“丧文化”诉求、社会心态与广告说服力——具身理论视角的解释

作为一种新的流行亚文化,“丧文化”在青年群体中愈演愈烈,也掀起商家用“丧文化”表征风格向消费者传递营销刺激的风潮。在诸多学者从问题视角探讨其形成及消极影响时,也有学者论证了“丧文化”“青年概念经济”的积极效应及发展可行性。为了更合理评价“丧文化”的价值,也为了便于企业更合理利用“丧文化”制定有效营销策略,该文以“丧文化”含义及亚文化表征风格的分析框架为基础,对企业广告的“丧”、“上”文化诉求进行了界定,并根据诉求方式影响广告说服力的一般规律,结合当前青年消费者的社会心态具有消极情绪性,从情绪具身视角,对“丧文化”广告诉求方式的作用机理进行了理论解释。