“农夫果园”用智慧摇动市场

2003年是饮料行业的果汁年。在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料三大品类相继掀起市场热潮以后，果汁饮料以健康时尚的形象成为饮品市场的新宠，市场空间逐年扩大，各大饮料巨头纷纷挺进果汁市场，行业门槛也进一步提高。新进入者想要有所突破，除了比拼资金、设备、原料等因素外，更要比智慧。

“农夫果园”摇出了什么

2003年饮料销售旺季到来之前，人们已经预料到今年果汁市场的竞争将是激烈的。事实就是如此。酷儿作为可口呵乐主攻果汁饮料市场的王牌被列为2003年重点推广品牌之一，统一鲜橙多虽然2002年轻易摘走果汁饮料的桂冠，却依然面临众多品牌的严峻挑战，汇源真鲜橙以“无菌冷灌装”大打差异化战略。如此之多的果汁饮料八仙过海、各显神通是缘于果汁市场蛋糕迅速增大的诱惑。恰恰是这个令众多厂家加盟的理由，也让养生堂动了“芳心”，父子俩屁股摇来摇去幽默，诙谐的广告使农夫果园成为今年果汁饮料的又一亮点。

“茶里王”横空出世

背景环境。2003年的饮料市场刮起了一股强劲的果汁旋风。由统一“鲜橙多”领头．紧跟着康师傅的“鲜的每日C”、“汇源果汁”、可口可乐的“酷儿”、“农夫果园”，带着“C”、“多”的各类果汁饮料充斥着整个饮料市场，而茶饮料只是偶尔打打游击战，稳居二线．占领小部份的敌后根据地。2004年的饮料市场风烟再起。以乐百氏“脉动”为首的功能性饮料力挫果汁饮料。稳坐头把交椅，

2003，我们真的飞了!

记得2002年的岁末，我为公司的贺年卡写了一段文字：于纸来讲，“飞”是写在纸上的一个字：于你来讲，“飞”是挣脱地心引力的一种升腾，纸不会飞，但心能飞……心能飞，一切能飞，2003，一起飞吧。此时，我正身处巴黎戴高乐机场，辗转为“农夫果园”赴巴西拍摄果园的CF，暮然回首2003年也已是岁末了。也许是应了我的新年寄语，2003我们真的飞了。

养生堂:把握传播机会,多品牌齐头并进

自1998年世界杯投放央视成功推出“农夫山泉”以来，养生堂每个主要产品的成功推广，都和在CCTV的广告投放密切相关：借助1998年的世界杯与2000年的奥运会，农夫山泉通过央视广告成功进军行业前三强；2003年伊拉克战争成就了“农夫果园”；2003年非典之后，养生堂的成长快乐、成人维生素、老年维生素等系列维生素产品取得了突破；2004年，养生堂推出的功能饮料“尖叫”和“母亲”牛肉棒，也是通过投放央视广告，从而大大缩短了推广期，顺利抢占市场。