电商大型促销活动下商品销量的影响因素研究——基于天猫“双十一”的实证探究

以2016年天猫"双十一"的销售数据为切入点,利用网络爬虫、因子分析及回归分析等方法对影响"双十一"天猫平台各类商品销量的因素进行了探究,结果显示,质量得分对高端商品销量的影响更显著,知名度对于低涉入度商品的影响更显著,消费者对高价商品的折扣力度更敏感,折扣力度的边际效应随着商品使用期的增长而递增。随着商品价格的提高,价格对销量的影响由负向变为正向,而价格、销量及差评对于当天销量的调节作用也确实存在。