“保存-显示”本能理论在公关活动中的运用浅探

杨英法先生创立的"保存-显示"本能理论是心理学的重大突破,比广泛流行的马斯洛的需要层次论更加精当、合理和实用。文章在介绍了这一理论基本内容的基础上,探讨了其在公关活动中的运用。

保存与显示本能理论对马斯洛需要层次理论的完善

对马斯洛需要层次论作了分析,认为其价值巨大,但也存在不足。对需要分层的内在机理没有阐释清楚,只能使人知其然,而不能使人知其所以然,而且说下一层需要的满足是上一层需要产生的条件,低一层次的需要获得满足后,才会向高一层次的需要发展,不够确切。对其不足,该文用自创的保存与显示本能理论作了补充和完善,既可对需要分层的机理做出解释,使人不仅知其然,而且知其所以然,又可纠其偏、补其缺,使需要理论更加完善,更好地解释人的行为动机、心理欲求。