品牌博弈——动感地带与新势力品牌比较研究

一、形象代言：高可信度VS低可信度 代言人在扩大品牌知名度方面有着得天独厚的优势。心理学家认为,信息传递者本身的人格因素会作为信息的一部分影响受众,进而影响受众对传播信息的认同。代言人身份各异,人格因素也千差万别,因此在品牌塑造过程中,选用代言人,要讲求技巧与策略，选准代言人。代言人的形式分为两种：高可信度与低可信度。高可信度代言人的功能在于它能够以极强的说服力与号召力来传播品牌的价值内涵。而低可信度型代言人则力求还原于生活现实，以平凡诉求的手法拉近与广大受众的心理距离，从而达到告知与说服的目的。“动感地带”无论从选择周杰伦还是潘玮柏加SHE的组合，都是看中了他们在年轻歌迷中的偶像作用．他们另类、特立独行．叛逆的姿态正与“动感地带”品牌的形象相符合。

“动感地带”品牌策略评析

向来注重品牌建设的中国移动通信，以精准的市场定位、灵活的定价策略、增值业务的超前设计及成功的品牌传播策略，不失时机的推出了“动感地带”这一电信服务品牌。较好的满足了目标消费者的心理需求和通讯消费需求，“我的地盘我做主”的著名广告语，使“动感地带”的品牌符号和品牌形象为大众所熟知、喜爱，建立了较高的品牌知名度和美誉度；同时形成了颇具特色的品牌个性，在消费者中有着较高的号召力和凝聚力。

从市场定位看动感地带的成功

2001年11月，广东移动在广州和深圳两地召开品牌推介会，正式推出了精心打造的“动感地带”品牌。令广东移动没有想到的是，自己一个一不小心的试点，居然给中国移动平添了一个支撑未来的战略核心业务；

MO一下,手机上网新时尚

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那一天南京很动感

中国移动动感地带自品牌诞生之日起，就注定了要肩负年轻、个性、时尚、动感之形象重任，吸引都市中20岁左右的移动通信一族，面对这样一群体．不断地创造新奇趣味感成了动感地带永恒的使命。从最初使用卡通形象——M仔到形象代言人，可以说，从周杰伦代言广告以来。