管理二批商 渠道价值链上被忽视的一环

二批往往是渠道价值链上最令厂家、业务员头疼的一环。二批商往往经营多个产品,甚至同时经营相互竞争的多个产品。有人说,二批商就像"墙头草",哪个产品赚钱多就往哪个产品倒,哪里赚钱就往哪里跑。二批商销售产品不积极还不可怕,可怕的是他们经常为了一己的"蝇头小利"窜货、砸价、把市场秩序搞得一团糟。但是,二批商不但直接面对终端,而且直接面对消费者,是厂家销货的重要"出水口",不可丢弃、不可忽视。有什么样的厂家、业务员和总经销,就有什么样的二批商。只要管理得当,就能扬长避短,充分发挥二批商的优势为厂家带来巨大销量。如何管理二批商?方法有很多,就看你怎么用了。

借力打力,多通过一批管二批

在分销网络的连接上,最邻近的两点是关系最密切、利益最直接的.特别是由上而下的上游,对下面的影响和控制都是最直接和最强有力的.

“釜底加薪”,让二批的生意越做越旺

我曾是一家大型啤酒企业的一线业务员,负责管理和服务一名县级一批商,并协助他进行终端开发和管理.

二批管理八连环

一、规划性地开发二批客户,设置合理的批发分销结构 图1的渠道分销系统是中型地级市场总经销商(或直营分公司)的完全覆盖式渠道结构.红色部分是批发或分销商,代表着三种批发形态:

用管理总经销的方法 管理二批

2005年7月,就在方便面销售正处于淡季的时候,A方便面公司却在河南南阳举办了一场别开生面的订货会,邀请了600余名二批商全部赴约,并当场交纳订货款200余万元,开创了该公司历史上淡季订货额最高的先河.

掀起二批的盖头来

二批,无论是在厂家或总经销的眼里,还是在营销人员的眼里,总是颇有争议,或认为二批无用,或认为二批不是个"人物",他们甚至扬言直奔终端,搞终端连锁以架空二批.

多管齐下“绑定”二批

虽然二批存在着不少问题和不足,但二批仍是许多行业和区域市场无法逾越的门槛.在二批不能被一砍了之的现实下,惟有重视和加强对二批的管理才是正确的选择.

三股力拧成一股绳

当高举大棒威逼利诱不能奏效时,要捆住二批商拉住一批商,就只能依靠法律的形式来约束三方的行为达到管理的目的了.