,消费者对促销产品决策存在差异。赠品促销方式在近期将来购物场景下的促销效果比在远期将来购物场景下的促销效果更好;价格促销方式在远期将来购物场景下的促销效果比在近期将来购物场景下的促销效果更好。价格支付意愿任务下,消费者对远期将来场景下促销产品的感知价值比近期将来购物场景下促销产品的感知价值高;购买可行性任务下,消费者对近期将来购物场景下促销产品的感知价值比远期将来购物场景下促销产品的感知价值高。(2)时间距离对促销方式与任务类型的表征水平匹配关系有增强、扩大作用。购买可行性任务下,与远期将来时间相比,消费者更倾向于在近期将来时间条件下选择赠品促销产品组合。价格支付意愿任务下,与近期将来时间相比,消费者更倾向于在远期将来时间条件下选择价格促销产品组合。

时间参照对绿色消费的影响:环保意识和产品环境怀疑的调节作用

绿色消费虽然受到越来越多的关注,但消费者的绿色承诺却很难转化为实际的购买行为,出现了消费者的不作为现象。本研究从解释水平理论视角出发通过探讨时间参照对绿色消费的影响,揭示了绿色消费不作为发生的心理机制及其边界。研究发现,消费者在近期情境下对绿色产品的购买意愿低于远期,即个体更倾向于在将来而不是现在购买绿色产品,出现了绿色消费的不作为现象。尤为重要的是,环保意识对消费者不作为的弱化作用受制于个体的产品环境怀疑:产品坏境怀疑较低时环保意识的弱化作用明显,而产品环境怀疑较高时环保意识的弱化作用则不存在。

时间方向等因素影响跨期决策的实验研究

跨期决策中主要存在三个价值不对等现象:时间折扣、符号效应和过去、未来的价值不对等,上述不对等现象涉及到时间距离、时间方向和损益情境三个主要评价维度。本研究旨在通过实验考察时间距离、时间方向和损益情境在跨期决策中的相互作用。通过设置获益(中奖)和损失(罚款)的假想场景,要求被试对不同时间距离、不同时间方向上的决策任务作出判断,根据双曲模型,计算时间折扣率。结果,时间距离影响未来方向决策,而不影响过去方向决策;相同时间距离条件下,未来方向折扣率显著大于过去方向折扣率;损失折扣率大于获益折扣率,得到"反符号效应"。

有钱而游,还是因梦而旅?——预期收入对旅游消费决策的作用机制研究

主流经济学的消费理论认为收入决定消费,因此收入是影响旅游消费决策的重要研究变量,但先行研究一直存在广泛争论,且较少进行跨期研究,特别是预期收入对旅游消费决策的影响研究更为稀少。文章主要目的是研究预期收入对个体旅游消费决策的影响作用机制,引入行为经济学的体验效用理论,构建旅游者跨期效用函数模型,检验和比较分析了当期收入和预期收入对个体旅游消费决策的影响力度。研究结果如下:第一,当期收入对旅游消费决策的作用会受到个体预期收入和不耐心程度(个体更偏好于当前消费而非未来消费)的调节效应影响;第二,给定其他因素的作用,预期收入对未来旅游消费决策具有正向促进作用,且预期收入对旅游消费决策的正向影响要高于当期收入的影响。另外还发现,女性群体的不耐心程度调节效应相对更大,低龄群体的不耐心程度调节效应较大,显著性也较高。最后,文章提出了以上研究结果对旅游体验和旅游消费决策的行为经济学理论拓展意义,以及对旅游企业和目的地进行预期营销的实践意义。

谁更愿意购买绿色产品? 认识绿色消费者

绿色消费虽然备受关注但消费者积极性却不高,这可能和个体差异性有关。为了考察绿色消费的积极性,本研究从个体差异的视角出发,引入购买时间距离这一变量,以揭示面对绿色产品的矛盾性消费者究竟更愿现在购买还是将来,决策模式是否会存在个体差异。研究发现,绿色消费观调节时间距离与产品购买意愿的关系,而产品价值感知部分中介了该调节作用。具体来说,绿色消费者不会受到时间框定的影响,而非绿色消费者则表现出时间框定效应即更倾向于在将来而不是现在购买绿色产品;这是因为绿色消费观以自上而下的方式影响绿色消费者动机加工,使绿色产品的价值感知较为稳定,而非绿色消费者的价值感知则根据购买时间距离的不同而变化。

计及耦合因素的电动汽车充电负荷时空分布预测

实现电动汽车与电网互利共赢的前提之一是如何有效预测电动汽车的充电负荷,而电动汽车时空转移的随机性和转移过程中各因素的耦合性增加了充电负荷预测的难度,文中提出一种计及动态转移规划和耦合因素的电动汽车充电负荷时空分布预测方法。首先,基于出行链技术建立含多类型电动汽车的单体出行数学模型;在此基础上,考虑交通流量、行驶路况和温度,构建电动汽车的单位里程能耗数学模型。然后,基于马尔可夫决策过程理论,考虑剩余行程和路网拥堵信息,动态更新路网信息和随机规划电动汽车时空转移路径。最后,基于算例,对比分析电动汽车及其充电负荷在不同策略、职能区域和出行日情况下的时空分布。结果表明:文中所提方法能够全面反映电动汽车车主的出行决策,且预测结果能真实反应电动汽车类型和职能区域不同导致的充电负荷在幅值和分布上的差异。

产品伤害中时间与社交距离对消费者购买决策的影响

基于心理距离理论,以果汁和手机伤害为例,分析研究产品伤害中,时间与社交距离对消费者购买决策的影响。实验一的结果表明,时间与社交距离都为近时,产品伤害对消费者的购买决策的影响程度最大,二者都为远时,影响程度最小;在实验二中引入伤害程度后发现,伤害程度在时间距离对购买决策的影响中起到调节作用,但在社交距离与购买决策间的调节效应不显著。

时间距离对赌博决策行为的影响

本研究是基于解释水平理论(Construal level theory,CLT)在中国背景下开展的验证性研究,采用实验法主要探讨了获胜几率和赢利对赌博决策行为的影响,会如何随着时间因素的变化而变化。

差序格局和心理账户对大学生消费决策及情绪的影响

目的考察差序格局和心理账户与大学生消费决策及情绪之间的关系。方法采用情境式问卷法和自我建构量表(SCS)中文版对469名在校大学生进行测量。结果差序格局的主效应显著,对处于差距格局越近的对象,被试愿意花费的金额越大,反之则越小,心理账户与消费决策的交互作用不显著;社会距离、大学生消费决策及其情绪之间存在显著相关;消费情绪和自我建构在社会距离和消费决策之间起部分中介作用。结论当大学生对处于不同差序格局的对象进行消费决策时,会受到社会距离、自我建构和消费情绪直接或间接的影响。

时间参照对绿色消费的影响:价值偏好的中介作用

目的:伴随着物质主义泛滥所造成的环境危害,绿色消费作为一种健康的消费模式虽然日益得到关注,但它依然属于小众消费,具有高环保-低流行的特征,本研究试图探讨时间参照是如何影响绿色消费的。方法:首先,测量了不同购买时间点上个人价值和伦理价值在消费决策中的重要性;最后,在不同购买的时间点上测量被试绿色产品的购买意愿。结果:(1)相对于远期购买情境,近期购买情境下个体对绿色产品购买意愿较低。(2)相对于远期购买情境,近期购买情境下伦理价值在决策中权重较低,而个人价值无论远期或近期权重都较高。(3)伦理价值相对重要性部分中介了时间参照与绿色产品购买意愿之间的关系。结论:个体更倾向于在将来而不是现在购买绿色产品从而导致绿色消费的不作为,伦理价值相对重要性在其中起到中介作用。

信息丰富度与绿色消费:自我建构和时间距离视角

经济的快速增长已经对环境造成了巨大的负面影响,中国虽然提出碳达峰、碳中和目标愿景,但实现这一目标仍然面临严峻挑战,需要探索多主体共同参与的新模式。从生产消费协同视角,关注资源有限情况下生产端企业绿色发展转型过程中潜在的两种决策情形,通过引入信息丰富度(丰富和匮乏)概念以及自我建构和时间距离两个心理变量,从消费端揭示其对绿色消费的影响机理。采用情景模拟研究方法,运用方差分析和条件过程分析方法,检验信息丰富度与自我建构的交互效应及其对绿色产品购买意愿的影响机理和时间距离的调节作用。基于调节聚焦、目标一致性和模式一致性等理论,研究1采用眼动追踪方法探究自我建构(独立型和关联型)对消费者绿色产品的丰富和匮乏信息偏好的系统性影响。进一步地,基于时间匹配效应,研究2引入时间距离变量,采用在线实验方法探究潜在的三维交互效应。研究1结果表明,在绿色消费中不同自我建构消费者对信息丰富度偏好不同,即丰富信息匹配独立自我消费者的偏好,匮乏信息匹配关联自我消费者的偏好;匹配效应背后存在一个模式匹配的过程,当加工匹配信息时,消费者将进入模式一致状态,表现为更短的注视时间和更少的注视点数量,认知努力下降。研究2发现时间距离对信息丰富度与自我建构的匹配效应具有增强效果,并证明信息偏好在其中发挥中介作用。远期的购买情景增强了独立型消费者对丰富绿色产品信息的偏好,近期的购买情景增强了关联型消费者对匮乏绿色产品信息的偏好。在匹配情景下,消费者对相应丰富度绿色产品信息的信息偏好更强,其绿色产品的购买意愿也更强。将信息丰富度引入绿色消费,关注不同自我建构和时间距离对消费者绿色消费决策的影响,丰富了绿色消费研究的理论基础,为相关企业绿色发展转型过程中面临的策略选择问题提供决策依据。

心理模拟如何影响冲动购买?——基于决策舒适度中介作用的研究

本文从决策舒适度角度出发,通过实验研究方法深入研究心理模拟的两种类型——过程模拟与结果模拟对冲动购买的影响机制。研究结果表明:决策舒适度在心理模拟与冲动购买间起部分中介作用,即过程模拟通过降低消费者的决策舒适度来削弱冲动购买意愿,结果模拟通过增强消费者的决策舒适度来提高冲动购买意愿;调节聚焦在心理模拟与决策舒适度间起调节作用,即防御聚焦倾向的个体在进行过程模拟后决策舒适度更低,促进聚焦的个体在进行结果模拟后决策舒适度更高;时间距离在心理模拟与决策舒适度间的调节作用并不显著。本文的研究结果不仅丰富了冲动购买及决策舒适度的相关理论成果,而且可以为电商采取适当手段引导消费者进行冲动购买提供实践指导。